Dans cet épisode Philippe Raffner, Directeur des Solutions Clients Groupe chez The Adecco Group nous présente son entreprise,  son parcours et nous livre quelques précieux conseils.

Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota  - co-fondateur de la start up ensō rse et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente.

Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu.

Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises.

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00 : 00 : 00 : Introduction

00 : 01 : 56 : Présentation de Philippe Raffner

00 : 02 : 16 : La proposition de valeur d'Adecco

00 : 05 : 35 : Dans quel business unit interviens-tu ?

00 : 06 : 20 : La tendance actuelle niveau flexibilité du travail et travail temporaire

00 : 08 : 28 : Le type de profil dans le travail temporaire

00 : 10 : 27 : La transformation digitale pour les personnes qui ne sont pas "digital addict"

00 : 15 : 20 : Le lien Adecco et Pôle Emploi

00 : 16 : 15 : Le travail temporaire arrive pour les profils de commerciaux et de développeurs ?

00 : 21 : 16 : Le recrutement sans CV

00 : 28 : 47 : La culture vente chez Adecco ?

00 : 30 : 52 : Le profil type du commerciale

00 : 34 : 01 : Plutôt bon éleveur ou bon chasseur ?

00 : 35 : 59 : Marketing automation

00 : 39 : 58 : Qu'est ce qui marche bien pour les grosses machines de vente

00 : 41 : 57 : Le monde de la cuisine

00 : 47 : 42 : Le mouvement big quit

00 : 48 : 57 : Trouver des candidats pour les filières touchées par le big quit

00 : 50 : 11 : Avoir un effet rebond dessus

00 : 53 : 10 : L'importance de l'intérim pour une boîte

00 : 57 : 11 : Apporter de la mains d'oeuvre en tant qu'entreprise internationale ?

01 : 00 : 51 : Le management IFED

01 : 02 : 35 : Focus sur les DCF

01 : 03 : 28 : Comment tu progresses ?

01 : 04 : 07 : Un livre ou un podcast à conseiller ?

01 : 05 : 33 : Conclusion

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Livres :

- L'éloge du carburateur - Matthew Crawford

- L'éloge de l'optimisme - Philippe Gabilliet

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Un podcast présenté par Stéphane da Mota

Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo.

Prise de son et Mix : Quentin Deprez
Enregistré chez Belea Productions, 2023;

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