Vous vous demandez peut-être :

• Comment réussir un entretien de vente ?
• Quelles sont les étapes d'un entretien de vente commercial ?
• Comment mener un entretien commercial ?
• Quelles sont les erreurs à éviter en entretien de vente ?

Dans cet épisode, nous allons voir les 3 erreurs à éviter face à un client dans un entretien de vente commercial. Cela vous permettra d'éviter de vous griller et de perdre des ventes.

Car la vente ne tient souvent qu'à 1 fil...

Donc analysons ces 3 erreurs à éviter :

1. Ne pas suffisamment préparer ses entretiens de vente commerciaux. L'improvisation maladroite ne paye jamais !
2. Croire que l'on sait mieux que le client ce dont il a besoin. Ne pas suffisamment écouter les clients en entretien de vente et argumenter trop vite peut être fatal.
3. Ne pas engager le client tout au long de l'entretien de vente commercial peut conduire à des surprises lors de la tentative de closing. Il faut prévoir des questions de validation régulièrement.

En évitant ces 3 pièges de l'entretien commercial client, vous allez vous différenciez de 90% des vendeurs classiques. Cela vous permettra de vendre plus et plus souvent !

À vous de jouer !

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