Hast du dich schon einmal gefragt, wie die Kaufentscheidungen deiner Kunden zustande kommen und wodurch sie beeinflusst werden?

Interessanterweise glauben etwa 90 Prozent der Konsumenten, dass ihre Einkäufe auf rationalen Entscheidungen basieren. Allerdings zeigen Studien, dass Kaufentscheidungen tatsächlich überwiegend von emotionalen Aspekten abhängen. Dies lässt sich auf verschiedene psychologische und Verhaltensfaktoren zurückführen.

In dieser Episode lernst du 5 entscheidende Faktoren kennen, die das Entscheidungsverhalten deiner Kunden beeinflussen können.

Weiterführendes:

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Eine Produktion der
Claudia Heipertz Marketingberatung
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