#114 Sales Engineers: Engineering und Sales in einer Person vereint mit Patrick Pissang

Engineering Kiosk

Mar 12 2024 • 1 hr 8 mins

Sales Engineering: Die Karriere “on top” auf deiner eigentlichen Karriere

Im Software Engineering gibt es viele Vorurteile gegen die Sales-Funktion. Doch wenn wir mal ehrlich zu uns sind: Die Sales-Abteilung bringt die Kunden, die wiederum das Geld in die Firma bringen. Kurz um: Durch die Sales-Arbeit haben wir alle einen Job. Und wenn wir dies mal weiterdenken: Was wäre, wenn du mit deinem Engineering Know How an diesem Hebel etwas bewirken könntest?

Genau darum geht es in der Funktion des Sales Engineerings. In dieser Episode sprechen wir mit Patrick Pissang, dem Social Sales Engineer, und bringen etwas Licht ins Dunkle: Was ist Sales Engineering? Sind dies zwei Jobs in einer Person? Wie technisch muss ein Sales Engineer sein und wie sieht eigentlich ein solcher Sales Prozess aus? Welche Firmen können von dieser Rolle denn wirklich Gebrauch machen? Welche Skills sind gefragt und wie kann man mehr über diese Rolle erfahren?

All das in dieser Episode.

Bonus: Was Herr der Ringe und Sales Engineering gemeinsam haben.


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(00:00:00) Sales Engineering mit Patrick Pissang, dem Social Sales Engineer

(00:04:03) Die Sales-Engineering-Map im Herr der Ringe Style

(00:07:34) 50.000€ Open Source Förderung vom Media Lab Bayern (Werbung)

(00:08:42) Vorurteile von Sales

(00:12:51) Was ist Sales Engineering?

(00:21:26) Die verschiedenen Rollen in einem Sales Prozess

(00:24:32) Sales Engineering vs. Solution Architect, Developer Advocate und Co

(00:28:33) Pre- und Post-Sales

(00:32:35) Karriere-Weiterentwicklung durch Sales-Engineering

(00:56:01) Schnupper-Kurs im Sales


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