Mar 28 2023
# 43 DORIAN CIAVARELLA GETHEROES
Pour ce quarante troisième épisode, je reçois Dorian Ciavarella fondateur de GetHeroes
Pendant ses études, Dorian a lancé un business dans la revente de produits de survivalisme. C'est aussi à la suite de sa spécialisation entrepreuneuriale à l'ESCP qu'il a lancé Hivency, un Freestore d'Amazon pour les influenceurs. Pendant 6 ans, de 25 à 30 ans, il devient leader du domaine et revend l'entreprise à Skeepers. Le voilà multimillionaire à 30ans avec de nouveaux projets qui le passionnent. Il crée alors GetHeroes, un futur SAAS qui va aider les commerciaux dans leurs prospection grâce à l'IA et à la DATA.
Il nous partage ses points clés du mental du commercial pour performer :
La qualité mentale principale d'un bon vendeur est l'adaptation 👍Pour lui, le verbe qui résume le mieux la vente est équilibrerLes fondamentaux dans la vente sont : l'adoption du bon mindset, aimer la pression, être structuré, avoir faim et challenger son managerLes valeurs qu'il véhicule sont très importantes pour Dorian : L'esprit d'équipe, l'ambition, dépasser ses limites, l'autonomie 👉Dans la conduite de son entreprise, il se fixe 3 objectifs : manager la croissance, s'entourer de personnes meilleures que lui et conserver une bonne atmosphère et une belle culture Ce qui le rend unique, authentique et non normé : son pitch irrésistible 😉Pour Dorian, un client satisfait doit être le premier commercial de l'entrepriseLe meilleur conseil que Dorian a reçu : si tu ne crois pas en toi, qui pourra y croireLes conseils qu'il donne le plus souvent : maintenir un pipe conséquent et le nourrir, faire de ses clients des amis qui le recommandent, ne rien lâcherSa punchline : "Go big or go Home"Un livre : Predictable revenu Un conseil pour rester au top de sa légende commerciale : le coaching en continuUne question qui gagne à tous les coups : quelles sont vos problématiquesUne croyance limitante qu'il a su briser : les commerciaux sont des requinsUn invité pour le prochain épisode du podcast : Vincent Deloffre Cités en référence dans cet épisode : Iconoclass, Akimbo, Rocket school
Je vous laisse apprécier cet épisode avec Dorian que je remercie pour cet excellent échange.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.