[СЕКРЕТНЫЙ] МАРКЕТИНГ

Sergey Lopuhov

Практический маркетинг для предпринимателей. Разбираем техники мировых экспертов.

read less

027. 16 Правил Современного Предпринимателя (от Джеффа Уокера)
Jan 29 2022
027. 16 Правил Современного Предпринимателя (от Джеффа Уокера)
Некоторое время назад, в честь 24 годовщины своей работы в индустрии, Уолкер озвучил свои 16 правил успешного ведения бизнеса в современном контексте.И сегодня я хотел бы поделиться ими…, с вами, уважаемые слушателями нашего подкаста.Краткое содержание:ВступлениеНепрерывно строить свой Лист и развивать отношения с ним (Лист - список контактов ваших клиентов) Работать с тем продуктом, который хочет ваш рынок.Игра в долгую - выигрывайте на уровне стратегииНе зависеть от одного вида трафика (канала продаж)Общаться - посещайте живые мероприятияЦель продажи - не деньги, а создание сообществаРаботайте со своими продуктами (в первую очередь)Фокус на ценностьКонкурентов нет - есть партнерыПервая продажаЦена возможностиСила мастермайндаЧеловечностьЖить по средствамШагами ребенкаИнвестировать в себя Если вы хотите лучше знать то, что и где покупают ваши клиенты - это можно анализировать, применяя Шаблон Идеального Клиента (ссылка для скачивания)Аватар клиента (рабочий шаблон)Оставьте обратную связь:О чем нам следует поговорить в следующий раз?Понравился ли вам этот эпизод? Если да, пожалуйста, дайте короткий комментарий.Для связи:БлогInstagramFacebook
025. 🎁Подарок к 2022🎁 - Секретная Модель для Сложных Времен
Dec 27 2021
025. 🎁Подарок к 2022🎁 - Секретная Модель для Сложных Времен
Ну что, мы начинаем последний выпуск подкаста [СЕКРЕТНЫЙ] МАРКЕТИНГ в этом уходящем году.И нам очень бы хотелось завершить первый год нашего подкаста чем-то особенным! Чем-то очень полезным и прикладным для каждого из нашей регаты.Сегодня, мы решили открыть вам одну схему.Эта информация может стать основополагающей для многих из вас. Она может стать КРАЙНЕ полезной именно с учетом развития бизнеса в наши совсем непростые времена.И еще.Мы никогда не давали эту укрупненную схему всей концепции в открытом доступе…Но сегодня мы делаем исключение...Краткое содержание:ВступлениеКакая ценность будет действительно востребована.Ключевая ошибка при работе в кризисГлавный закон бизнеса.Как поднимать LTV на подающем рынкеСамые важные вопросы себе ЗавершениеЕсли вы хотите лучше знать то, что и где покупают ваши клиенты - это можно анализировать, применяя Шаблон Идеального Клиента (ссылка для скачивания)Аватар клиента (рабочий шаблон)Оставьте обратную связь:О чем нам следует поговорить в следующий раз?Понравился ли вам этот эпизод? Если да, пожалуйста, дайте короткий комментарий.Для связи:БлогInstagramFacebook
024. Очень Опасная Идея - или критерии абсолютной автономности
Dec 18 2021
024. Очень Опасная Идея - или критерии абсолютной автономности
Сегодня у нас крайне авторитетный эксперт и тема, которая касается жизни каждого из нас. Сегодня поговорим о том, из-за чего, а точнее, ради чего многие из нас заходят в этот мир своего бизнеса. Понимая того или нет…Сегодня говорим про нашу автономность и независимость. Про ее качество и стоимость. Краткое содержание:ВступлениеПочему бизнес на своих условиях - это опасная идеяЗаслуженное правоСистема убеждений с открытой архитектуройАвторитет и автономностьЧто может дать больше автономности, чем деньгиЧто находится внутри большего числа успешных проектовРецепт Наполеона ХиллаЗащита автономииКритерии благоприятной средыДоступ к мозгуЗавершениеЕсли вы хотите лучше знать то, что и где покупают ваши клиенты - это можно анализировать, применяя Шаблон Идеального Клиента (ссылка для скачивания)Аватар клиента (рабочий шаблон)Оставьте обратную связь:О чем нам следует поговорить в следующий раз?Понравился ли вам этот эпизод? Если да, пожалуйста, дайте короткий комментарий.Для связи:БлогInstagramFacebook
023. 19 Прикладных Стратегий INBOUND Маркетинга (продолжение выпуска №22)
Dec 9 2021
023. 19 Прикладных Стратегий INBOUND Маркетинга (продолжение выпуска №22)
Сегодня мы продолжаем тему нового (для нашей страны) тренда под названием Входящий маркетинг или Inbound!В прошлом выпуске я давал общее представление об этой методологии, о принципах ее работы и о причинах такого распространения этой техники по всему миру. Сегодня мы поговорим о прикладной части вопроса, я расскажу о 19 прикладных стратегиях Инбаунд Маркетинга, традиционно, от одного из лучших экспертов из мира диджитал - Нила Патела.Краткое содержание:Вступление19 стратегий Facebook при разработке АватараТехнологии сбора данныхГлубинные интервьюДва главных ориентира при разработке ценностиСекрет заголовковСкорость восприятия: картинка vs текст“Глубокий” контентТранспорт для смысловГостевой Постинг, как сильнейшая стратегия Инбаунда“Мертвая” аудиторияВид запросов в поисковике, которые составляют 95,88% от всех Лучший способ лидогенерацииВебинар не инфобизнесЕмэйл-курс - что этоГлавная ошибка при работе с инфлюенсерамиROI от рассылок (статистика Litmus)Пример рассылки от которой нельзя отказатьсяГлавный алгоритм методологииКакие сроки внедренияЗавершениеСсылки на ресурсы, упоминаемые в выпуске:Demand MetricOrbit MediaCurataИсследование Стэнфордского УниверситетаОтчет Google “О влиянии на экономику”UbersuggestИсследование, проведенное в LitmusЕсли вы хотите лучше знать то, что и где покупают ваши клиенты - это можно анализировать, применяя Шаблон Идеального Клиента (ссылка для скачивания)Аватар клиента (рабочий шаблон)Оставьте обратную связь:О чем нам следует поговорить в следующий раз?Понравился ли вам этот эпизод? Если да, пожалуйста, дайте короткий комментарий.Для связи:БлогInstagramFacebook
021. UNDERDOG - стратегия нестандартных лидеров (Часть II)
Nov 6 2021
021. UNDERDOG - стратегия нестандартных лидеров (Часть II)
Мы завершаем обзор стратегии нестандартных лидеров под названием Underdog. Этот подход был описан Дином Грациози в одноименной книге и cегодня я хотел бы поделиться еще тремя ключевыми приемами Андердогов. Мы поговорим о том, в чем секрет их изобретательности, что помогает им генерировать нестандартные решения. О том где и как андердоги добывают необходимые нужные знания. И об их главном, стратегическом навыке, который приходит сам по себе.---Если вы хотите лучше знать то, что и где покупают ваши клиенты - это можно анализировать, применяя Шаблон Идеального Клиента (ссылка для скачивания)Аватар клиента (рабочий шаблон)Оставьте обратную связь:О чем нам следует поговорить в следующий раз?Понравился ли вам этот эпизод? Если да, пожалуйста, дайте короткий комментарий.Для связи:БлогInstagramFacebook
020. UNDERDOG - стратегия нестандартных лидеров
Oct 30 2021
020. UNDERDOG - стратегия нестандартных лидеров
Что делать, если не на кого опереться, если ты не из “правильной” семьи и у тебя нет необходимых ресурсов? Сегодня говорим про Андердогов. Про технику выживания в современном мире. Про подход, технологию, мировоззрение, которое может спасти бизнес, а кому-то и жизнь... Краткое содержание:ВступлениеАндердог Вашингтон Воевать без патроновГлавные элементы стратегииНечего терятьТы не сможешьБыстро шагать, быстро исправлятьсяПочему проигрывать важнееДомашнее заданиеЗадание на очередной локдаунЗавершениеЕсли вы хотите лучше знать то, что и где покупают ваши клиенты - это можно анализировать, применяя Шаблон Идеального Клиента (ссылка для скачивания)Аватар клиента (рабочий шаблон)Оставьте обратную связь:О чем нам следует поговорить в следующий раз?Понравился ли вам этот эпизод? Если да, пожалуйста, дайте короткий комментарий.Для связи:БлогInstagramFacebook
018. Три Ключа для Продаж в Интернет
Jun 29 2021
018. Три Ключа для Продаж в Интернет
Не так давно я стал удаленным участником одного выступления, где Фрэнк Керн поделился, на мой взгляд, очень ценной информацией. Помимо различных прикладных моментов он озвучил три ключевые аспекта, три больших идеи для тех, кто хочет развивать свой бизнес в т.ч. и онлайн...Краткое содержание:Вступление, про выпуск и пару слов о Frank KernДисклеймер Экспертная слепотаЧему равен объем заработка Френка КернаДва интернет-мира: до и после чертыПроблема “больших обещаний”Три Ключа: Фокус, Воля и ОфферРадикально прозрачный маркетингЧего НЕ сделают большинство людейМесто, где чаще всего ломается воронкаРешениеЗавершение Если вы хотите лучше знать то, что и где покупают ваши клиенты - это можно анализировать, применяя Шаблон Идеального Клиента (ссылка для скачивания)Аватар клиента (рабочий шаблон)Оставьте обратную связь:О чем нам следует поговорить в следующий раз?Понравился ли вам этот эпизод? Если да, пожалуйста, дайте короткий комментарий.Для связи:БлогInstagramFacebook
017. ЛЕСТНИЦА ЦЕННОСТИ - секрет внутри методологии
Jun 17 2021
017. ЛЕСТНИЦА ЦЕННОСТИ - секрет внутри методологии
Бывает так, что мы идем по своей жизни и не замечаем. Не замечаем того, что где-то рядом или прямо под ногами у нас лежит что-то невероятно ценное... Сегодня поговорим, об одной из самых мощных и, одновременно, недооцененных концепций современного маркетинга - о Лестнице Ценности.Краткое содержание:Тема выпуска: ЛЕСТНИЦА ЦЕННОСТИ скрытый секретВ чем отличие от старых “лестниц”Закон выживания №1Шторм приближаетсяПример одной рабочей моделиОшибка новичков Особенность, которая делает Лестницу бесценнойЗавершениеЕсли вы хотите лучше знать то, что и где покупают ваши клиенты - это можно анализировать, применяя Шаблон Идеального Клиента (ссылка для скачивания)Аватар клиента (рабочий шаблон)Оставьте обратную связь:О чем нам следует поговорить в следующий раз?Понравился ли вам этот эпизод? Если да, пожалуйста, дайте короткий комментарий.Для связи:БлогInstagramFacebook
016. Силы Запуска - разбор одной особенной автоворонки.
Jun 4 2021
016. Силы Запуска - разбор одной особенной автоворонки.
Привет, новое поколение!Это Сергей Лопухов и подкаст Секретный Маркетинг. Мы продолжаем учиться у лучших в мире онлайн маркетинга. В прошлый раз, говоря о том, как выбрать правильную нишу, я упомянул об одной концепции под названием «Запуск» и ее основателе - Джеффе Уолкере.Модель по сути очень крутая, одна из лучших… и сегодня говорим о том, из чего она состоит и как работает.Краткое содержание:Тема выпуска: Особенный вид автоворонокСуть модели "Запуск"Где может быть эффективна модельТри основные инструмента ЗапускаЦепочки касаний - суть модели"Предзапуск" - концепция работыВозможность, трансформация, владениеПорядок цен продуктовой линейки УолкераТриггеры - суть понятияТри наиболее популярных триггера для ЗапускаКонцепция "горизонтального письма"Алгоритм под названием P.A.S - «проблема, подогрев, решение»P.A.S vs P.S.Path (проблема, решение, тропа)Спецпроект от xMARKETERЕсли вы хотите лучше знать то, что и где покупают ваши клиенты - это можно анализировать, применяя Шаблон Идеального Клиента (ссылка для скачивания)Аватар клиента (рабочий шаблон)Оставьте обратную связь:О чем нам следует поговорить в следующий раз?Понравился ли вам этот эпизод? Если да, пожалуйста, дайте короткий комментарий.Для связи:БлогInstagramFacebook
015. Критерии Правильной Ниши
May 25 2021
015. Критерии Правильной Ниши
В этом выпуске разбираем один из вопросов с подвохом - выбор правильной ниши. С одной стороны это банальный момент, который понятен любому предпринимателю, с другой - это место фатальной ошибки для большинства бизнеса, что не доживает до своей первой годовщины. Будет польза не только тем, кто впервые готовится к запуску своего бизнеса, но и для тех, кто уже бывал в сражениях за место на рынке и планирует что-то новое. Краткое содержание:Тема выпуска: Критерии Правильной Ниши (или как не ошибиться при выборе бизнеса?)Джеф Уокер (Jeff Walker). Человек-легенда и его единственная модель воронок под названием «Запуск» (Launch)Райаном Левек и его исследование успешных и провальных проектов на 28 рынкахПочему люди проигрывают - главное открытие исследованияВечнозеленый РынокРынок ЭнтузиастовРынок Срочной ПроблемыРынок Будущих ПроблемРынок с ДеньгамиТри наиболее распространенных и дорогостоящих ошибки при запуске бизнеса (по результатам исследования)Заключение - Проиграть можем, сдаваться права не имеем!)Если вы хотите лучше знать то, что и где покупают ваши клиенты - это можно анализировать, применяя Шаблон Идеального Клиента (ссылка для скачивания)Аватар клиента (рабочий шаблон)Оставьте обратную связь:О чем нам следует поговорить в следующий раз?Понравился ли вам этот эпизод? Если да, пожалуйста, дайте короткий комментарий.Для связи:БлогInstagramFacebook
014. Предприниматели Нового Поколения
May 18 2021
014. Предприниматели Нового Поколения
Выпуск посвящен нашим идеальным клиентам, тем для мы делаем этот подкаст. Тем, кто меняет и будет менять наш мир в лучшую сторону - Предпринимателям Нового ПоколенияКраткое содержание:Тема выпуска: Новое Поколение Предпринимателей - о ком речь.GaryVee - знакомство с “самым авторитетным лидером мнений в соцсетях” по мнению ForbesПрием, который дал возможность прорыва на одном из самых конкурентных рынков Нью Йорка (кейс)Три главные качества Предпринимателя Нового ПоколенияЛестница ценности - как базовый механизм развития бизнесаЗаключениеЕсли вы хотите лучше знать то, что и где покупают ваши клиенты - это можно анализировать, применяя Шаблон Идеального Клиента (ссылка для скачивания)Аватар клиента (рабочий шаблон)Оставьте обратную связь:О чем нам следует поговорить в следующий раз?Понравился ли вам этот эпизод? Если да, пожалуйста, дайте короткий комментарий.Для связи:БлогInstagramFacebookClubhouse
013. Смерть компании
Apr 27 2021
013. Смерть компании
Сегодня говорим о том, что такое Рекламная Компания, а чем она, вобщем-то, и не является.Возможно, ваш продукт действительно лучший на рынке, но это не означает, что его буду хорошо покупать (к сожалению). Сопутствующим продуктом грамотного маркетинга является денежный поток - это правило не изменилось за последние 100 лет ни на букву. Сегодня мы говорим о том, что рекламная компания в Facebook, не рекламная компания в полном смысле этого слова. Таргет может быть то частью компании, но нужно существенно больше.Сегодня мы рассуждаем об этих вопросах, рассматривая мысли маркетолога молодой волны - Стива Ларссона (долгое время соратник Рассела Брансона).  Краткое содержание:Лайфхак о сборе ценной информации.Почему даже самый замечательный продукт может провалиться на рынке.Три главных навыка, связанных с генерацией денег.Facebook “убивает компании” Голливудские воронки (запуски)Запуск 200 летней давности (“Фиджийская морская дева”)Секрет запуска хорошей компанииЗаключение. Если вы хотите лучше знать то, что и где покупают ваши клиенты - это можно анализировать, применяя Шаблон Идеального Клиента (ссылка для скачивания)Аватар клиента (рабочий шаблон)Оставьте обратную связь:О чем нам следует поговорить в следующий раз?Понравился ли вам этот эпизод? Если да, пожалуйста, дайте короткий комментарий.Для связи:БлогInstagramFacebookClubhouse
012. Убеждать или манипулировать
Apr 20 2021
012. Убеждать или манипулировать
Выпуск посвящен коммуникациям, а точнее одному достаточно острому моменту.Если мы идем в бизнес, то в нашей жизни появляется важная задача - убеждать.Нравится это или нет, но такая задача встает. И как мы ее решаем (и решаем ли вообще) - это тот вопрос, о котором пойдет речь.Сегодня мы говорим о том, как убеждать других не нарушая правил доброго общения, т.е. не уходя в манипуляцию. Не причиняя урон другим и не дискредитируя свое имя.Краткое содержание:Тема выпуска: Убеждение без манипуляцийБыть простымПоверить себеУбеждение vs манипуляцияИскусство убеждения - оно так и не поменялось за последние 2000 летФормула АристотеляЭпос (характер)Логос (причина)Пафос (эмоция)МетафораКраткостьЗаключениеЕсли вы хотите лучше знать то, что и где покупают ваши клиенты - это можно анализировать, применяя Шаблон Идеального Клиента (ссылка для скачивания)Аватар клиента (рабочий шаблон)Оставьте обратную связь:О чем нам следует поговорить в следующий раз?Понравился ли вам этот эпизод? Если да, пожалуйста, дайте короткий комментарий.Для связи:БлогInstagramFacebookClubhouse
011. Зачем бизнесу честность?
Apr 12 2021
011. Зачем бизнесу честность?
Мы продолжаем наше путешествие в страну под названием “новый маркетинг или маркетинг автоворонок”, но сегодня я хотел бы поделиться одним наблюдением, которое сделал в последние годы.Эта концепция, лежащая в основании этого нового маркетинга, поначалу, вызывала у меня отторжение. Я смотрел на нее как на очередную манипуляцию с нашим сознанием. Но я был не прав.Выпуск о том, почему сегодня “становится выгодно” быть честным. О парадоксальном явлении, когда математика денег приводит к нравственности.  Краткое содержание:Тема выпуска: Зачем бизнесу честность?К чему пришли отцы-основатели “нового маркетинга”.Кто-то другой, кто горит и блеет за этих людей, будет оказывать им лучшие.Как это могут применять обманщики.Почему “старая” школа не принимает этот подход.Служить своим людям.Заключение и анонс следующего выпуска “Убеждать или Манипулировать”Если вы хотите лучше знать то, что и где покупают ваши клиенты - это можно анализировать, применяя Шаблон Идеального Клиента (ссылка для скачивания)Аватар клиента (рабочий шаблон)Оставьте обратную связь:О чем нам следует поговорить в следующий раз?Понравился ли вам этот эпизод? Если да, пожалуйста, дайте короткий комментарий.Для связи:БлогInstagramFacebookClubhouse
010. Ошибка, за которую платят
Apr 8 2021
010. Ошибка, за которую платят
В эпизоде #010 мы продолжаем наше путешествие в страну экспертов и сегодня мы расскажем одну историю, которая произошла с Фрэнком Керном. История про очень дорогую ошибку.В жизни очень немного вещей являются тем, чем кажутся на первый взгляд. Мы, как предприниматели, как маркетологи, очень, очень часто делаем предположения про наших потенциальных клиентов.Мы делаем их на основании опыта. На основании тех знаний, которые мы получаем из среды в которой живем и работаем.Но, так или иначе, БОЛЬШОЕ количество наших предположений абсолютно не верны. И часто эти неправильные предположения могут стоить для нас больших затрат и потерь в продажах.Краткое содержание:Тема выпуска: Ошибка, за которую дорого платит каждый из нас.Основы Автоворонок - скоро будет возможность пройти базовый курс, который мы создавали для своего узкого круга в качестве поддержки в начале изоляцииКак молодой предприниматель пришел за советом к Френку КернуКлюч к решению Что получилось в результатеЗаключениеЕсли вы хотите лучше знать то, что и где покупают ваши клиенты - это можно анализировать, применяя Шаблон Идеального Клиента (ссылка для скачивания)Аватар клиента (рабочий шаблон)Оставьте обратную связь:О чем нам следует поговорить в следующий раз?Понравился ли вам этот эпизод? Если да, пожалуйста, дайте короткий комментарий.Для связи:БлогInstagramFacebookClubhouseP.S.Ранняя регистрация на обучающую платформу клуба xMARKETER
008. Секреты Автоворонок (1)
Mar 30 2021
008. Секреты Автоворонок (1)
В эпизоде #008 мы продолжаем говорить о базовых понятиях Инбаунд Маркетинга и даем более подробное объяснение концепции Автоворонок. Мы поговорим о том, в чем заключается суть системы Путь КЛиента, какие у этой системы есть этапы и пройдем по первым двум из них, паралельно разобрав один очень эффективный инструмент под названием Матрица “ДО и ПОСЛЕ”Краткое содержание:Тема выпуска: Секреты Автоворонок #1Три главных показателя бизнеса (система Starbucks и McDonald`s) Путь клиента (этапы)Матрица “ДО и ПОСЛЕ”ЗавершениеСсылки на материалы, кторые упоминаются в выпуске:Аватар клиента (рабочий шаблон)Модель “ПУТЬ КЛИЕНТА” (скачать) Оставьте обратную связь:О чем нам следует поговорить в следующий раз?Понравился ли вам этот эпизод? Если да, пожалуйста, дайте короткий комментарий.Для связи:БлогInstagramFacebookClubhouseP.S.Ранняя регистрация на обучающую платформу клуба xMARKETER