La falta de stock en el parque de viviendas, tanto en venta como en alquiler, hace que la captación sea todo un reto para los profesionales inmobiliarios. Sin embargo, algunos agentes conocen el secreto. Es el caso de Raúl Romero, agente inmobiliario en Fincas León, que en el año 2023 consiguió más de 60 encargos. Él será el entrevistado de este episodio, en el que nos hablará de cómo salvar las principales objeciones de los propietarios y de las claves para conseguir aumentar nuestras captaciones.

¿Cómo ha evolucionado el profesional inmobiliario en los últimos años? ¿Qué es lo que realmente debe tener en cuenta un agente para tener éxito? En este episodio entrevistamos a Gustavo Ortolá, emprendedor, formador inmobiliario y escritor del libro “Los 20 conceptos inmobiliarios extraordinarios”. Ortolá nos dará su visión sobre algunos de los términos que incluye en este texto y que inspiran a los asesores a actualizar sus conocimientos en busca de la excelencia.

El stock de viviendas en venta y alquiler ahora mismo es muy reducido. Por eso algunos inmobiliarios están optando por incorporar a su cartera ciertos inmuebles a pesar de saber que están fuera de mercado o que resultan poco interesantes para la demanda actual. Pero, ¿qué riesgos corre una agencia que actúa de esta forma? ¿Se puede medir la rentabilidad de las viviendas captadas por los profesionales? En este episodio entrevistamos a José Luis Castellano, Gerente de Inmohogares, que nos hablará de cómo realiza el seguimiento comercial de su cartera y cómo medir la rentabilidad de las viviendas que captan en sus inmobiliarias.

Las redes sociales son una herramienta cada vez más potente para que los inmobiliarios potencien su marca personal. Pero no todos los contenidos tienen los mismos efectos: también pueden ayudarnos en otros objetivos, como aumentar las captaciones de inmuebles. Laura Martínez, agente inmobiliaria de éxito de Engel & Volkers, ha conseguido incrementar sus encargos gracias, entre otras acciones, a los vídeos de inmuebles que sube a sus redes, además de conseguir posicionarse como una profesional referente en su zona. En este episodio nos hablará de su experiencia y nos contará consejos interesantes para cualquier inmobiliario.

¿Cuáles son las tendencias de nuestro sector? ¿Qué novedades nos esperan a los inmobiliarios en este 2024? Eloy Bohúa, Director General de Planner Exhibitions, es el entrevistado de este episodio y con él hablaremos sobre el presente y futuro inmediato del mercado de la vivienda, así como de las principales preocupaciones de los profesionales. Bárbara Puyol, en su sección “Los 5 minutos de la marca”, se centrará en las campañas de radio para potenciar el branding de una agencia.

Cuando hablamos de mejorar el volumen de ventas solemos centrarnos en los procesos, técnicas o herramientas que podemos aplicar para lograrlo, pero dejamos de lado la parte emocional.¿Realmente tienen impacto las emociones en los objetivos comerciales? ¿Qué podemos hacer para reducir el estrés cuando no logramos las captaciones o ventas necesarias? Virginia de Kobbe, Coach especialista en comunicación y liderazgo, nos dará respuesta a estas y otras preguntas en este especial de nuestro podcast.

¿Cómo podemos mejorar nuestra marca personal? ¿Es suficiente con trabajar los contenidos en redes sociales o debemos ir un paso más allá? ¿Qué debemos hacer para lograr que nuestra marca destaque entre otros profesionales? Nilton Navarro, Brand Manager de Infojobs y Experto en Marca Personal, dará respuesta en este episodio a estas y otras preguntas para ayudarnos a potenciar nuestro personal branding. Además, nos ofrecerá varios consejos que se pueden poner en práctica muy fácilmente.

La gran evolución vivida en el sector inmobiliario se debe, sobre todo, a la apuesta de los profesionales por el análisis del mercado y la innovación constante. Nuestro invitado de este episodio es Francesc Quintana, CEO de Vivendex, y nos hablará de los indicadores básicos que cualquier inmobiliario debe revisar para valorar el éxito de su negocio, así como de otros aspectos relacionados con la rentabilidad y la eficiencia. Además, repasaremos las últimas innovaciones que se han puesto en práctica en el sector y cuáles serán las novedades que veremos en los próximos meses.

Muchos lo llaman conectar, otros enamorar e incluso conquistar, pero todos se refieren a lo mismo: conseguir superar las expectativas de sus clientes. En definitiva, se trata de conseguir un efecto WOW gracias a ofrecer el mejor servicio. Nuestra invitada de este episodio es Rebeca Pascual, especialista en marketing inmobiliario, liderazgo de equipos comerciales y consultora de marketing estratégico. Con ella hablaremos de las claves para conseguir una buena conexión con nuestros clientes y que nos perciban necesarios para ayudarles en su gestión.

Después de unos meses en los que el sector inmobiliario ha vivido una auténtica revolución, en este podcast queremos conocer la opinión de expertos con dilatada experiencia en nuestro mercado como es el caso de Grupo Iregua Centrex, que cuenta con más de 45 años ayudando a sus clientes. Sus gerentes, Óscar Martínez, que además de dirigir este grupo inmobiliario es presidente de la Asociación de Expertos Inmobiliarios de España, y María Martínez nos aportarán su visión sobre la situación actual de nuestro sector. Y Bárbara Puyol en su sección ‘Los 5 minutos de la marca’ nos hablará de cómo podemos hacer una campaña publicitaria en líneas de autobuses urbanos.

¿Cómo podemos ofrecer un servicio de calidad a nuestros clientes?¿Qué podemos hacer para diferenciarnos de la competencia? En este episodio entrevistamos a Francisco Erburu, CEO de Century21 Boutique, que nos compartirá su experiencia sobre cómo creó su agencia inmobiliaria basándose en ofrecer una calidad de servicio excelente a sus vendedores. Y en la sección el Sobreático con Miqui Cazorla continuaremos hablando de este tema con ejemplos prácticos y recientes de varias inmobiliarias.

Ante una sociedad tan cambiante, el inmobiliario también debe evolucionar para ser capaz de dar solución a los problemas que pueden encontrarse sus clientes actuales y potenciales. La formación continua y el desarrollo profesional son básicos para el éxito de su carrera empresarial, pero existen otros elementos que es necesario tener en cuenta. Para descubrirlo entrevistamos a Alberto Padilla, Experto en Procesos de Desarrollo de Negocio de Fotocasa Pro. Con él analizaremos las principales claves que deben tener en cuenta los asesores y gerentes para ser mejores profesionales en este 2024.

Cuando hablamos de marketing emocional en el sector inmobiliario es probable que pensemos en el home staging, aunque engloba mucho más. De hecho, las últimas tendencias tienen como objetivo crear experiencias inolvidables en sus consumidores. Irene Echeverría, fundadora de Blancometro, es la invitada de este episodio y una apasionada de generar emociones en sus seguidores y en sus clientes aplicando este tipo de estrategias. Y en “Los 5 minutos de la marca”, Bárbara Pujol nos hablará de todas las opciones que ofrece Fotocasa a los inmobiliarios para darse a conocer a los usuarios que visitan el portal.

¿Cómo ha evolucionado el precio de las viviendas de segunda mano en nuestro país? ¿Y las de obra nueva? ¿Han tocado techo los alquileres? En este episodio repasaremos junto con María Matos, Directora de Estudios y Portavoz de Fotocasa, los datos más relevantes relacionados con el mercado de la vivienda durante 2023. Además, hablaremos también de las previsiones para nuestro sector en este año que acaba de comenzar. Y Miqui Cazorla, en su sección “Sobreático”, nos contará algunas de las experiencias más interesantes con sus clientes.

Las herramientas basadas en el análisis de datos no solo valoran inmuebles sino que van mucho más allá. Estas aplicaciones nos permiten conocer desde lo que ocurre a nivel general en el mercado de una comunidad autónoma, provincia o ciudad, hasta realizar un estudio mucho más detallado por una zona en concreto, con una tipología de inmueble o incluso diferenciar por número de habitaciones. De esta forma, podremos predecir y tomar decisiones mucho más acertadas que benefician de forma clara al negocio inmobiliario. Para conocer todas las ventajas que proporciona el uso de estas herramientas a los profesionales del sector entrevistamos a Clara López, Data Analyst de Fotocasa.

Crear una marca personal en el sector inmobilario gracias a un contenido de alto impacto es posible. Y no hace falta realizar una gran inversión económica. Vicenç Soler, CEO de Finques Vicenç, ha encontrado la forma de poder hacerlo. En este episodio nos contará cómo plantea los temas que comparte a través de sus vídeos con sus más de 60.000 seguidores y, además, nos dará sus principales tips para que potenciemos nuestra marca personal en las redes sociales. Y Bárbara Pujol nos hablará en su sección “Los 5 minutos de la marca” de los formatos que ofrece Fotocasa a los inmobiliarios para darse a conocer a sus clientes.

Para ofrecer un servicio de calidad a nuestros clientes y conseguir superar sus expectativas es necesario tener diseñados la mayoría de procesos de nuestra inmobiliaria. Nos referimos a cómo podemos obtener contactos de propietarios, cómo debe ser la entrevista con un cliente o los pasos que debemos seguir para cerrar una operación. Vicente Beltrán, CEO de Realmark, es el invitado de este episodio en el que nos hablará de la importancia de diseñar estos procesos y nos dará tips para poder llevarlos a cabo. Y María Matos, en su sección “Casos y casas”, nos aportará un interesante análisis sobre el cierre de 2023 y las previsiones para el próximo año.

Todas las empresas conceden una gran importancia a su marca, a su logotipo e incluso a sus colores corporativos. Sin embargo, el tono de la marca normalmente se trabaja poco, a pesar de que tiene una gran importancia sobre todo en un sector como el inmobiliario en el que el trato con el cliente es crucial. Para hablar de este tema entrevistamos a Virginia García, CEO y Co-fundadora de Casas con Alma, que ha creado un proyecto en el que la cercanía y el trato entre iguales son su seña de referencia. Además, estrenamos la sección Sobreático de Miquel Cazorla, que nos trae ejemplos del día a día del agente inmobiliario. En este episodio comentaremos casos sobre el análisis de inmuebles y la demanda.

El seguimiento es quizá uno de los grandes olvidados en la estrategia comercial de cualquier sector. En el inmobiliario, al no tener recurrencia de clientes, se hace aún más necesario, puesto que gracias a él el cliente percibe la calidad de nuestro servicio y conseguimos fidelizarle. Para hablar de los indicadores de seguimiento entrevistamos a Jordi Clanchet, Director Comercial de Comprarcasa. También hablaremos de los beneficios que ofrece diseñar una buena estrategia de comunicación en las agencias inmobiliarias y repasaremos los grandes hitos de estos procesos.

Las proptech se han convertido en un aliado de las inmobiliarias más tradicionales al proporcionar servicios de valor y aportar beneficios tanto internos como externos. Sin embargo, desde hace unos años se percibe una desaceleración en cuanto a la aparición de nuevas empresas de este segmento. ¿En qué momento se encuentran? ¿Cuál es el futuro de estas proptech? Nuestro invitado de este episodio es Pablo Cereijo, CEO de VISUALURB y Presidente de ASPE, que nos hablará de estas y otras cuestiones relacionadas con la digitalización del sector.