Přidanou hodnotu produktu či služby vnímá každý z nás jinak. Pro jednoho je to výška, pro druhého váha, pro třetího barva. Jak tedy zjistit, co je výhodou pro vaše zákazníky? A musí mít produkt či služba pouze jednu výhodu? Pusťte si 121. díl Saleshero podcastu, který jsme věnovali fíčurám, včetně příkladu z praxe. Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích: 🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero 🎥 Youtube: https://www.youtube.com/@saleshero_cz --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/saleshero/message

Dá se na LinkedIn vydělat přes miliardu dolarů? Ano. Živým důkazem je Tom Kent, zakladatel a CEO firmy CareerNerds. Právě Tom se s vámi podělí o tajemství úspěšného byznysu na profesní síti a přidá spousty tipů a know-how, jak systematizovat své podnikání. Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích: 🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero🎥 Youtube: https://www.youtube.com/@saleshero_cz --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/saleshero/message

Chcete mít jistotu, že se váš byznys hýbe tím správným směrem? Dělejte pravidelnou revizi obchodních příležitostí. Ta je stejně důležitá jako jejich samotné získávání. Jak na pipeline review, aby se nejednalo o mikromanagement, ale spolupráci, se dozvíte ve 119. díle Saleshero.  Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích: 🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero🎥 Youtube: https://www.youtube.com/@saleshero_cz --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/saleshero/message

Kromě toho, že je Lukáš zakladatel firmy Salesfit.io, je také vášnivý motorkář. V kombinaci s jeho povoláním to někdy může být pořádná dávka adrenalinu. Stejně jako sales! A tak jsme si s ním povídali o outboundu, o tom, kdy aktivity automatizovat nebo že pitch nemusí být úplně sexy. Poslechněte si novou epizodu prvního českého sales podcastu. --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/saleshero/message

Generace X touží po work-life balance, generace Y svou prací žije, ale brzy vyhoří a generace Z hledá udržitelnost a rovnováhu mezi prací a životem. Jak vyřešit tento generační rozdíl ve firmě a které trendy zahýbou pracovním trhem v roce 2024, se dozvíte v podcastu s Honzou Klusoněm z Welcome to the Jungle.  Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích: 🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero 🎥 Youtube: https://www.youtube.com/@saleshero_cz --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/saleshero/message

Odlište se od ostatních obchodníků tím, že se umíte vyžvejknout. A kde jinde začít, než v nabídce. Obchodní nabídka by měla být krátká. V druhé řadě by měla obsahovat šest základních stavebních prvků, o které se můžete opřít a díky kterým bude nabídka pro klienta srozumitelnější. O jaké prvky jde a jak můžete při vytváření nabídky ušetřit svůj čas, se dozvíte ve 116. díle Saleshero podcastu. Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích: 🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero 🎥 Youtube: https://www.youtube.com/@saleshero_cz --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/saleshero/message

Sales v sobě pojí řemeslo, profesi a umění, proto by se měl stát životním stylem. A kdybychom chápali jeho všudypřítomnost a fakt, že je to jedna z dovedností, kterou by měl umět každý, žilo by se nám líp. Poslechněte si další myšlenky úspěšného obchodníka Martina Hoška z Imperu.  Co zaznělo: Sales není práce, ale způsob života Když neumíte prodávat, naučte se to Luxus se skrývá v přidané hodnotě Nic není tak těžké, aby to nemohlo být ještě těžší Dělat sales jen kvůli penězům je hloupost Pokud pro změnu něco neuděláte, nikdy se nezměníte Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích: 🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero 🎥 Youtube: https://www.youtube.com/@saleshero_cz --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/saleshero/message

Sales se vymlouvá na marketing, marketing se vymlouvá na sales. IT developeři tvrdí, že dokonalý produkt se prodává sám, obchodníci zase, že bez nich by se neprodalo nic. Připadají vám tyto žabomyší války zbytečné, ale nevíte jak jim ve své firmě předejít?  Pusťte si 114. díl Saleshero podcastu, ve kterém si na mezilidské vztahy na pracovišti malinko posvítíme!  Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích: 🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero 📘 Facebook: https://www.facebook.com/saleshero.cz --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/saleshero/message

Expanze je téma, které hýbe českým e-commerce. Má spoustu otazníků, legislativních překážek a problémovou logistiku. A do toho musíte svádět boj s marketplaces. A nebo je můžete využít ve svůj prospěch?! Odpověď jsme hledali společně s Michalem Benatzkym ze společnosti Upgates.  Poslechněte si 113. díl Saleshero podcastu a expandujte jednodušeji než všichni před vámi! Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích: 🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero📘 Facebook: https://www.facebook.com/saleshero.cz --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/saleshero/message

Založili jste firmu. Obuli jste se do sales. Jedete na 120 %. Musíte. Chcete. Potřebujete. Je to ale ta správná cesta? Zní to divně, ale možná bude produktivnější dělat míň. Pojďte se nad tím zamyslet spolu s podcastem…   Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích: 🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero 📘 Facebook: https://www.facebook.com/saleshero.cz --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/saleshero/message

Rozjíždíte firmu, v rukou držíte dokonale vyladěný produkt, díky kterému ovládnete trh, aniž byste vytasili superschopnost jménem sales… Tak přesně v této fázi vaše snění přerušíme – bez sales se neobejdete! Pokud vás zajímá, proč je sales důležitější než dokonalý produkt, co můžete udělat pro jeho zlepšení a jakým dalším chybám je dobré se (nejen) v začátcích podnikání vyhnout, pusťte si 111. díl Saleshero podcastu. O své zkušenosti se v něm podělí  Jan Skovajsa, CEO firmy myTimi, investor a vášnivý cestovatel.  Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích: 🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero 📘 Facebook: https://www.facebook.com/saleshero.cz --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/saleshero/message

Poslechněte si, co se dělo v roce 2023 ve světě sales a co bude hitem příští rok! Pusťte si 110. díl Saleshero podcastu a nalaďte se na Vánoce! Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích: 🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero 📘 Facebook: https://www.facebook.com/saleshero.cz  --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/saleshero/message

Prospecting je pro úspěch v sales základní. Poslechněte si, jak vám k lepším výsledkům může pomoci metoda zásobníku. V Saleshero jsme ji zavedli při rozjezdu podnikání a pomáhá nám doteď.  O co jde a jak ji můžete využít pro váš business, to se dozvíte ve 109. díle Saleshero podcastu. Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích: 🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero 📘 Facebook: https://www.facebook.com/saleshero.cz --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/saleshero/message

Špatně nastavený sales mindset brzdí váš business. Proto jsme připravili šest tipů, které vám pomohou postavit se obchodování čelem.  Pusťte si 108. díl Saleshero podcastu a nalaďte svou mysl na úspěšný prodej! Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích: 🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero 📘 Facebook: https://www.facebook.com/saleshero.cz❌ X: https://twitter.com/Saleshero_cz --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/saleshero/message

Jak nastavit cenu, aby váš business rostl, ale zároveň jste nepřišli o klienty?  Vyzpovídali jsme Dominiku Špačkovou, expertku na cenotvorbu, která se podělila o spoustu cenotvorného know-how. Zaměříme se na chyby, které mohou nastat i na to, jak správně komunikovat zdražování.  Poslechněte si 107. díl Saleshero podcastu a staňte se mistry v nastavení cen.  Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích: 🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero 📘 Facebook: https://www.facebook.com/saleshero.cz 🐦 Twitter: https://twitter.com/Saleshero_cz --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/saleshero/message

Správný systém pomůže sales matadorům i nezkušenému obchodníkovi ke konzistentním výsledkům, zlehčí jim život a podpoří růst podnikání. V čem spočívá jeho kouzlo a jak jej můžete využít ve svůj prospěch, to se dozvíte ve 106. díle Saleshero podcastu!  Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích: 🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero 📘 Facebook: https://www.facebook.com/saleshero.cz 🐦 Twitter: https://twitter.com/Saleshero_cz --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/saleshero/message

Co je na začátku podnikání důležitější – prodej nebo marketing?  Odpověď jsme hledali společně s Markétou z agentury MARWEA. Také jsme probrali, kdy je marketing pro B2B podnikání klíčový a kdy naopak být nemusí, nebo optimalizaci spolupráce s agenturou.  Pusťte si 105. díl podcastu, který vám ukáže, jak je spolupráce sales a marketingu důležitá.  Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích: 🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero 📘 Facebook: https://www.facebook.com/saleshero.cz 🐦 Twitter: https://twitter.com/Saleshero_cz --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/saleshero/message

Připravili jsme pro vás šest osvědčených tipů pro efektivnější vyjednávání v sales. Díky nim se nám podařilo uzavřít prodeje, do kterých bychom to na začátku možná sami neřekli. 104. díl Saleshero podcastu vás sice nenaučí vyjednávat s teroristy, ale můžete díky němu uzavřít nespočet výhodných obchodů.  Jste připraveni získat know-how a posunout svůj business vpřed?  Pokud ano, zmáčkněte „play”. Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích: 🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero 📘 Facebook: https://www.facebook.com/saleshero.cz🐦 Twitter: https://twitter.com/Saleshero_cz --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/saleshero/message

Technika uncommon commonality otevře dveře k dalšímu jednání. Musíte však umět využít její potenciál.  Právě o promarněném potenciálu si budeme povídat i v tomto podcastu. Během dovolené v Tunisku jsme vypozorovali, že tamní prodejci umí skvěle zaujmout, ale neumějí svůj produkt prodat.  V čem dělají největší chybu? A co si z toho můžeme přenést do českého sales prostředí?  Odpovědi se dozvíte ve 103. díle Saleshero podcastu. Přejeme příjemný poslech!  Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích: 🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero 📘 Facebook: https://www.facebook.com/saleshero.cz 🐦 Twitter: https://twitter.com/Saleshero_cz --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/saleshero/message

E-mail je jednoduchý nástroj, který funguje. Využíváte jeho potenciál naplno? Nejen, že je ideální pro prospecting a získání nových leadů, ale výborně poslouží i pro shrnutí obchodního jednání. Psaní e-mailů zkrátka patří mezi základní dovednosti úspěšných majitelů firem a sales týmů. Připravili jsme pro vás pět tipů, jak zvýšit jeho účinnost. Příjemný poslech!  Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích: 🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero 📘 Facebook: https://www.facebook.com/saleshero.cz🐦 Twitter: https://twitter.com/Saleshero_cz --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/saleshero/message