Laurent Kretz retrouve Marcellin Pelhate, cofondateur du Beau Thé, deux ans après leur première rencontre. Il lui explique pourquoi la marque a pris un virage B2B et s’est transformée en atelier de création d’infusion en marque blanche. De la maîtrise de sa chaîne de production à celle de ses canaux d’acquisition et de ses fonds, Marcellin fait l’éloge d’un entreprenariat plus minimaliste. Réduction de ses références, coup d’arrêt sur Meta : il nous prouve que faire moins permet souvent de faire mieux. Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour : Faire d’une grosse galère une opportunité pour s’ouvrir à de nouveaux marchés [08”35] ;Maîtriser sa chaîne de production de A à Z et se transformer en atelier de création d’infusions  [14”45] ;Démocratiser le sachet de thé écolo et aider les entreprises à lancer leur marque pour seulement 2K euros  [22”00] ;Arrêter la pub sur Meta pour ne plus courir après des commandes pas rentables [32”10] ; Accélérer sur LinkedIn en partageant un contenu personnel [41’00] ;Se concentrer sur 16 références pour simplifier ses processus et mieux segmenter son offre  [46”40] ;Se faire des amis et étoffer son réseau professionnel grâce aux groupes d’entrepreneurs  [54”25].  Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode : #112 - Le Beau Thé : Un side-project qui cartonne avec 500 000 sachets de thé personnalisés en 1 an #95 - Silvr : Comment financer sa croissance et son accélération ?, avec Nima Karimi Silvr Hédène, la marque de miel française Digital Native Club, le groupe des DNVB françaises  Suivez l’actualité du Panier sur Instagram lepanier.podcast ! Inscrivez- vous à la newsletter sur lepanier.io pour ne rater aucun conseil des invités du Panier et cartonner en e-comm !  Pour écouter le podcast, c’est par ici si vous préférez Apple Podcasts, par là si vous préférez Spotify ou encore ici si vous préférez Podcast Addict. Et n’oubliez pas de laisser 5 étoiles et un commentaire sympa sur Apple Podcasts si l’épisode vous a plu. Le Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media.

“Notre mot d’ordre, c’est qu’on ne va pas refaire le monde. Par contre, on peut s’inspirer de ceux qui le font. Si ça fait 5 ans que ce produit se vend dans un autre pays, c’est logique qu’on puisse importer l’idée et l’adapter à notre marché. On essaye toujours de faire mieux”.  Laurent Kretz rencontre les cofondateurs de la marque de pads démaquillant réutilisables Lilly Skin. Timothée Briois et Christophe Navarro lui expliquent comment ils se sont fait la main avec le dropshipping avant de lancer leur propre marque D2C, qui a connu une belle croissance de 400 % en année 2. Entre stratégie d’activation sur Meta, marketing d’influence, emailing agressif et internationalisation, ils nous partagent leurs apprentissages et challenges. Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour : Lancer un site de dropshipping par jour pour se faire la main et apprendre de ses erreurs [12”20] ;Ecouter les signaux du marché et s’inspirer de ce qui fonctionne à l’étranger en l’adaptant à son audience  [27”0O] ;Cracker la traction sur Meta en misant sur ses créa et en captant l’attention dès les 3 premières secondes [34”35] ;Ne pas faire de l’acquisition mais de l’activation avec un ciblage le plus large possible [42”35] ; Envoyer 4 emails promotionnels par semaine pour rester top of mind [50’45] ;Occuper la place qui est la sienne sur Amazon (et ne pas la laisser à ses concurrents)  [59”25] ;Se casser les dents à l’international, et apprendre à pivoter sa stratégie quand elle ne fonctionne pas [1”08”25]. Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode : #149 - Affilae : 5 tips pour réussir sa campagne d’affiliation, avec Alexandre Dos Santos La formation Dropshipping Yomi Denzel Il a créé 1000 articles de blog grâce à l’IA en 24 heures Inkubox Coudac pour le media buying Fares Benouhiba, fondateur d’EMF Media Trello Suivez l’actualité du Panier sur Instagram lepanier.podcast ! Inscrivez- vous à la newsletter sur lepanier.io pour ne rater aucun conseil des invités du Panier et cartonner en e-comm !  Pour écouter le podcast, c’est par ici si vous préférez Apple Podcasts, par là si vous préférez Spotify ou encore ici si vous préférez Podcast Addict. Et n’oubliez pas de laisser 5 étoiles et un commentaire sympa sur Apple Podcasts si l’épisode vous a plu. Le Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media.

“Maintenant que Spliiit a grossi et a été médiatisé, notre rapport avec les éditeurs a changé. Ils comprennent notre modèle et viennent nous voir pour faire la promotion de leurs offres. On est même en train de les conseiller sur le nom ou les discounts et ils sont à l’écoute”. Laurent Kretz retrouve Jonathan Lalinec, le cofondateur de Spliit, précurseur du partage d’abonnements en France pour un catch-up. Avec plus de 150K abonnés payants, une excellente note sur Trustpilot et de beaux passages télé, Spliiit a réussi une belle croissance  tout en s’imposant face aux nouveaux arrivants. Jonathan nous raconte aussi les coulisses de son internationalisation, pourquoi il a pris un associé et comment il a gagné son procès contre Netflix. Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour : Grandir face à la concurrence tout en profitant de l’avantage d’être le premier entrant [07”25] ;Tester ses liens retours en amont pour ne jamais avoir à couper ses campagnes d’ads  [11”00] ;Avoir de bons avis en dépassant les promesses que l’on fait à ses clients [13”50] ;Convaincre les éditeurs de logiciel en les aidant à réduire leur taux d’abandon [21”50] ; Faire x15 en 3 ans grâce au bouche à oreille et à la gamification [30’05] ;Capitaliser sur ses passages média en préparant son back-end à une hausse de trafic  [41”10] ;Choisir l’associé qui pourra nous épauler sur nos faiblesses  [50”55] ;Gagner son procès contre une major en gardant la tête froide et en choisissant bien son cabinet d’avocat [1”00”45]. Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode : #48 - Spliiit : Évangéliser le partage d’abonnements auprès de 100 000 utilisateurs en 9 mois Le passage de Spliiit sur Pitch Pong  Crips, le chat IA Le compte TikTok de Spliiit L’agence de RP Edifice Eldorado pour trouver des BA Les aventures judiciaires de Spliiit  Le cabinet d’avocats Bold Getaround Suivez l’actualité du Panier sur Instagram lepanier.podcast ! Inscrivez- vous à la newsletter sur lepanier.io pour ne rater aucun conseil des invités du Panier et cartonner en e-comm !  Pour écouter le podcast, c’est par ici si vous préférez Apple Podcasts, par là si vous préférez Spotify ou encore ici si vous préférez Podcast Addict. Et n’oubliez pas de laisser 5 étoiles et un commentaire sympa sur Apple Podcasts si l’épisode vous a plu. Le Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media.

“Les clients omnicanal ont un potentiel business beaucoup plus fort. On a donc tout intérêt collectivement à travailler tous les flux. C’est pour ça que l’omnicanalité est importante. Si le client a une expérience aussi sympa  quel que soit le canal, il va revenir et devenir client omnicanal”.  Laurent Kretz échange avec Barbara Sohier, Global e-commerce director chez Petit Bateau. Elle nous explique le virage digital et omnicanal de cette marque centenaire et comment elle chouchoute ses clients, sur tous les flux. Ils s’intéressent aussi aux valeurs fortes de Petit Bateau : la liberté, la durabilité et surtout la circularité. En s’engageant sur la seconde main et la location de vêtement, Petit Bateau oeuvre pour rendre la mode plus vertueuse et accessible. Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour : Accélérer sur le Click & Collect pour réduire les taux d’annulation et mieux gérer ses stocks [03”10] ;Former ses équipes pour les embarquer dans la digitalisation de sa marque  [07”55] ;Monter un projet de mode circulaire 100% en interne pour mixer première et seconde main sur son eshop [25”45] ;Ne jamais faire capoter une vente parce qu’on a pas le produit en magasin grâce à l’omnicanalité [34”40] ; Atteindre ses objectifs business en étant customer-centric [41’30] ;Fidéliser sa clientèle avec les bonnes offres  [50”20] ;Transformer un cercle vicieux en cercle vertueux en rendant sa boutique en ligne plus stable et souple [53”50].  Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode : One Stock Loi AGEC sur la traçabilité L’usine Troie de Petit Bateau La boutique de Petit Bateau à Milan Salesforce Commerce Cloud Quable PIM Suivez l’actualité du Panier sur Instagram lepanier.podcast ! Inscrivez- vous à la newsletter sur lepanier.io pour ne rater aucun conseil des invités du Panier et cartonner en e-comm !  Pour écouter le podcast, c’est par ici si vous préférez Apple Podcasts, par là si vous préférez Spotify ou encore ici si vous préférez Podcast Addict. Et n’oubliez pas de laisser 5 étoiles et un commentaire sympa sur Apple Podcasts si l’épisode vous a plu. Le Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media.

“Il faut un bon mix entre l’inbound, l’outbound et le branding. Le branding, c’est différenciant. Avec l’outbound, tu maîtrises qui t’achète. En inbound, le cycle de vente est plus court. Donc il faut associer les trois pour mixer des cycles de ventes longs et courts au quotidien.“ Laurent Kretz rencontre Martin Sauer, cofondateur de Slean, la marque de bureaux design qui réconcilie flexibilité et collectif. Dans cet épisode, Martin nous partage sa recette pour fusionner sa stratégie d’acquisition en B2B et B2C et faire de son offre un asset premium et non une commodité. Il nous explique aussi comment mixer l’inbound et l’outbound marketing avec le branding pour capter ses acheteurs au bon moment et varier les cycles de ventes courts et longs. Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour : Soigner la relation avec ses associés pour s’assurer d’être toujours alignés [02”00] ;Révolutionner le bureau en offrant des installations confortables aux télétravailleurs  [06”35] ;Soigner ses assets pour que les prospects puissent apprécier la qualité de ses produits [19”45] ;Aborder le client B2B comme un client B2C [26”45] ; Faire des bureaux non pas une commodité mais un produit premium en insistant sur le ROI de son produit [35’15] ;Trouver le bon mix entre inbound, outbound et branding [49”50] ;Toujours régler le problème de ses clients, peu importe le prix [1”02”15].  Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode : #216 - Work with Island : L'acheteur B2B est un acheteur B2C comme les autres Le Réseau Entreprendre Lemlist Suivez l’actualité du Panier sur Instagram lepanier.podcast ! Inscrivez- vous à la newsletter sur lepanier.io pour ne rater aucun conseil des invités du Panier et cartonner en e-comm !  Pour écouter le podcast, c’est par ici si vous préférez Apple Podcasts, par là si vous préférez Spotify ou encore ici si vous préférez Podcast Addict. Et n’oubliez pas de laisser 5 étoiles et un commentaire sympa sur Apple Podcasts si l’épisode vous a plu. Le Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media.

“La durée de la campagne doit être assez courte. Les gens pensent que plus tu fais long, mieux c’est, c’est totalement faux. Ça crée  plein d’effets de procrastination. En moyenne, les campagnes collectent 25 % sur les 4 premiers jours.” Laurent Kretz reçoit Arnaud Burgot, le DG de la plateforme de crowdfunding Ulule. Dans cet épisode, il nous partage les 6 étapes clés pour réussir sa campagne de financement participatif, de sa préparation à son lancement et jusqu’à sa prolongation. Arnaud nous révèle également les erreurs à ne pas commettre pour atteindre ses objectifs et nous donne des conseils pour bien choisir la durée de sa campagne. Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour : Comprendre les différentes offres d’Ulule (formation, coaching, place de marché) [19”45] ;Préparer la stratégie de sa campagne (choisir le bon timing, bien prévoir son budget) [30”30] ;Bâtir une communauté en amont pour surfer sur la dynamique du restaurant plein [37”10] ;Eviter le ventre mou en ne dépassant pas les 60 jours de campagne [41”20] ; Soigner la forme de sa campagne en préparant une vidéo courte avec des sous-titres [49’25] ;Construire sa communauté comme une Formule 1 grâce à la fonction “Coming Soon” [53”50] ;Ne pas avoir peur d’insister pour atteindre son objectif (en particulier les derniers jours) [1”17”20]. Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode : #39 - Respire : Bonnes pratiques et croissance organique pour séduire 50 000 clients en 1 an #31 - Morphée : 500 000 € de vente dans les 2 premiers mois #33 - Les Mini Mondes : Comment vendre des jouets sur Linkedin ? #198 - Zeta Shoes ; Créer des baskets en raisin pour monter les marches à Cannes #212 ; Inga - Comment faire la meilleure campagne Ulule de l'histoire ? #216 : Flotte - Comment faire 100K de commandes en se lançant au Who's Next ? #206 : Native Union - Commencer par créer un bon produit avant de créer une marque La campagne de crowdfunding de Philips Le néo rétro phone d’Orange sur Ulule  La place de marché d’Ulule Gmass Les conseils de Zeta Shoes pour réussir sa campagne de crowdfunding Suivez l’actualité du Panier sur Instagram lepanier.podcast ! Inscrivez- vous à la newsletter sur lepanier.io pour ne rater aucun conseil des invités du Panier et cartonner en e-comm !  Pour écouter le podcast, c’est par ici si vous préférez Apple Podcasts, par là si vous préférez Spotify ou encore ici si vous préférez Podcast Addict. Et n’oubliez pas de laisser 5 étoiles et un commentaire sympa sur Apple Podcasts si l’épisode vous a plu. Le Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media.

“Un des atouts d’Emma est d’avoir une approche marketing rationnelle, concentrée sur la performance. Quand on est sur un produit qu’on achète tous les 10 ans, ça ne fait pas sens d'investir dans la marque. Notre objectif, c'est d'être profitable dès la première transaction” Laurent Kretz échange avec Antoine Bonnet, directeur e-commerce de la première marque de matelas au monde : Emma. Il nous explique comment l’entreprise a réussi à s’imposer dans un marché concurrentiel et à faire 875 millions de CA en seulement 7 ans. Antoine nous partage également sa stratégie pour se développer à l'international et mettre en place une machine marketing axée principalement sur la performance. Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour : Passer d’un side project à la première marque de matelas mondiale [06”35] ;Capter (et non pas générer) la demande avec des offres promotionnelles [14”25] ;Laisser aux country manager la liberté d’adapter leur offre pour qu’elle colle parfaitement aux besoins des pays [22”45] ;Partager ses données financières toutes les semaines pour responsabiliser ses collaborateurs [33”40] ; Se positionner comme la première marque du sommeil et passer de 70 à 30% de CA en matelas [43’00] ;Représenter 70% des dépenses média du marché en France pour se développer en ligne et en physique [54”30] ;Externaliser le travail à des agences locales pour cracker le marketing d’influence  [1”03”00]. Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode : La boutique Amazon d’Emma  Suivez l’actualité du Panier sur notre nouveau compte Instagram lepanier.podcast ! Inscrivez- vous à la newsletter sur lepanier.io pour ne rater aucun conseil des invités du Panier et cartonner en e-comm !  Pour découvrir tout ça, c’est par ici si vous préférez Apple Podcasts, par là si vous préférez Spotify ou encore ici si vous préférez Podcast Addict. Et n’oubliez pas de laisser 5 étoiles et un commentaire sympa sur Apple Podcasts si l’épisode vous a plu. Le Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media.

“La méthode pour ouvrir une boutique c’est de regarder nos ventes sur Analytics au niveau géographique et de voir le classement des villes. On va se positionner sur le top 10. La boutique ne cannibalise pas le CA, au contraire !” Laurent Kretz  et Michael Weisz reçoivent  Guillaume Alcan, cofondateur de la marque de chaussures à mission M. Moustache. Il nous explique comment il a complètement inversé son modèle de production et fusionné  ses objectifs B2B et B2C pour gagner en agilité. Dans ce nouvel épisode spécial Retail, on apprend aussi comment convaincre les revendeurs et pourquoi arrêter de passer par des agents. Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour : Commencer en B2B pour viser un panier plus important et financer les prochaines collections  [08”30] ;Identifier les points de ventes influents en se concentrant sur l’environnement de marque  [12”55] ;Définir un volume de vente qui soutient ses objectifs B2B et B2C pour gagner en agilité [18”15] ;Convaincre les revendeurs en les livrant en moins d’une semaine  [23”40] ;Harmoniser l’expérience client et faciliter les retours en misant sur l’omnicanalité [28”50] ;Créer une expérience 5 étoiles en boutique et renforcer son CA e-commerce grâce au retail  [43”30] ;Devenir une marque à mission (et écoresponsable) pour réduire au maximum son impact [1”04”15].  Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode : #38 - Jonak : Comment digitaliser et internationaliser la distribution de sa marque familiale ? Catch-Up #15 - Jonak : Mettre en place un commerce unifié en restant droit dans ses bottes, avec Lisa Nakam #218 - Work With Island ; L'acheteur B2B est un acheteur B2C comme les autres Shopify POS Klaviyo Gorgias, pour le service client  Yayloh, pour la gestion des retours Réseau Entreprendre Size factory Suivez l’actualité du Panier sur notre nouveau compte Instagram, lepanier.podcast ! Inscrivez- vous à la newsletter sur lepanier.io pour ne rater aucun conseil des invités du Panier et cartonner en e-comm !  Pour découvrir tout ça, c’est par ici si vous préférez Apple Podcasts, par là si vous préférez Spotify ou encore ici si vous préférez Podcast Addict. Et n’oubliez pas de laisser 5 étoiles et un commentaire sympa sur Apple Podcasts si l’épisode vous a plu. Le Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media.

“Plus tu scale, plus tu as un besoin en BFR important. Tu te rends compte que ce n’est pas parce que tu fais plus de chiffre que tu as plus d’argent. Au final, quand tu fais 200K par mois, tu as les mêmes problématiques que quand tu fais 20K par mois, sauf qu’elles sont plus grandes”.  Laurent Kretz échange avec Kevin Aouragh, fondateur de la marque de barres et boissons protéinées végan Sync. Kevin nous explique comment il a eu l'idée de se lancer dans cette niche et sa méthode pour mieux cerner son persona. Il nous donne également des clés pour carburer sur l’acquisition et la rétention en misant tout sur son produit et sur une bonne stratégie d’influence marketing. Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour : Apprendre à s’entourer tout en sachant se faire confiance et s’écouter [19”15] ;Donner un second souffle à sa marque en challengeant son persona [29”35] ;Faire 70% de son CA en repeat et convertir 55% de nouveaux clients chaque mois en misant tout sur un bon produit [36”25] ;Mener un LBO pour nettoyer son capital et reprendre la main sur sa marque [44”45] ; Opter pour une croissance douce, mais plus pérenne  [57’10] ;Collaborer avec des influenceurs de niche et miser sur l’UGC (User Generated Content) [57”40] ;Encourager le rachat avec les bons flow d’emails, mais surtout grâce à un produit consommable et répétitif  [1”05”35] ; Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode : #216 - Flotte : Comment faire 100K de commandes en se lançant au Who's Next ? #74 - Feed : L’enjeu d’une scale-up - Donner du sens pour accélérer à l’international #220 - Eponyme : Miser sur la rareté avec des séries limitées Napoleon Hill, Pensez et devenir riche Gym Shark Pennylane, l’outil de gestion financière Agicap, logiciel de trésorerie Suivez l’actualité du Panier sur notre nouveau compte Instagram lepanier.podcast ! Inscrivez- vous à la newsletter sur lepanier.io pour ne rater aucun conseil des invités du Panier et cartonner en e-comm !  Pour découvrir tout ça, c’est par ici si vous préférez Apple Podcasts, par là si vous préférez Spotify ou encore ici si vous préférez Podcast Addict. Et n’oubliez pas de laisser 5 étoiles et un commentaire sympa sur Apple Podcasts si l’épisode vous a plu. Le Panier est un podcast du label Orso Media, produit par CosaVostra.

“Avec l’IA générative, les photos vont commencer à s’adapter aux utilisateurs. Ça coûte 10K de faire un shooting photo pro où tu ne peux pas faire de AB tests, alors qu’avec l’IA générative, tu payes 1 euro pour 15 photos différentes.” Laurent Kretz reçoit Matthieu Rouif, le cofondateur de PhotoRoom, l'application qui simpifier la production de photos qualitatives grâce à l’IA générative.  Il nous explique comment il a réussi à convaincre 10 millions d’utilisateurs actifs et 100K utilisateurs payants à télécharger PhotoRoom pour vendre mieux. Matthieu nous partage aussi les DO's et DON'Ts pour faire de bonnes photos produits, rassurer et convertir ses clients. Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour : Convaincre 50M d’utilisateurs grâce à un bon product market fit et en écoutant ses utilisateurs [08”15] ;Booster sa croissance avec le bon mix de croissance payante et organique [19”00] ;Augmenter son taux de transfo en adaptant ses photos aux consommateurs [22”00] ;Créer le packshot parfait sans budget et seulement avec son smartphone [29”50] ; Tester différents univers pour aider le consommateur à se projeter avec son produit [38’35] ;Créer de la réassurance en ne mentant pas sur la marchandise [43”00] ;Utiliser l’IA générative pour ajouter des ombres réalistes à ses photos produit [48”55]. Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode : Le compte Instagram de PhotRoom Vintage collectif.com Y combinator Campsiders Suivez l’actualité du Panier sur notre nouveau compte Instagram lepanier.podcast ! Inscrivez- vous à la newsletter sur lepanier.io pour ne rater aucun conseil des invités du Panier et cartonner en e-comm !  Pour découvrir tout ça, c’est par ici si vous préférez Apple Podcasts, par là si vous préférez Spotify ou encore ici si vous préférez Podcast Addict. Et n’oubliez pas de laisser 5 étoiles et un commentaire sympa sur Apple Podcasts si l’épisode vous a plu. Le Panier est un podcast du label Orso Media, produit par CosaVostra.

“On peut toujours faire plus cher, mais ce n’était pas notre objectif. On voulait vraiment proposer une belle qualité avec laquelle on est à l’aise pour un prix qui est très raisonnable pour cette numérotation.” Laurent Kretz échange avec Marie et Thibault Le Vacon, les fondateurs de la marque de chaussures Éponyme. Ils nous expliquent pourquoi ils ont décidé de se lancer en famille et sur un modèle en série limitée. Marie et Thibault nous partagent également leur méthode pour perfectionner chaque détail de leur marque (de la conception aux retours) en privilégiant leur expérience client plutôt que leur Retour sur Investissement.  Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour : Se lancer en famille dans un métier passion [04”50] ;Se reposer sur un intermédiaire pour faciliter les relations avec son atelier [17”40] ;Attendre d’être sûr d’écouler sa collection avant de lancer la production [23”05] ;Travailler sa présence sur les réseaux et fédérer une communauté pour atteindre un taux de rebuy de 65 % [33”40] ; Anticiper sa charge de trafic et prévenir l’hébergeur avant chaque lancement [47”20] ;S’attarder sur chaque petit détail pour créer l’expérience que l’on aimerait avoir en tant que client [50”10] ;Intégrer les coûts supplémentaires d’un SAV 4 étoiles dans son modèle économique [55”15]. Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode : #216 - Flotte : Comment faire 100K de commandes en se lançant au Who's Next ? # 198 - Zeta shoes : créer des baskets en raisin pour monter les marches à Cannes #38 - Jonak : Comment digitaliser et internationaliser la distribution de sa marque familiale ? Fédération française de la chaussure One to One Monaco Suivez l’actualité du Panier sur notre nouveau compte Instagram lepanier.podcast ! Inscrivez- vous à la newsletter sur lepanier.io pour ne rater aucun conseil des invités du Panier et cartonner en e-comm !  Pour découvrir tout ça, c’est par ici si vous préférez Apple Podcasts, par là si vous préférez Spotify ou encore ici si vous préférez Podcast Addict. Et n’oubliez pas de laisser 5 étoiles et un commentaire sympa sur Apple Podcasts si l’épisode vous a plu. Le Panier est un podcast du label Orso Media, produit par CosaVostra.

Le 29 mars 2023 a eu lieu le premier petit-déjeuner du Panier en plein centre de Bordeaux. Une quarantaine de personnes étaient présentes : auditeurs, anciens et prochains invités…  Ce premier petit-déj a aussi été l’occasion de vous donner la parole et d’entendre votre voix à vous auditeurs et auditrices du Panier.  Pour l’occasion, nous vous avons préparé un épisode un peu spécial, enregistré sur place, avec l’ambiance de l’événement. 8 entrepreneurs bordelais sont passés derrière le micro de Laurent Kretz pour répondre à ses questions. En 10 min top chrono chacun, ils partagent leur évènement business le plus marquant des 12 derniers mois, leurs trois plus gros challenges pour les 12 prochains, et LE conseil pour développer son e-commerce !  Vous entendrez, dans cet ordre : Laure Lagarde, fondatrice d’Emily’s Pillow, première marque de linge de nuit en soie - [3:35] ; Eric Tardy, cofondateur de Simone à Bordeaux, marque de bijoux colorés en métal émaillé, faciles à porter - [9:16] ; Julie Morel, fondatrice de Coutume, multimarque de produits éco-responsables pour la maison et le quotidien - [17:26] ; Shanez Djama, Head of Digital & Brand Communication des Laboratoires de Biarritz, marque de soins cosmétiques bio - [26:38] ; Cyril Clement, co-fondateur de la Halle des Chefs, marketplace qui simplifie l’accès aux meilleurs producteurs de la région - [35:06] ; Pauline Ebel, fondatrice de en-mieux.fr, marketplace éco-responsable des produits pour mieux consommer, et host du podcast communauTERRE - [46:02] ;Hélène D'Oliveira, fondatrice de Minus, la marketplace de vêtements d’occasion pour bébés, par lot et par abonnement - [54:39] ;Marion Teuliere, fondatrice de Soin de soi, institut et laboratoire de cosmétiques 100% naturels, bio et locaux [1:01:32].  Un grand merci à Julia Simonetta, Anouk Renard et Orlane Tonani Guéguen pour l’organisation, ainsi qu’à Laure Lagarde et son icebreaker qui a permis aux personnes présentes de faire de belles rencontres humaines et professionnelles.  Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode : #133 - Emily’s Pillow : De 0 à 1,6M€ de CA en 2 ans alors qu’elle ne connaissait rien au digital, avec Laure Lagarde #186 - Smala : Rendre la seconde main pour enfants facile et qualitative, avec Aude Viaud #193 - Simone à Bordeaux : Entreprendre en couple comme une revanche sur la vie, avec Éric Tardy  #Hors-série avec PrestaShop : Omnicanalité, souplesse technique et un CA de 40M€, avec Mickaël Austruy de Project X Paris # Épisodes de la Série Spéciale Retail  # Klaviyo pour l’AB testing # Mirakl pour investir les marketplaces # Dokey pour les mots-clés Et quelques dernières infos à vous partager :  Suivez Le Panier sur Instagram lepanier.podcast !Inscrivez- vous à la newsletter pour cartonner en e-comm ! Écoutez les épisodes sur Apple Podcasts, Spotify ou encore Podcast Addict. Le Panier est un podcast du label Orso Media, produit par CosaVostra.

“Quand tu tapes Work With Island, le produit tu le veux tout de suite. Tu as une douleur et il faut qu’on y réponde. Le revers pour nous, c’est d’avoir toujours du stock pour livrer nos clients rapidement. Ça demande une excellence opérationnelle.” Laurent Kretz reçoit Robin de Thiersant, cofondateur de la marque de salles de réunions insonorisées Work With Island. Après un lancement en plein Covid, Robin s’est fixé un objectif de 20 millions de CA. Il nous explique sa stratégie pour y parvenir. Parcours d’achat inspiré du B2C, exigences opérationnelles, branding différenciant et équilibrage des forces commerciales avec la production… Work with Island ne réinvente pas la roue, mais excelle à chaque étape de son expérience client. Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour : Prendre un produit qui marche et le distribuer d’une manière différente [12”00] ;Répondre au pain point de ses clients en s’assurant d’avoir toujours du stock  [28”00] ;Accepter d’avoir un SAV, mais si ce n’est pas scalable [29”40] ;S’associer à des personnes qui nous apporte une vraie valeur ajoutée [44”30] ; Equilibrer ses forces commerciales et marketing sur sa production [53”00] ;S'inspirer de l’expérience client en B2C pour limiter les pain points d’acheteurs B2B [57”00] ;Se différencier grâce à son branding et faire de ses erreurs une force de vente  [1”12”05].  Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode : #216 - Flotte : Comment faire 100K de commandes en se lançant au Who's Next ? Le relai.org Scalability, le service SaaS pour automatiser son acquisition OM Summit Suivez l’actualité du Panier sur notre nouveau compte Instagram lepanier.podcast ! Inscrivez- vous à la newsletter sur lepanier.io pour ne rater aucun conseil des invités du Panier et cartonner en e-comm !  Pour découvrir tout ça, c’est par ici si vous préférez Apple Podcasts, par là si vous préférez Spotify ou encore ici si vous préférez Podcast Addict. Et n’oubliez pas de laisser 5 étoiles et un commentaire sympa sur Apple Podcasts si l’épisode vous a plu. Le Panier est un podcast du label Orso Media, produit par CosaVostra.

“Les ads c’est pas pour tous les produits. Je vois plein de produits ou de marques qui n’ont pas assez de marge par rapport à la concurrence pour faire de la pub. Il ne faut pas penser que la pub est magique et va automatiquement augmenter nos ventes et notre visibilité”.  Laurent Kretz et Julia Simonetta échangent avec Tarik Berrada Hmima, CEO de M19. Il nous explique pourquoi il a créé cet outil d’optimisation et d’automatisation des ads Amazon et sa valeur ajoutée par rapport au dashboard de votre seller central. Tarik partage surtout de précieux conseils pour optimiser vos campagnes publicitaires sans cramer tout votre budget. Des données à suivre à la stratégie pour ajuster vos enchères, vous aurez toutes les clés pour conquérir la reine des marketplaces. Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour : Avoir une vue à 360° de ses ventes organiques et sponsorisées sur Amazon [11”10] ;Raisonner en terme de ROI (Retour Sur Investissement), de concurrence et de marge pour optimiser son budget en ads et gagner du temps  [17”35] ;Chercher les bons mots-clés et ajuster ses enchères en fonction de la conversion et du ROAS (Return On Ad Spend) quand on est une petite marque [26”45] ;Veiller à ce que ses campagnes ne se concurrencent pas entre elles pour ne pas enchérir  contre sa propre marque [34”45] ;Suivre les bonnes donnes pour ne pas cramer son budget sur une recherche générique à fort volume  [40”30] ;Faire 80% de son trafic avec 20% de ses mots-clés en couvrant les plus importants et en suivant de près son positionnement [45”80] ;  Ne pas rater le Search Query Performances pour estimer sa part de ventes [48”55] ;   Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode : #196 - Série Spéciale Amazon : 5 conseils pour comprendre et cartonner sur la marketplace, avec Julia Simonetta #209 - Série Spéciale Amazon : Passer de 1,7 à 9 millions de CA sur la marketplace, avec BrandLab #215 - Série Spéciale Retail : Comprendre les coûts des différents canaux de distribution avec Cabaia Pour toutes celles et ceux qui souhaiteraient tester M19, un onboarding vous sera offert si vous venez de la part du Panier.  Suivez l’actualité du Panier sur notre nouveau compte Instagram lepanier.podcast ! Inscrivez- vous à la newsletter sur lepanier.io pour ne rater aucun conseil des invités du Panier et cartonner en e-comm !  Pour découvrir tout ça, c’est par ici si vous préférez Apple Podcasts, par là si vous préférez Spotify ou encore ici si vous préférez Podcast Addict. Et n’oubliez pas de laisser 5 étoiles et un commentaire sympa sur Apple Podcasts si l’épisode vous a plu. Le Panier est un podcast du label Orso Media, produit par CosaVostra.

“Notre produit et l’univers de la marque étaient bien travaillés. On avait un mono produit, un beau packaging… Finalement ce n’est pas beaucoup d’investissement mais beaucoup d’idées. Et c’est ça qui nous a permis d’attirer plein de typologies de magasins”. Laurent Kretz rencontre Lyly Wu et Mickael Pan qui ont cofondé Flotte, la marque de vêtements de pluie recyclés et colorés. Ils nous partagent leurs secrets pour faire x2,5 en un an (et en plein covid), en misant à la fois sur la distribution en B2B et sur l’e-commerce. Ces deux entrepreneurs nous livrent aussi leurs conseils pour créer un univers de marque unique, en ligne comme en boutique, avec peu d’investissement, mais beaucoup d'idées. Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour : Se lancer au Who’s Next avec 13 prototypes et un univers de marque facilement identifiable  [15”50] ;Débuter en B2B dans une verticale concurrentielle comme la mode pour recevoir une validation des professionels  [26”30] ;Ne pas lésiner sur le shooting pour amener le client dans son univers et convaincre les revendeurs [38”40] ;Optimiser son site et augmenter son taux de transfo en facilitant le paiement et la livraison [39”40] ;Cartonner en pop-up en formant sa force de vente [52”30] ;Fermer les marketplaces pour contrôler à qui l’on parle  [58”10] ;Gagner entre 6 mois et 1 an de business en passant par QVEMA [1”06”20]. Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode : #212 - Inga : Comment faire la meilleure campagne Ulule de l'histoire ? #215 - Cabaïa Série Spéciale Retail : Comprendre les coûts des différents canaux de distribution #124 - EmailClub : Si tu fais pas 30% de ton CA par e-mail, t’es une buse ! avec Thomas Pedegaye #210 - La Meringaie : 5 règles de base pour ouvrir sa boutique Le passage de flotte à QVEMA GRS : Global Recycled Standard Ready by Carmila (le prix des DNVB) Suivez l’actualité du Panier sur notre nouveau compte Instagram lepanier.podcast ! Inscrivez- vous à la newsletter sur lepanier.io pour ne rater aucun conseil des invités du Panier et cartonner en e-comm !  Pour découvrir tout ça, c’est par ici si vous préférez Apple Podcasts, par là si vous préférez Spotify ou encore ici si vous préférez Podcast Addict. Et n’oubliez pas de laisser 5 étoiles et un commentaire sympa sur Apple Podcasts si l’épisode vous a plu. Le Panier est un podcast du label Orso Media, produit par CosaVostra.

“Décomposer les coûts, c’est hyper important. Ça montre que le wholesale n'est pas fait pour tout le monde. Dans ma verticale, on a un coefficient de 2,5. Ce qui veut dire que pour un produit vendu en magasin à 100 euros, le revendeur l’achète 40 à ta marque” Laurent Kretz  et Michael Weisz échangent avec Emilien Foiret, cofondateur de Cabaïa, la marque d’accessoires ingénieux et durables. Il nous aide à affiner notre stratégie omnicanale en décomposant les coûts de chaque canaux de distribution : wholesale, retail et e-commerce. Emilien nous présente également les KPI phares à suivre pour assurer sa rentabilité et faire en sorte que ses canaux se nourrissent entre eux. Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour : Trouver l’agent commercial qui aura un bon fit avec sa marque  [09”10] ;Bien calculer le coefficient d’achat de ses revendeurs et faire au minimum x5 pour être rentable  [21”15] ;Choisir entre agent commercial ou distributeur international pour exploser à l’étranger [30”10] ;Commencer en wholesale only avant de développer le retail pour internationaliser sa marque [37”00] ;Trouver le bon emplacement en retail en misant sur un taux d’effort (loyer/CA) de 9% [44”00] ;Suivre les bons KPI  pour mesurer la rentabilité de son e-commerce  [1”03”50] ;Oublier les vanity metrics pour se concentrer sur la satisfaction de ses distributeurs et clients [1”13”00].  Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode : #18 - Cabaïa : Du pop-up éphémère à 15M€ de CA en 4 ans Catch-up #8 - Cabaïa : Comment doubler son CA tous les ans, avec Emilien Foiret #213 - Série Spéciale Retail : 4 conseils pour exploser son sell out Suivez l’actualité du Panier sur notre nouveau compte Instagram, lepanier.podcast ! Inscrivez- vous à la newsletter sur lepanier.io pour ne rater aucun conseil des invités du Panier et cartonner en e-comm !  Pour découvrir tout ça, c’est par ici si vous préférez Apple Podcasts, par là si vous préférez Spotify ou encore ici si vous préférez Podcast Addict. Et n’oubliez pas de laisser 5 étoiles et un commentaire sympa sur Apple Podcasts si l’épisode vous a plu. Le Panier est un podcast du label Orso Media, produit par CosaVostra.

“Le Lean c’est très dur pour tout le monde, parce que ça te montre à quel point tu es nul. On dit souvent : il faut être extrêmement dur avec le problème et extrêmement doux avec les gens. Parce qu’on ne cherche pas qui a fait la faute, mais pourquoi la faute s’est passée.” Laurent Kretz reçoit Pierre Leblond, cofondateur d’Arc en Ciel d’intérieur, un consortium de plusieurs marques d’ameublement et de décoration. Pierre nous explique comment la méthode Lean lui a permis de remettre la satisfaction de ses clients et de ses équipes au cœur de ses processus. Il nous partage également son expérience de rachat d’une entreprise et ses conseils pour ne pas se planter. Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour : Appliquer la méthode Lean pour mettre la satisfaction client au coeur de ses standards  [10”15] ;Résoudre chaque problème en en cherchant la racine [18”30] ;S’intéresser à ce que font ses salariés pour limiter les frictions au sein de ses équipes [29”00] ;Assurer la pérennité de l’entreprise que l’on a rachetée en augmentant la satisfaction client et en réduisant le gaspillage. [50”00] ;Réussir son virage omnical en ouvrant une première boutique en mode MVP (Minimum Viable Product)  [55”40] ;Travailler avec son conjoint en laissant les problèmes du bureau au bureau [1”05”10] ;Miser sur la carte de l’omnicanalité et élargir son marché pour faire face à un x10 sur les coûts de transport [1”12”00].  Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode : La règle : pas de règle ! L’épisode de GDiY avec Thierry Pick L’entreprise libérée Alvo.market La faillite de Made.com Suivez l’actualité du Panier sur notre nouveau compte Instagram ! Inscrivez- vous à la newsletter sur lepanier.io pour ne rater aucun conseil des invités du Panier et cartonner en e-comm !  Pour découvrir tout ça, c’est par ici si vous préférez Apple Podcasts, par là si vous préférez Spotify ou encore ici si vous préférez Podcast Addict. Et n’oubliez pas de laisser 5 étoiles et un commentaire sympa sur Apple Podcasts si l’épisode vous a plu. Le Panier est un podcast du label Orso Media, produit par CosaVostra.

“Historiquement, je regardais beaucoup mon Sell in. Mais maintenant, je mets le focus sur le Sell out. C’est ça la réalité du business et ce qui te permet de comprendre ton impact quand tu fais des actions de promo et de marketing “ Laurent Kretz  et Michael Weisz reçoivent Charlie Rousset de Morphée dans ce deuxième épisode de la série spéciale Retail. Le cofondateur de la marque de produits déconnectés pour méditer et s’endormir nous présente son mix distribution. Charlie nous explique comment il optimise son Sell out avec plus de 1500 points de vente. Il nous donne aussi de précieux conseils pour cartonner dans les salons et internationaliser sa marque avec un minimum de prises de tête. Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour : Participer aux bons salons (selon sa cible) pour trouver de nouveaux points de vente, rencontrer ses grands comptes et faire du team building  [06”15] ;Mutualiser les coûts de participation à un salon en sous-louant le m² d’une marque non-concurrente [16”20] ;Mettre le focus sur son Sell out et suivre de près les niveaux de stock de ses points de vente [20”50] ;Bien planifier son cycle de commandes pour optimiser son bilan et avoir une meilleure visibilité [28”30] ;S’exporter à l’international en misant sur des distributeurs qui ont une véritable culture locale [31”10] ;Gérer sa vitrine d’avis sur Amazon sans se faire blacklister [52”45] ;Ne pas ouvrir de boutique en propre sans gain de CA notable [59”30].  Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode : #31 - Morphée : 500 000 € de vente dans les 2 premiers mois Catch up #19 - D’une bonne idée à une marque - la transformation de Morphée en 2 ans, avec Charlie Rousset Catch-up #8 - Cabaïa : Comment doubler son CA tous les ans, avec Emilien Foiret #206 - Native Union : Commencer par créer un bon produit avant de créer une marque #173 - Shanty Biscuits : Désarmer les copycats en créant une love Brand inimitable, avec Shanty Baehrel Inscrivez-vous à la newsletter sur lepanier.io pour ne rater aucun conseil des invités du Panier et cartonner en e-comm !  Pour découvrir tout ça, c’est par ici si vous préférez Apple Podcasts, par là si vous préférez Spotify ou encore ici si vous préférez Podcast Addict. Et n’oubliez pas de laisser 5 étoiles et un commentaire sympa sur Apple Podcasts si l’épisode vous a plu. Le Panier est un podcast du label Orso Media, produit par CosaVostra.

“Si tu veux faire une boite qui a toutes les chances de marcher, il faut un gros marché,  une équipe et une plateforme de marque. Je me suis d’abord attaché à faire la meilleure équipe possible, puis je me suis occupé de la plateforme de marque, des produits et des investissements”. Laurent Kretz reçoit Benjamin Bir, le fondateur de la marque de papiers et objets ménagers réutilisables Inga. Il nous explique pourquoi et comment il a posé sa plateforme de marque avant même de lancer sa première production. Benjamin nous partage surtout ses conseils pour cartonner en crowdfunding et générer plus de 500K sur Ulule en limitant au maximum la complexité logistique. Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour : Poser très tôt sa plateforme de marque afin de se constituer une base solide et faciliter ses futurs choix  [03”15] ;Ne pas se positionner comme une marque militante pour rester 100% transparente et pouvoir faire des compromis  [13”30] ;Bien préparer sa campagne de crowdfunding à l’avance et définir clairement son objectif [18”00] ;Anticiper les coûts en publicité de sa campagne pour mieux évaluer sa rentabilité [29”00] ;Ne pas sous-estimer les complexités de la première production et les galères logistiques [32”50] ;Lever des fonds avant de se lancer en retail pour être vu et avoir une vraie force de vente [52”50] ;Ne pas réinventer la roue au moment de développer sa boutique en ligne et s’inspirer de ce qui marche ailleurs  [57”40].  Et surprise ! Profitez d’une réduction de -15 % sur tous vos achats sur la boutique en ligne d’Inga grâce au code promo LEPANIER.  Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode : #203 - 900.care ; Comment rentrer et pourquoi sortir de la grande distribution #198 -Zeta Shoes : Créer des baskets en raisin pour monter les marches à Cannes #211 - Série Spéciale Retail : Convaincre les acheteurs de la grande distribution Culture in The City Le label OEko Tex L’Agence KÖM pour les vidéos Le site de la marque Bite Pour consulter le baromètre 2023 des auditeurs du Panier, rendez-vous sur lepanier.io/baromètre2023 !  Inscrivez- vous à la newsletter sur lepanier.io pour ne rater aucun conseil des invités du Panier et cartonner en e-comm !  Pour découvrir tout ça, c’est par ici si vous préférez Apple Podcasts, par là si vous préférez Spotify ou encore ici si vous préférez Podcast Addict. Et n’oubliez pas de laisser 5 étoiles et un commentaire sympa sur Apple Podcasts si l’épisode vous a plu. Le Panier est un podcast du label Orso Media, produit par CosaVostra.

“Quand tu passes par des distributeurs, tu ne possèdes pas la relation client. Et moi je suis quand même convaincu que ce qui fait la valeur d’un business, c’est la relation client. C'est une manne de data : tu peux déterminer quel produit lancer en faisant des sondages et de la co-création”. Laurent Kretz  et Michael Weisz de Shapeheart discutent de retail avec Aymeric Grange, le cofondateur de 900.care, pour le premier épisode de cette série spéciale. On décrypte avec lui les concepts clés de la grande distribution (coefficient de marge, wholesale, revenu par m², etc.) et  les complexités que l’omnicanalité peut créer pour les marques. Aymeric nous partage également son expérience pour nous aider à mieux négocier avec les retailers. Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour : Passer du modèle DVNB à l’omnicanalité pour s’affranchir de sa dépendance à Meta  [05”00] ;Booster ses ventes en retail en optimisant l’emplacement dans son rayonnage et en animant son corner [10”00] ;Anticiper les marges du retail pour s’assurer que son pricing soit cohérent sur tous ses canaux de vente [26”20] ;Quitter la grande distribution pour garder la main sur sa relation et ses data client  [31”40] ;Ne pas sous-estimer les complexités du retail, surtout quand on est une petite marque [33”05] ;Séparer sa logistique retail et e-commerce et créer des SKU (Unité de Gestion de Stock) différents pour chaque canal pour se protéger des variations de prix [42”40] ;Comprendre sa valeur ajoutée (image, CA) avant de négocier avec les retailers [51”00].  Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode : Catch-up #1 : Shapeheart - CA x 4 et 1500 nouveaux points de vente en 8 mois #203 - 900.care : Comment rentrer et pourquoi sortir de la grande distribution #84 - SPRiNG : Innovation d’usage et différenciation dans une industrie ultra-concurrentielle #67 - Sodilog : Écueils opérationnels à éviter en scale-up pour rester maître à bord Pour consulter le baromètre 2023 des auditeurs du Panier, rendez-vous sur lepanier.io/baromètre2023 !  Inscrivez- vous à la newsletter sur lepanier.io pour ne rater aucun conseil des invités du Panier et cartonner en e-comm !  Pour découvrir tout ça, c’est par ici si vous préférez Apple Podcasts, par là si vous préférez Spotify ou encore ici si vous préférez Podcast Addict. Et n’oubliez pas de laisser 5 étoiles et un commentaire sympa sur Apple Podcasts si l’épisode vous a plu. Le Panier est un podcast du label Orso Media, produit par CosaVostra.