In der ersten Episode des B2B Funkers unterhalten sich Daniel Radel und Michael Döhler über B2B E-Commerce beim Traditionsunternehmen Paul Horn. Herr Radel ist seit 2008 im E-Commerce tätig und seit Ende 2018 für den E-Commerce Bereich bei Paul Horn zuständig. Die Inhalte bewegen sich vom Tech-Stack und dem Verständnis einer B2B E-Commerce Plattform über das veränderte Verhalten im Vertrieb, bis zum Online-Marketing.Zum Abschluss gewährt uns Herr Radel einen Einblick in seine persönlichen LinkedIn Experimente und welche Online Kanäle er in Zukunft für wichtig erachtet.

In der zweiten Episode des B2B Funkers unterhalten sich Alexander Steireif und Michael Döhler über die richtige Vorgehensweise bei der Auswahl einer B2B E-Commerce Software. Herr Steireif ist seit mehreren Jahren im E-Commerce tätig - angefangen mit einer eigenen Agentur berät er jetzt in Strategie und Auswahlprojekten mittelständische B2B Unternehmen für den Themenbereich B2B E-Commerce. Inhaltlich streifen wir alle relevanten Themen, u.a.:Wie man sich strategisch aufstellt?Was muss im Vorfeld zur Auswahl getan werden?Wie finde ich die richtigen Anforderungen?Welche Software Lösung passt zu mir?Welches Team brauche ich um erfolgreich zu sein?Wenn Sie für Ihr Projekt Unterstützung im Bereich Strategie / Systemauswahl brauchen, dann melden Sie sich bei Alexander Steireif: www.steireif.com

In der dritten Episode des B2B Funkers unterhalten sich Henning Heesen und Michael Döhler über Internationalisierung im B2B E-Commerce.Henning ist Geschäftsführer und Gründer von salesupply und hilft mittelständischen Unternehmen seit über 13 Jahren in der internationalen Expansion.Inhaltlich erklärt Henning anhand von vielen Beispielen und Anekdoten aus der Praxis wie man sein Geschäft erfolgreich international vertreibt und was er in den letzten Jahren immer wieder an Fehlern sieht. Insbesondere die Ausrichtung der eigenen Internationalisierungsstrategie war ein großes Thema im Gespräch.

In der vierten Episode des B2B Funkers unterhalten sich Lennart Paul und Michael Döhler über bex das Logistik Startup und Trends im B2B Digital Commerce. Lennart ist seit über 10 Jahren im B2B aktiv und hat nach Stationen bei Würth, VOTUM und Etribes im Jahr 2016 Warenausgang als unabhängiges Branchenblog für B2B Digital Commerce gründet. Seit 2019 führt er mit bex ein erfolgreiches Logistik Startup. Im ersten Teil des Podasts dreht sich alles um bex: Was ist bex? Wie hat alles angefangen? Warum er sich im Logistik Umfeld große Chancen ausrechnet? - Und wo geht die Reise mit bex hin?Im zweiten Teil sprechen Lennart und Michael über den B2B Digital Commerce!

In Episode 5 des B2B Funkers unterhalten sich Christian Schmitz vom Sales Management Department der Ruhr Universität Bochum und Michael Döhler über die Zukunft des B2B-Vertriebs.Herr Schmitz lehrt und forscht als Professor am Sales Department alle relevanten Facetten des B2B-Vertriebs. Regelmäßig werden neue Studien veröffentlicht, so war die aktuelle Studie zu den Auswirkungen von Corona auf den B2B-Vertrieb ein Thema im Podcast.Insbesondere auf die allgemeinen Veränderungen durch Digitalisierung und die Learnings, aus der Corona-Krise zeichnen ein rundes Bild wie der B2B-Vertrieb der Zukunft funktionieren kann: Wie baut meine Vertriebsstrategie für das morgen? - Was brauche ich um erfolgreich verkaufen zu können? - Was ist wichtig und was nicht? - Und welche Rolle spielen eigentliche Business Netzwerke wie LinkedIn im digitalen Vertrieb der Zukunft?

In Episode 6 des B2B Funkers unterhalten sich Frau Sabine Heukrodt-Bauer von der Kanzlei RESMEDIA und Michael Döhler über Rechtsthemen im B2B E-Commerce.Frau Heukrodt-Bauer ist seit 2007 mit der RESMEDIA in der Beratung rund um Digitalthemen unterwegs und unterstützt kleine wie große Unternehmen bei der Fragestellung: Wie mache ich mein E-Commerce / Shop eigentlich rechtssicher?Im Podcast hangeln wir uns über Einstiegsfragen, die Bedeutung von AGBs bis hin zur Internationalisierung und dem Datenschutz. So streifen wir alle relevanten und wichtigen Themen, damit der Einstieg auch rechtssicher gelingt. Auch besondere B2B Themen werden angesprochen, u.a.: Wie gehe ich mit meinen Ländern individuellen Listenpreisen im internationalen Rollout um?

In Episode 7 gibt es ein Highlight und den ersten Live Mitschnitt. Herr Kristof Schüch - Head of Digital Solutions bei Getriebebau NORD - berichtet über den Weg eines klassischen Maschinenbauers in die Digitalisierung.Getriebebau NORD hat hier in den letzten Jahren viel richtig gemacht und Herr Schüch berichtet eindrucksvoll vom Werdegang des Projektes. Angefangen von den ersten Gesprächen mit Kunden über den ersten Use-Case bis zur Weiterentwicklung zur vollständigen Kundenplattform. Es ist eine lange Reise, für die Getriebau NORD jedoch stark belohnt wird: Das Kundeninteresse ist da, das Projekt entwickelt sich sehr gut und die Roadmap ist voll von spannenden Themen.Der Live Mitschnitt ist ein Extrakt aus Vortrag den Herr Schüch auf dem IntelliShop XCHANGE im September 2021 gehalten hat.

In Episode 8 ist Martin Himmel von DOTC (www.dotc.de) zu Gast. Zusammen mit Michael beleuchten Sie das zwar viel diskutierte aber im B2B noch weitestgehend unbekannte und neue Thema des digitalen Direktvertriebs (D2C).Über konkrete Praxisbeispiele, Vorgehensweisen und ob so eine Strategie Sinn ergeben kann werden alle wesentliche Aspekte des Themas berührt.Da das Thema noch großes Neuland im deutschsprachigen Raum ist, haben wir uns auch mit internationalen Beispielen beschäftigt. Wenn Sie ein D2C Modell für Ihr B2B Unternehmen aufgebaut haben, melden Sie sich gerne bei uns um Ihre Story zu teilen!

In Episode 9 ist Lars Schade, Geschäftsführer von Mercateo zu Gast. Zusammen mit Michael beleuchten Sie das Top Thema der letzten Jahre: B2B Marktplätze.Zentrale Fragen unseres Gespräches waren:Welche Möglichkeiten bieten Marktplätze wie Mercateo für B2B Unternehmen?Wie funktionieren Marktplätze? Und wie funktioniert Mercateo?Wird Amazon Business demnächst den Markt komplett übernehmen?Zum Abschluss gibt es eine wirklich praxisorientierte Empfehlung wie man erfolgreich auf einem B2B Marktplatz wird.Ein spannende Diskussion mit vielen Learnings der letzten 20 Jahre B2B Marktplätze.

In Episode 10 zu Gast ist Matthias Friese von den XPRESS Ventures. XPRESS Ventures ist der Company Builder von FIEGE Logistics und investiert in innovative und zukunftsweisende Logistik Startups. Nach einer kurzen Vorstellungsrunde von Matthias ging es direkt rein in Mittelstand, Venture, Company Builder Themen - natürlich immer mit einem Schwerpunkt auf die Logistik.Klar wurde, dass die aktuellen Lieferketten Probleme nur die Spitze des Eisbergs sind und man grundsätzlich die Frage stellen muss: Wie kann man innovative Unternehmen (wieder) in Deutschland so ansiedeln und beflügeln, dass sie dem Mittelstand helfen. - Oder um Matthias zu zitieren: "Der Mittelstand ist unser Silicon Valley - die meisten wissen es nur nicht."

In der Folge 11 des B2B Funker Podcasts gibt es einen Deep Dive in den Themen Komplex Payment für B2B E-Commerce.Zu Gast sind mit Emmanuel Kirse, COO und Christoph Drewes, CSO - 2 ausgewiesene Experten auf dem Feld der digitalen Zahlung. Mit über 20 Jahren Erfahrung blicken beide zusammen mit Michael auf die folgenden Fragen: Warum Online Payment? (Reicht der Kauf auf Rechnung im B2B nicht aus? 😉)Wie stelle ich den richtigen Mix an Zahlarten zusammen?Wie internationalisiert man Payment?Was sind die größten Fehler, die man beim Online Payment machen kann?Eigene Payment Page oder Direkte Integration in den Checkout?Wie wichtig werden wird Mobile Payment in den nächsten Jahren?Wie setzt man Payment für Marktplätze richtig auf?Was bezahlen man (online) morgen im B2B?Auf Feedback und Bewertungen würden wir uns freuen. Viel Spaß beim Hören!

In der Folge 12 des B2B Funker Podcasts werfen wir einen Blick in die Glaskugel. Zu Gast ist Ingo Hagemann, Geschäftsführer der Projekteins. Ingo gilt als Experte für B2B E-Commerce und ERP Integrationen und blickt auf über 10 Jahre Erfahrungen.Zusammen haben Ingo und Michael 3 Thesen für 2022 aufgestellt: Die digitale Neukundengewinnung bekommt den wichtigsten strategischen StellenwertKein Projekt ohne (Self) Service KomponentenDer Nachholbedarf bei Daten ist überall erkannt und stellt 2022 nicht mehr das Bottleneck in der Umsetzung darZum Abschluss haben wir den Blick auf den KMU Markt gerichtet. Derzeit bedienen alle B2B E-Commerce Lösungen durchgängig den sogenannten Enterprise Markt. Doch wer erobert die kleinen Unternehmen?  Auf Feedback und Bewertungen würden wir uns freuen. Viel Spaß beim Hören!

In der Folge 13 des B2B Funker Podcasts dreht sich alles um Digitale Experience Plattformen. Zu Gast ist mit Katrin Cyrys von Liferay eine echte Expertin, die sich jeden Tag mit den unterschiedlichsten Herausforderungen rund um digitale Experience Plattformen auseinandersetzt.In dieser Episode dreht sich alles um: Was ist eigentlich eine digitale Experience Plattform?Was heißt eigentlich Personalisierung im B2B Umfeld?Wie binde ich meine Mitarbeiter in die Plattform ein? (Und was das mit dem Speiseplan zu tun hat)Zum Abschluss erfahren wir noch, was ein MLP ist und warum das eine viel bessere Abkürzung als MVP ist. Auf Feedback und Bewertungen würden wir uns freuen. Viel Spaß beim Hören!

In Episode 14 des B2B Funker Podcasts sprechen wir über Marktplätze im B2B E-Commerce, wie sich der Hype in den letzten Jahren weiterentwickelt bzw. verändert hat und was die Zukunft bringt. Zu Gast ist Hubertus Brüggemann, von der Firma Dixeno, der seit mehreren Jahren Marktplatzprojekte beobachtet und umsetzt. Zusammen haben wir uns über folgende Themen unterhalten: Was zeichnet einen Marktplatz im B2B aus, wo liegen die Unterschiede zum B2C? Welchen Einfluss hat der Generationenwandel auf den Betrieb eines Marktplatzes, welche Erwartungen werden gesetzt? Wie sieht eine strategische Projektierung für das Aufsetzen eines Marktplatzes aus? Wie kann ein Marktplatzbetreiber im Maschinenbau Geld mit der Plattform verdienen? Wir werfen einen Blick auf den aktuellen Stand und beleuchten zusammen die Chancen für das eigene Geschäftsmodell. Auf Feedback und Bewertungen würden wir uns freuen. Viel Spaß beim Hören!

In Episode 15 des B2B Funker Podcasts sprechen wir über aktuelle Zahlungsmöglichkeiten im B2B E-Commerce, ob sich Trends wie Crypto Währung durchsetzen konnten und was die Zukunft bringt. Zu Gast sind Christoph Drewes und Antonio Alcalde von dem Zahlungsdienstleister Novalnet. Gemeinsam haben wir uns über folgende Themen unterhalten: Wie sieht der aktuelle Stand im B2B Zahlungsverkehr aus, welche Zahlungsoptionen werden am häufigsten genutzt?Welchen Zahlungsoptionen sind im internationalen Kontext besonders lukrativ?Wie gehen Zahlungsdienstleister mit Schadensfällen um und welche Zahlungsgarantien werden angeboten?Wie lassen sich Payment-Methoden in ERP-Systeme integrieren? Wir werfen einen Blick auf den aktuellen Stand und geben einen Ausblick, wie Zahlungsoptionen sinnvoll in das eigene Geschäftsmodell integriert werden können. Über Feedback und Bewertungen freuen wir uns.Viel Spaß beim Hören!

In Episode 16 des B2B Funker Podcasts diskutieren wir mit Alexander Steireif (www.steireif.com) die zentrale Frage: „Wie geht es weiter für den B2B E-Commerce im Mittelstand?“.Zu Beginn teilen wir unsere persönlichen Einschätzungen zur aktuellen Marktsituation und wie wir beruflich mit den Herausforderungen umgehen. Anschließend werfen wir einen umfassenden Blick auf den gesamten Markt und analysieren die Entwicklungen der letzten Jahre.Im weiteren Verlauf liefern wir praxisnahe und konkrete Empfehlungen, wie Unternehmen jetzt reagieren können – von der Internationalisierung über Multi-Channel-Strategien bis hin zur Stärkung des After-Sales-Bereichs und der Nutzung von CRM-Systemen.Den Abschluss bildet ein Ausblick auf die Zukunft: Was sollten Unternehmen jetzt tun, um für den wirtschaftlichen Aufschwung nach der Krise gut aufgestellt zu sein?Freut euch auf spannende Einblicke, wertvolle Tipps und konkrete Handlungsempfehlungen!Wir freuen uns auf euer Feedback und Bewertungen. Viel Spaß beim Hören!