"Cosa mi serve per poter uscire dalla battaglia sui prezzi? Cosa devo fare per evitare di essere vittima inerme davanti alle richieste di sconto da parte dei Pazienti?..."
Anche in questa puntata di "Chiedimi quello che vuoi" rispondo ad una tipica domanda che mi sento fare dai Dentisti che iniziano un percorso con l'Accademia per lo sviluppo Imprenditoriale dello Studio Dentistico.
Da ormai 10 anni si sta verificando un progressivo calo di prezzi, specialmente di alcune prestazioni, a causa di un approccio al ribasso delle catene Low-Cost e a causa della conseguente reazione di chi, pur di farsi accettare Piani di Cura, "sbraga" sui prezzi.
Questo riduce i margini per il Titolare di Studio e genera, come se non bastasse, frustrazione per l'incapacità di uscire in modo efficace da questo circolo vizioso.
La battaglia dei prezzi è quella che viene combattuta da chi non ha 2 elementi fondamentali che permetterebbero invece di ribaltare la partita e che consentirebbero invece di sostenere prezzi "premium".
In questa puntata illustro quali sono.
Buon ascolto,
Andre
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