Marketing i sprzedaż dla agenta ubezpieczeniowego (Podcast Marcina Kowalika)

Marcin Kowalik

Pierwszy w Polsce podcast o marketingu i sprzedaży dla agentów ubezpieczeniowych

Start Here
[235] Jak pozyskać klienta na ubezpieczenie komunikacyjne OC
Nov 14 2022
[235] Jak pozyskać klienta na ubezpieczenie komunikacyjne OC
Więcej: [235] Jak pozyskać klienta na ubezpieczenie komunikacyjne OCW poprzednim wpisie (w odcinku podcastu 231) opisałem na przykładzie jak pozyskać klienta na ubezpieczenia na życie.W tym materiale omawiam jeden ze stu dobrych przykładów postów ubezpieczeniowych. Wszystkie 100 przykładów możesz znaleźć pod adresem marcinkowalik.online/100.Ten tekst jest specjalnie dla Ciebie, jeżeli:Zastanawiasz się jak pozyskać klienta na ubezpieczenie komunikacyjne OC?Nie wiesz skąd brać leady ubezpieczeniowe na OC?Nie masz pomysłu na posty na Facebooku pozyskujące klientów ubezpieczeniowych?Czego się dowiesz z tego tekstu:jakie są najlepsze źródła internetowe leadów ubezpieczeniowychczy agenci ubezpieczeniowi z sukcesem pozyskują leady ubezpieczeniowe i klientów ubezpieczeniowych na ubezpieczenia komunikacyjne na Facebookujak pozyskać klienta na ubezpieczenie komunikacyjne OCJest kilka źródeł leadów ubezpieczeniowych. W tym tekście skupię się na tych źródłach, które sam testowałem w kampaniach pozyskiwania leadów ubezpieczeniowych dla zaprzyjaźnionych ze mną multiagentów.Skąd brać klientów ubezpieczeniowychDo sprawdzonych źródeł leadów ubezpieczeniowych z Internetu, zaliczam obecnie:Leady ubezpieczeniowe z postów ubezpieczeniowych na profilu prywatnym multiagenta na FacebookuLeady ubezpieczeniowe z postów ubezpieczeniowych na fanpage multiagenta na FacebookuLeady ubezpieczeniowe pozyskane dzięki stronie internetowej multiagenta, wypozycjonowanej (SEO) w GoogleLeady ubezpieczeniowe pozyskane dzięki kampanii Google Ads multiagentaPomysły na posty ubezpieczeniowe na FacebookuPunktem wyjścia do tego tekstu jest przykładowy post ubezpieczeniowy na Facebooku.Jest to post numer 12, z setki postów ubezpieczeniowych dostępnych dla osób które kupiły 100 postów ubezpieczeniowych na Facebooku– czyli abonament.W ramach tego abonamentu możesz co tydzień, przez 100 tygodni, otrzymywać przykład dobrego posta ubezpieczeniowego pozyskującego klientów agentom.W każdym tygodniu subskrybenci otrzymują SMSem i Emailem PDF z analizą posta ubezpieczeniowego – taki jak ten opisany poniżej.Ten konkretny post ubezpieczeniowy, to post Pawła Roczyny.Przykładowy post ubezpieczeniowy pozyskujący klientów ubezpieczeniowychW przykładzie tym piszę o poście Pawła. Paweł opisał w swoim poście historię, jak pomógł swojemu klientowi.Pokaż co robisz, opowiadając historię o tym jak pomagasz swoim klientomZobacz pierwszy post ubezpieczeniowy jaki Paweł opublikował na swoim prywatnym profilu.To efekt konsultacji jaką przepracowaliśmy.Najtrudniej jest zacząć. Paweł jednak zaczął działać w dobrym stylu.Zaczął od historii swojej klientki, której pomógł w wyborze ubezpieczenia OC:jest tytuł “historieubezpieczeniowe” oraz nr 1widzimy też zdjęcie auta, zwiększające wiarygodność postaPaweł jasno pokazuje korzyść jaką klientka wyniosła ze współpracy z Pawłem (oszczędność)pokazał się jako empatyczny profesjonalista – pomógł zgłosić szkodę z ubezpieczenia NNW dzieckadał jasne nawołanie do działania “sprawdź czy nie przepłacasz” i podał numer telefonu oraz email
[235] Jak pozyskać klienta na ubezpieczenie komunikacyjne OC
Nov 14 2022
[235] Jak pozyskać klienta na ubezpieczenie komunikacyjne OC
Więcej: [235] Jak pozyskać klienta na ubezpieczenie komunikacyjne OCW poprzednim wpisie (w odcinku podcastu 231) opisałem na przykładzie jak pozyskać klienta na ubezpieczenia na życie.W tym materiale omawiam jeden ze stu dobrych przykładów postów ubezpieczeniowych. Wszystkie 100 przykładów możesz znaleźć pod adresem marcinkowalik.online/100.Ten tekst jest specjalnie dla Ciebie, jeżeli:Zastanawiasz się jak pozyskać klienta na ubezpieczenie komunikacyjne OC?Nie wiesz skąd brać leady ubezpieczeniowe na OC?Nie masz pomysłu na posty na Facebooku pozyskujące klientów ubezpieczeniowych?Czego się dowiesz z tego tekstu:jakie są najlepsze źródła internetowe leadów ubezpieczeniowychczy agenci ubezpieczeniowi z sukcesem pozyskują leady ubezpieczeniowe i klientów ubezpieczeniowych na ubezpieczenia komunikacyjne na Facebookujak pozyskać klienta na ubezpieczenie komunikacyjne OCJest kilka źródeł leadów ubezpieczeniowych. W tym tekście skupię się na tych źródłach, które sam testowałem w kampaniach pozyskiwania leadów ubezpieczeniowych dla zaprzyjaźnionych ze mną multiagentów.Skąd brać klientów ubezpieczeniowychDo sprawdzonych źródeł leadów ubezpieczeniowych z Internetu, zaliczam obecnie:Leady ubezpieczeniowe z postów ubezpieczeniowych na profilu prywatnym multiagenta na FacebookuLeady ubezpieczeniowe z postów ubezpieczeniowych na fanpage multiagenta na FacebookuLeady ubezpieczeniowe pozyskane dzięki stronie internetowej multiagenta, wypozycjonowanej (SEO) w GoogleLeady ubezpieczeniowe pozyskane dzięki kampanii Google Ads multiagentaPomysły na posty ubezpieczeniowe na FacebookuPunktem wyjścia do tego tekstu jest przykładowy post ubezpieczeniowy na Facebooku.Jest to post numer 12, z setki postów ubezpieczeniowych dostępnych dla osób które kupiły 100 postów ubezpieczeniowych na Facebooku– czyli abonament.W ramach tego abonamentu możesz co tydzień, przez 100 tygodni, otrzymywać przykład dobrego posta ubezpieczeniowego pozyskującego klientów agentom.W każdym tygodniu subskrybenci otrzymują SMSem i Emailem PDF z analizą posta ubezpieczeniowego – taki jak ten opisany poniżej.Ten konkretny post ubezpieczeniowy, to post Pawła Roczyny.Przykładowy post ubezpieczeniowy pozyskujący klientów ubezpieczeniowychW przykładzie tym piszę o poście Pawła. Paweł opisał w swoim poście historię, jak pomógł swojemu klientowi.Pokaż co robisz, opowiadając historię o tym jak pomagasz swoim klientomZobacz pierwszy post ubezpieczeniowy jaki Paweł opublikował na swoim prywatnym profilu.To efekt konsultacji jaką przepracowaliśmy.Najtrudniej jest zacząć. Paweł jednak zaczął działać w dobrym stylu.Zaczął od historii swojej klientki, której pomógł w wyborze ubezpieczenia OC:jest tytuł “historieubezpieczeniowe” oraz nr 1widzimy też zdjęcie auta, zwiększające wiarygodność postaPaweł jasno pokazuje korzyść jaką klientka wyniosła ze współpracy z Pawłem (oszczędność)pokazał się jako empatyczny profesjonalista – pomógł zgłosić szkodę z ubezpieczenia NNW dzieckadał jasne nawołanie do działania “sprawdź czy nie przepłacasz” i podał numer telefonu oraz email
[229] Czego nauczyłem się tworząc produkt edukacyjny dla branży ubezpieczeniowej
Sep 18 2022
[229] Czego nauczyłem się tworząc produkt edukacyjny dla branży ubezpieczeniowej
Więcej informacji:13 rzeczy jakich nauczyłem tworząc dla branży ubezpieczeniowej edukacyjny produkt w subskrypcji.Dowiedz się jakie miałem obawy, błędne założenia i co mnie zaskoczyło.100 tygodni zleciało błyskawicznie!We wrześniu 2020 roku postanowiłem pomóc w rozwiązaniu jednego z problemów ambitnych profesjonalistów ubezpieczeniowych.Na wielu szkoleniach, webinarach czy konsultacjach często padało pytanie – „Co mam publikować na Facebooku żeby zdobywać klientów ubezpieczeniowych?”.Moją odpowiedzią na tą potrzebę jest abonament „100 postów ubezpieczeniowych na Facebooku”, w postaci co tydzień dostarczanego SMSem i emailem unikatowego PDFa z inspiracją.Moją pracą więc, poza zbudowaniem systemu automatycznie wysyłającego odpowiednie treści odpowiednim subskrybentom, było…przeanalizowanie ponad 100 postów ubezpieczeniowych na Facebooku.Czemu klienci tak polubili produkty i usługi w subskrypcji?Za małą kwotę, cyklicznie, z małym ryzykiem, mogą poznać dany produkt i przekonać się do niego.Oto moje najważniejsze lekcje z tego czasu:Spis treści1. Agenci mają mnóstwo genialnych pomysłów na posty ubezpieczeniowe na Facebooku.3. Są świetne posty na Facebooku, mające małą liczbę polubień czy komentarzy, a generujące dużą liczbę nowych klientów ubezpieczeniowych.4. Churn po dwóch latach: 4%Tylko 4% zrezygnowało. Daję to czego oczekują klienci. Daję im to w wygodny sposób – SMSem.5. Nie czytamy opisów produktów które kupujemy.6. Płatność za pomocą karty kredytowej za subskrypcję jest już ogólnie akceptowalną metodą płatności.7. Dobre przykłady trzeba promować.8. Dostarczanie obiecanych treści jest kluczowe. Emaile wpadają w SPAM.9. Wiele można zautomatyzować korzystając z darmowych rozwiązań10. Tik Tok!" rel="nofollow">
[228] W którym Towarzystwie ubezpieczyłbyś swoje dziecko od NNW? Agenci odpowiadają
Sep 5 2022
[228] W którym Towarzystwie ubezpieczyłbyś swoje dziecko od NNW? Agenci odpowiadają
Dowiedz się więcej:  W którym Towarzystwie ubezpieczyłbyś swoje dziecko od NNW? Agenci odpowiadająTo był piątek, drugi września.Dla wielu rodziców ulga. Dla wielu dzieci… nowe wyzwaniaDla agentów ubezpieczeniowych to często moment gdy rodzice sami się zgłaszają aby kupić ubezpieczenie NNW dla dziecka.To też moment w którym agenci proaktywnie przypominają w szkołach o swojej obecności, lub przypominają swoim klientom że warto pomyśleć o ubezpieczeniu NNW. Nie koniecznie oferowanym domyślnie przez szkołę.A ja, jako rodzic, się zacząłem zastanawiać, które ubezpieczenie od NNW dla dziecka jest najlepsze. Nie chciałem wiedzieć które ubezpieczenie się najlepiej sprzedaje…Chciałem spytać szczerze, agentów-rodziców, “w którym towarzystwie ubezpieczyłbyś swoje dziecko od NNW?”Marcin Kowalik“W którym towarzystwie ubezpieczyłbyś swoje dziecko od NNW?”Bo rodzic, który wie jak bardzo straszny jest lęk o zdrowie i życie własnego dziecka (w tym też o środki na zapewnienie bezpieczeństwa dziecka) powie prawdę o tym z którego ubezpieczenia NNW warto skorzystać.Warto być o krok przed konkurencją ubezpieczeniową dzięki Kalendarzowi Ubezpieczeniowemu i wiedzieć w którym miesiącu klienci kupują jakie rodzaje ubezpieczeń.Tak jak często to robię w podobnych przypadkach – sięgnąłem po mądrość narodu. Spytałem na naszej grupie na Facebooku “Mistrzowie Marketingu i Sprzedaży Ubezpieczeń“. Dołączyć do grupy możesz tutaj.Jakie ubezpieczenie NNW dla dziecka wybierają agenci-rodzice?No i Mistrzowie odpowiedzieliNa pierwszym miejscu – wśród najczęściej polecanych ubezpieczeń NNW dla dziecka znalazło się Generali, z 26%.Na drugim miejscu pojawiła się Compensa – 23%, która przez chwilę, na początku głosowania wiodła prym. Jednak po kilku godzinach zajęła drugą pozycję w rankingu najczęściej polecanych przez agentów ubezpieczeń NNW dla dziecka.Trzecie miejsce z wynikiem 19% zajęła Signal Iduna. Miejsce kolejne zajął Wiener z 11% głosów.A później już mamy z taką samą liczbą głosów – 3% – Ergo Hestia, Uniqa, Link4, Finli i Bezpieczny.Zobacz też: ubezpieczenie szkolne NNW ranking
[227] Jak skutecznie szukać klientów, gdzie pozyskiwać leady, jak ruszyć ze sprzedażą? Branża odpowiada.
Aug 21 2022
[227] Jak skutecznie szukać klientów, gdzie pozyskiwać leady, jak ruszyć ze sprzedażą? Branża odpowiada.
Dowiedz się więcej:Jak skutecznie szukać klientów, gdzie pozyskiwać leady, jak ruszyć ze sprzedażą? Branża odpowiada.Z tego materiału dowiesz się jak branża ubezpieczeniowa odpowiada na pytania:jak skutecznie szukać klientów ubezpieczeniowychjak pozyskiwać leady ubezpieczeniowejak ruszyć ze sprzedażą ubezpieczeńNa Facebooku funkcjonuje genialna grupa. Genialna grupa, wspierających się wzajemnie profesjonalistów ubezpieczeniowych.Grupa dla Agentów UbezpieczeniowychTo grupa na Facebooku dla agentów ubezpieczeniowych. To grupa Mistrzowie Marketingu i Sprzedaży Ubezpieczeń.Na grupie pojawiło się ciekawe pytanie od Sylwii Pietrzak. Sylwia – jeżeli czytasz lub słuchasz tego materiału – pozdrawiam Cie serdecznie i cieszę się że zadałaś to pytanie.Pytania od początkującej agentki ubezpieczeniowejSylwia chciała się dowiedzieć jak zacząć pozyskiwanie klientów ubezpieczeniowych, gdzie pozyskiwać leady ubezpieczeniowe.Sylwia Pietrzak pyta na grupie Mistrzowie Marketingu i Sprzedaży UbezpieczeńDziękuję za przyjęcie do grupyNazywam się Sylwia ,mieszkam w Malborku już kilkanaście ładnych lat. Jeśli chodzi o branże ubezpieczeń to dopiero zaczynam . Jeśli możecie to podpowiedzieć jak skutecznie szukać klientów, gdzie pozyskiwać leady no i ogólnie jak ruszyć ze sprzedażą ubezpieczeń np.życiowych?Będę wdzięczna za każdą pomoc jak i dobre słowo Pozdrawiam WasPytanie ciekawe, ale też często zadawane w tej lub innej postaci przez innych agentów czy multiagentów.I to co jest genialne w grupie Mistrzowie Marketingu i Sprzedaży Ubezpieczeń… to społeczność stojąca za grupą.Po chwili pojawiło się dużo, bardzo merytorycznych odpowiedzi.Pierwsza odpowiedziała Ewelina Kałużna, znana już czytelnikom mojego bloga czy słuchaczom podcastu mutliagentka która chętnie dzieli się wiedzą.Ewelina KałużnaJa niezmiennie będę powtarzała, że klienci są na Facebooku. Trzeba tylko odpowiednio działać i się pokazywać i klienci sami przyjdą.Ja z kolei, widząc pytanie Sylwii, pomyślałem jak jej pomóc, rozkładając konkretne zadania do wdrożenia na poszczególne dni.Marcin Kowalik o tym jak skutecznie szukać klientów, gdzie pozyskiwać leadyKrok 1: Napisz na swoim profilu prywatnym na Fb ze pomożesz w wyborze ubezpieczenia na życie. Krok 2. Po kilku dniach napisz na swoim profilu prywatnym „kto ma kredyt hipoteczny?”Krok 3. Po kilku dniach napisz na swoim profilu prywatnym „kto jest rodzicem i chce zabezpieczyć przyszłość finansowa swoich dzieci?”Następna dobra dusza która pomogła Sylwii, to Monika Sperzyńska. Monika zwróciła uwagę też na dość istotny temat – wizytówka w Google (Google Moja Firma).Wielu agentów potwierdzało mi w rozmowach, że nowa sprzedaż ubezpieczeń która przychodzi z tego kanału to często nawet 30% całości.Monika Sperzyńska o pozyskiwaniu klientów ubezpieczeniowychMonika Sperzyńska o pozyskiwaniu klientów ubezpieczeniowychCześć Przede wszystkim bądź widoczna w Internecie. Bardziej tłumacz, dawaj wiedzę, raczej nie zaczynaj od sprzedaż wprost. Zadbaj, by Twoi znajomi zobaczyli , że ubezpieczenia to u Ciebie, a dobre doradztwo to Twoje drugie imię . Facebook to dwie drogi, strona firmowa i profil prywatny. Wbrew pierwszym skojarzeniom to drugie jest ważniejsze, przynajmniej na początku.Do tego wizytówka Google, żeby lokalnie Cie pokazywało na mapachPowodzenia Bardzo dużo wartości dał Waldemar Poberejko. Co ciekawe dał on też zupełnie inny kontekst, niż przedmówcy.