Le MBA Accéléré

Dans cet épisode, nous explorons un sujet central pour toute organisation en quête d'efficacité et de croissance : les process. Avec Antoine Martin et Sébastien Hidalgo, facilitateur de croissance chez Impactified, découvrez pourquoi l’absence de process est une barrière à l’accélération d’entreprise et comment y remédier.Quels sont les impacts concrets d’un manque de process sur la délégation, la satisfaction client ou encore la rentabilité ? Quelles solutions mettre en place pour structurer son entreprise et gagner en autonomie ? Des exemples pratiques, des tests simples et des étapes actionnables pour transformer votre entreprise en un actif autonome.Écoutez maintenant pour transformer vos défis en opportunités d’accélération d’entreprise !--------Le MBA Accéléré, c'est le podcast de Impactified dédié a l'accélération et la structuration des entreprises, pour les entrepreneurs, par des entrepreneurs. Pas besoin d'un MBA pour scaler votre boite, on vous dit tout ! Notre contenu vous plait ? Retrouvez les épisodes du MBA Accéléré sur Impactified, suivez notre chaine Youtube The Scale Zone et abonnez vous sur votre lecteur de podcasts préféré pour ne manquer aucun de nos épisodes et découvrez comment propulser votre entreprise vers le succès !Et si vous avez besoin d'un accompagnement personnalisé pour mettre en place ces stratégies et optimiser vos marges, n'hésitez pas à contacter les coachs d'affaires et facilitateurs de croissance du réseau Impactified et transformez vos ambitions en réalité !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Bienvenue dans un nouvel épisode du MBA Accéléré d'Impactified ! Aujourd'hui, nos experts Antoine Martin et Philippe Bonnet vous révèlent les 6 axes essentiels pour structurer votre entreprise et la rendre scalable. Que vous soyez en phase de démarrage ou en pleine expansion, cet épisode vous guide dans les étapes fondamentales pour créer une organisation solide, résiliente et performante.Dans cet épisode, nous explorons pourquoi structurer son entreprise est crucial pour assurer une croissance durable, et nous abordons des stratégies concrètes pour y parvenir. Découvrez comment la vision, la résistance aux chocs, les stratégies commerciales, l’automatisation, le leadership et l’accélération peuvent transformer votre business et réduire votre dépendance aux opérations quotidiennes.Au programme :Pourquoi une entreprise bien structurée est-elle plus performante ?Les 6 axes clés pour structurer et scaler votre entreprise.Les erreurs à éviter et les bonnes pratiques pour une organisation optimale.Si vous cherchez à optimiser votre business et à maximiser son potentiel, cet épisode est fait pour vous. Abonnez-vous pour ne manquer aucun conseil de MBA Accéléré et laissez-nous vos questions en commentaires !--------Le MBA Accéléré, c'est le podcast de Impactified dédié a l'accélération et la structuration des entreprises, pour les entrepreneurs, par des entrepreneurs. Pas besoin d'un MBA pour scaler votre boite, on vous dit tout ! Notre contenu vous plait ? Retrouvez les épisodes du MBA Accéléré sur Impactified, suivez notre chaine Youtube The Scale Zone et abonnez vous sur votre lecteur de podcasts préféré pour ne manquer aucun de nos épisodes et découvrez comment propulser votre entreprise vers le succès !Et si vous avez besoin d'un accompagnement personnalisé pour mettre en place ces stratégies et optimiser vos marges, n'hésitez pas à contacter les coachs d'affaires et facilitateurs de croissance du réseau Impactified et transformez vos ambitions en réalité !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode du MBA Accéléré, Antoine Martin et Philippe Bonnet vous partagent des conseils pratiques pour maximiser votre taux de conversion client. Que vous soyez en phase de démarrage ou en pleine croissance, ces stratégies vous aideront à transformer vos prospects en clients et à réduire votre taux de churn. Apprenez à optimiser votre proposition de valeur, à créer des CTA efficaces et à fidéliser vos clients sur le long terme.Lors de cette discussion, Antoine et Philippe explorent trois aspects fondamentaux pour améliorer votre taux de conversion client :Proposition de valeur : Pourquoi elle est cruciale pour attirer vos prospects.CTA (Call-to-Action) : Comment engager vos utilisateurs avec des CTA percutants.Churn rate : Stratégies pour réduire la perte de clients et améliorer la fidélisation.--------Le MBA Accéléré, c'est le podcast de Impactified dédié a l'accélération et la structuration des entreprises, pour les entrepreneurs, par des entrepreneurs. Pas besoin d'un MBA pour scaler votre boite, on vous dit tout ! Notre contenu vous plait ? Retrouvez les épisodes du MBA Accéléré sur Impactified, suivez notre chaine Youtube The Scale Zone et abonnez vous sur votre lecteur de podcasts préféré pour ne manquer aucun de nos épisodes et découvrez comment propulser votre entreprise vers le succès !Et si vous avez besoin d'un accompagnement personnalisé pour mettre en place ces stratégies et optimiser vos marges, n'hésitez pas à contacter les coachs d'affaires et facilitateurs de croissance du réseau Impactified et transformez vos ambitions en réalité !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode captivant Augmenter le Panier Moyen : Stratégies de Croissance pour Entrepreneurs en Accélération d'Entreprisedu "MBA Accéléré", Antoine Martin s'associe à Philippe Bonnet, valorisateur d'entreprises et cofondateur d'Impactified, pour plonger au cœur de la notion cruciale de panier moyen. Ce concept est essentiel pour toute entreprise cherchant à maximiser son chiffre d'affaires. Au fil de la discussion, nos experts partagent des stratégies de croissance innovantes qui permettent d'inciter les clients à dépenser davantage. Que vous soyez un entrepreneur en herbe ou un chef d'entreprise aguerri, cet épisode vous fournira des outils pratiques et des insights précieux pour booster votre développement d'entreprise.Philippe Bonnet, fort de son expérience, illustre ses propos avec des exemples concrets et pertinents, comme la vente d'apéritifs dans les restaurants et les techniques de vente utilisées dans les supermarchés. Ces illustrations mettent en lumière l'importance d'une proposition de valeur améliorée et d'un packaging réfléchi. En effet, le packaging joue un rôle fondamental dans la perception de la valeur par le client, et nos intervenants ne manquent pas d'aborder des méthodes efficaces telles que les bundles et les upsells. Ces stratégies de croissance sont non seulement efficaces, mais elles peuvent également transformer la manière dont vous envisagez vos offres.Tout au long de cet épisode, Antoine et Philippe insistent sur l'importance d'oser dans vos décisions commerciales. Dans un monde où l'entrepreneuriat est en constante évolution, il est vital de s'adapter aux attentes des clients. Les mindsets d'entrepreneur doivent évoluer pour intégrer des approches audacieuses et innovantes. La discussion met également en lumière l'importance de la perception de la valeur, une notion clé qui peut influencer directement le panier moyen et, par conséquent, le chiffre d'affaires.En vous immergeant dans cet épisode de "Le MBA Accéléré", vous découvrirez comment ajuster vos prix de manière stratégique et comment améliorer votre proposition de valeur pour séduire vos clients. Que vous soyez à la recherche de nouvelles stratégies de croissance ou d'outils pour entrepreneurs, cet épisode est une véritable mine d'or. Ne manquez pas cette occasion d'accélérer votre entreprise et de transformer votre approche commerciale. Rejoignez-nous pour une discussion enrichissante qui pourrait bien changer la trajectoire de votre développement d'entreprise. Le panier moyen n'aura plus de secrets pour vous !--------Le MBA Accéléré, c'est le podcast de Impactified dédié a l'accélération et la structuration des entreprises, pour les entrepreneurs, par des entrepreneurs. Pas besoin d'un MBA pour scaler votre boite, on vous dit tout ! Notre contenu vous plait ? Retrouvez les épisodes du MBA Accéléré sur Impactified, suivez notre chaine Youtube The Scale Zone et abonnez vous sur votre lecteur de podcasts préféré pour ne manquer aucun de nos épisodes et découvrez comment propulser votre entreprise vers le succès !Et si vous avez besoin d'un accompagnement personnalisé pour mettre en place ces stratégies et optimiser vos marges, n'hésitez pas à contacter les coachs d'affaires et facilitateurs de croissance du réseau Impactified et transformez vos ambitions en réalité !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode du MBA Accéléré intitulé Se Créer un Avantage Injuste pour Éliminer la Concurrence et Booster sa Rentabilité, Antoine Martin et Philippe Bonnet vous expliquent comment se créer un avantage injuste pour dominer votre marché et rendre votre produit ou service irrésistible aux yeux des clients. En trois étapes clés, découvrez comment analyser votre marché, définir un avantage concurrentiel unique qui ne repose ni sur le prix ni sur la qualité, et comment le marketer efficacement pour maximiser son impact.Vous apprendrez à :Identifier des opportunités de différenciation en dehors du prix ou de la qualité.Créer un avantage compétitif difficile à copier par vos concurrents.Utiliser des stratégies de marketing ciblées pour renforcer votre avantage injuste et améliorer votre rentabilité.Les Chapitres 00:00:00 Se créer un Avantage Injuste 00:01:17 L'enjeu de se créer un avantage injuste 00:05:22 Bien analyser son marche 00:06:44 Comment définir son avantage injuste au delà du prix et de la qualité 00:09:25 Le rapport qualité / prix, mais pas que... 00:11:17 L'importance de bien marketer son avantage injuste00:13:28 L'importance de communiquer efficacement 00:15:17 Le test pour mettre en place les idées de cet épisode 00:16:35 Les étapes suivantes pour les entreprises en phase de croissance 00:19:12 Les étapes suivantes pour une entreprise en phase de scale Cet épisode est essentiel pour tous les entrepreneurs qui cherchent à se démarquer dans un marché compétitif. Ignorer ces stratégies pourrait vous laisser coincé dans une guerre des prix sans fin !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode du MBA Accéléré, Antoine Martin et Philippe Bonnet explorent les différents états d’esprit des entrepreneurs en fonction de leur évolution. Du technicien qui est dans l'opérationnel au quotidien, au manager qui structure et supervise, jusqu’à l'entrepreneur leader qui crée une entreprise capable de fonctionner sans lui, découvrez comment chaque étape du mindset impacte la croissance de votre business.Au programme :Les trois niveaux de mindset entrepreneurial : technicien, manager et entrepreneur.Comment structurer et systématiser votre business pour atteindre la scalabilité.Quels sont les tests concrets pour évaluer où vous en êtes et où vous devez aller.Ce podcast est incontournable pour tout entrepreneur cherchant à passer du statut de technicien à celui d'entrepreneur leader. Découvrez comment libérer du temps et structurer votre entreprise pour qu'elle travaille pour vous, pas l'inverse.Du Mindset au Scale : Comment les Entrepreneurs Façonnent leur Croissance avec la Bonne Mentalité est aussi disponible en video sur la page du MBA Accéléré de Impactified.com !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

🚀 Découvrez Comment Développer Votre Entreprise avec ces 3 Méga Ressources à Maximiser! 🚀 Dans cette vidéo captivante des astuces business #2, Antoine Martin et Philippe Bonnet, coachs d'affaires et facilitateurs de croissance de https://impactified.com plongent dans le cœur de l'entrepreneuriat pour révéler comment maximiser les trois ressources essentielles qui déterminent le succès d'une entreprise : l'argent, les équipes, et le temps. Si vous cherchez des stratégies efficaces pour propulser votre entreprise à un niveau supérieur, cette discussion est pour vous! Ce que vous apprendrez : - L'argent : Comment gérer le capital initial, les liquidités opérationnelles, et les fonds d'investissement pour soutenir la croissance de votre entreprise. - Les équipes : Techniques pour structurer vos équipes de manière à maximiser leur efficacité et transformer le capital en réalité tangible. - Le temps : Stratégies pour gérer le temps précieux de votre entreprise, transformer chaque seconde en opportunité et éviter les coûts inutiles. Les chapitres: 00:00:00 - Les ressources de l'entrepreneur: L'argent 00:01:44 - Gérer les différents postes de l'entreprise 00:03:32 - La division des équipes 00:05:17 - L'importance du temps et de l'organisation dans l'entreprise 00:06:40 - La valeur du temps et de l'entreprise 00:08:13 - Calculer la valeur d'une entreprise 00:09:56 - La valeur horaire en tant qu'entrepreneur 00:11:37 - Les enjeux de l'utilisation des ressources 00:13:13 - Les défis de la croissance de l'entreprise 00:15:03 - Structurer une équipe pour une meilleure efficacité 00:16:31 - Gestion du temps et de l'urgence 00:18:00 - Conclusions sur les trois ressources clés des entreprises Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cette conversation, Antoine Martin et Philippe Bonnet (Impactified.com) discutent de l'impact des mésententes et des désalignements au sein des équipes d'entreprise afin de tenter de mieux gerer les conflits en entreprise. Ils identifient les symptômes de ces dysfonctionnements, tels que des interactions incohérentes et des comportements problématiques. Ils soulignent également l'importance de la prise de conscience de ces problèmes et proposent des méthodes d'action, telles que l'organisation des processus et l'analyse des profils comportementaux. En conclusion, ils mettent en évidence la nécessité pour les dirigeants d'accepter le besoin de changement et d'adapter leur approche pour résoudre ces dysfonctionnements. Ils abordent trois sujets principaux : les symptômes des désalignements et des mauvaises interprétations, les explications de ces désaccords, et comment les gérer et les résoudre. Ils explorent aussi les aspects rationnels et irrationnels des désaccords, le rôle de la culture d'entreprise, et les défis qui surgissent à mesure que les organisations grandissent. Ils discutent également de l'importance de la prise de conscience, des processus de communication, et de la compréhension des profils comportementaux dans la résolution des dysfonctionnements d'équipe. Les points principaux : - Les symptômes derrière les conflits en entreprise peuvent être rationnels ou irrationnels. - La taille de l'entreprise peut amplifier les dysfonctionnements et rendre la communication plus complexe. - Les entreprises tolèrent souvent les dysfonctionnements en raison de la personnalité des dirigeants ou de l'ego. - Il est essentiel de prendre conscience des dysfonctionnements et d'agir en organisant les processus et en comprenant les profils comportementaux. Les chapitres : 00:00 Introduction 01:03 Symptômes des désalignements et des mésententes 05:20 Conscience limitée des dirigeants sur les dysfonctionnements 07:30 Raisons pour lesquelles les entreprises tolèrent les dysfonctionnements 09:31 Incompatibilité entre l'évolution de l'entreprise et les dysfonctionnements 11:52 Antagonismes entre métiers et leurs conséquences 14:26 Symptômes des dysfonctionnements et méthodes d'action 15:06 Prise de conscience comme première étape d'action 16:24 Gestion des processus pour améliorer la communication 23:33 Conclusion et acceptation du besoin de changementHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Bienvenue sur un nouvel épisode du MBA Accéléré avec Antoine Martin et Philippe Bonnet - au menu du jour : Optimiser sa marge pour une gestion d'entreprise rentable. Que vous soyez un entrepreneur en phase de démarrage ou en pleine expansion, ces stratégies vous aideront à booster votre marge tout en assurant une croissance durable ! Les points de douleur typiques : Si vous êtes entrepreneur, vous connaissez certainement ces difficultés : une rentabilité en baisse malgré une hausse des ventes, des coûts qui explosent sans raison apparente, ou encore une incapacité à dégager des marges suffisantes pour investir dans la croissance. Ces problèmes récurrents plombent votre trésorerie et limitent votre capacité à développer votre activité. Dans cette vidéo, vous allez découvrir : - Optimiser sa marge : pourquoi c’est un levier crucial pour votre rentabilité. - Les erreurs fréquentes qui plombent la marge des entreprises. - Les stratégies efficaces pour améliorer la marge opérationnelle. - Comment identifier et éliminer les coûts inutiles pour optimiser sa marge. - Les outils de suivi et d'analyse pour surveiller en continu vos marges. Pourquoi ces points sont-ils essentiels ? Optimiser sa marge est indispensable pour assurer une croissance rentable et durable. Sans une gestion efficace des marges, les entreprises risquent de se retrouver en difficulté financière malgré une augmentation du chiffre d'affaires. Ignorer ces sujets vous expose à des pertes évitables et compromet la pérennité de votre entreprise. Les Chapitres :00:01:08 Pourquoi le sujet des marges est important ? 00:02:55 Préserver et construire sa marge 00:04:33 L'importance d'anticiper le résultat financier 00:05:27 Accélération de la marge vs Accélération du chiffre d'affaires 00:05:59 Une formule pour calculer la marge idéale ? 00:07:02 Tuer les couts vs. Optimiser les dépenses 00:10:34 Quelle différence entre marge brute et marge nette ? 00:13:19 L'impact des taux de change sur la marge 00:15:16 Marge, couts fixes et couts variables 00:16:57 Marge et valeur perçue - point important ! 00:17:43 Ne pas oublier de mesurer sa marge et suivre sa trésorerie 00:19:07 Augmenter sa marge : un risque de perdre ses clients ? 00:20:11 L'importance d'avoir une stratégie de marge (et le retour sur le jeu des clients ABCD) 00:21:43 Les enjeux pour une entreprise en phase de croissance, ou en phase de scale ? Suivez-nous pour plus d'astuces !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans ce nouvel épisode du MBA Accéléré, Antoine Martin et Philippe Bonnet, cofondateurs d'Impactified et valorisateurs d'entreprise, discutent des leviers essentiels pour augmenter le nombre de prospects et, en fin de compte, booster votre chiffre d'affaires. Ils expliquent comment segmenter vos prospects en suspects, prospects et leads, et utilisent l'analogie de l'entonnoir de vente pour démontrer comment convertir ces prospects en clients. Les notions de TOFU (Top of Funnel), MOFU (Middle of Funnel) et BOFU (Bottom of Funnel) sont abordées, ainsi que l'importance de définir des personas afin de cibler efficacement vos actions commerciales. Enfin, ils soulignent la nécessité de surveiller et d'ajuster vos tactiques à l'aide d'outils de tracking comme les CRM. Les sujets importants - Comment améliorer la gestion de trésorerie pour sécuriser vos transactions : Une gestion efficace est essentielle pour éviter les problèmes de liquidité. - Stratégies de conversion de prospects en clients : Maximisez vos chances de conversion en ciblant les bons clients. - Optimisation des marges bénéficiaires : Découvrez comment augmenter vos marges sans compromettre la qualité. - Techniques de fidélisation des clients existants : Pourquoi fidéliser est plus rentable que d’acquérir de nouveaux clients. - L'importance d'une planification stratégique : Planifiez vos actions pour maximiser l'impact sur vos transactions. Ces sujets sont cruciaux car ils touchent directement la rentabilité de votre entreprise. En négligeant ces aspects, vous risquez de compromettre non seulement votre chiffre d'affaires, mais aussi la santé globale de votre entreprise. Apprenez à les maîtriser pour assurer une croissance durable. Les Chapitres 00:00:00 Augmenter la Quantité de Prospects [Les Leviers pour Booster sa Boite] 00:01:06 Trois catégories de prospects a connaitre 00:03:23 Des étapes plus ou moins chaleureuses 00:04:30 La notion d'entonnoir de vente 00:04:52 La notion de TOFU, BOFU, MOFU 00:07:52 L'importance de se reposer sur un Persona 00:09:19 Définir son persona 00:12:14 Persona d'individu ou persona de marque ? 00:15:15 L'importance de mesurer l'impact des action menées 00:16:04 Le test : comment faire le point sur sa situation ? 00:16:53 Les enjeux pour une entreprise en phase de croissance 00:17:46 Les enjeux pour une entreprise en phase de scale Suivez nous pour plus d'astucesHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Penser en 3D : Comment résoudre les problèmes en équipe avec Impactified Les entrepreneurs rencontrent souvent des difficultés à résoudre les problèmes à différents niveaux, qu'ils soient individuels, au sein de l'équipe, ou à l'échelle de l'entreprise. Ils peuvent également faire face à un manque de formation adéquate et d'outils appropriés pour leur équipe, ce qui complique davantage la gestion des tâches. La compatibilité entre les membres de l'équipe peut poser problème, entraînant des conflits et une baisse de productivité. Enfin, la gestion des phases de croissance et l'adaptation du modèle d'affaires représentent des défis majeurs pour les entrepreneurs cherchant à développer leur entreprise de manière efficace et durable. Dans cet épisode, Antoine et Philippe Bonnet d'Impactified abordent donc la gestion des problèmes en entreprise via la méthode de réflexion en 3 dimensions. Ils discutent des trois niveaux de réflexion : individu, équipe et entreprise, et expliquent comment structurer ces réflexions pour débloquer des situations complexes. Ils soulignent l'importance de la responsabilité et l'absence de faute dans la prise de décision, illustrant leurs points avec des exemples concrets et des outils pratiques. Cette vidéo propose des tests et des étapes claires pour implémenter cette méthodologie dans votre organisation. Dans cette vidéo, vous allez découvrir: - Réflexion en 3D au niveau individuel : Comment chaque membre de l'équipe peut améliorer sa réflexion personnelle pour résoudre des problèmes. - Réflexion en 3D au niveau de l'équipe : Stratégies pour structurer et améliorer la dynamique d'équipe. - Réflexion en 3D au niveau de l'entreprise : Adapter la stratégie de l'entreprise en fonction de l'environnement externe. - Processus de résolution de problèmes : Comment mettre en place des processus efficaces au sein de l'entreprise. - L'importance de la compatibilité comportementale : Comprendre et harmoniser les différentes personnalités au sein de l'équipe. Pourquoi ces points sont-ils essentiels ? Ces éléments sont cruciaux pour assurer une gestion efficace des équipes et de l'entreprise. Ne pas les considérer peut entraîner des blocages, une baisse de productivité, et des conflits internes qui freinent la croissance. Adopter cette approche en 3D permet d'améliorer la cohésion et d'optimiser les performances à tous les niveaux. Les Chapitres 00:00:00 Réfléchir Hors de la boite pour débloquer les problèmes dans une équipe ? 00:01:13 Comprendre les différents niveaux d'intervention pour résoudre un problème 00:02:46 La gestion des problèmes au niveau des individus 00:04:10 La gestion des problèmes au niveau des équipes 00:04:52 Et au niveau de l'entreprise plus généralement 00:05:53 Des problèmes liés a la taille des équipes 00:07:47 Exemples : manque de formation, mauvais outils, organisation personnelle, comportements 00:11:39 Réfléchir aussi en termes de process et de co-construction 00:13:56 L'enjeu : mettre en place une dynamique a trois niveaux 00:17:15 Le Test : comment savoir ou j'en suis ? 00:18:39 Les étapes suivantes pour les entreprises qui démarrent 00:21:09 Les étapes suivantes pour les entreprises en phase de scaleHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Bienvenue sur un nouvel épisode du MBA Accéléré avec Antoine Martin et Sébastien Hidalgo - au menu du jour : L'importance du positionnement pour votre entreprise. Dans cette vidéo, nos participants explorent les défis courants liés au positionnement des entreprises. Ils identifient quatre principaux symptômes d’un mauvais positionnement: - une focalisation excessive des clients sur le prix, - une concurrence accrue, - un manque de rentabilité malgré des efforts intenses, - et des difficultés à exprimer l'impact des produits ou services. La discussion couvre des stratégies pour clarifier le positionnement, améliorer le pitch, comprendre et se différencier de la concurrence, et identifier le client idéal. Ils évoquent également les approches spécifiques aux entreprises en phase de démarrage et celles en expansion, tout en soulignant l'importance de recueillir des feedbacks et d'impliquer des facilitateurs externes. Que vous soyez un entrepreneur en phase de démarrage ou en pleine expansion, ces stratégies vous aideront à atteindre vos objectifs de croissance ! Dans cette vidéo vous allez découvrir : - Problème de positionnement et fixation sur le prix : Pourquoi vos clients ne voient que le prix et comment y remédier. - Excès de concurrence : Comment un positionnement flou vous place en concurrence avec tout le monde. - Guerres de prix : Pourquoi la course aux prix bas est perdante à long terme. - Impact et transformation : Comment montrer la vraie valeur de vos produits ou services. - Test de positionnement : Comment évaluer et ajuster votre positionnement face à la concurrence. Pourquoi ces points sont-ils essentiels ? Ces sujets sont essentiels car un bon positionnement peut transformer la perception de votre entreprise, attirer les bons clients, et justifier des prix plus élevés. Ignorer ces aspects peut vous entraîner dans une spirale de baisse des prix, de concurrence accrue, et de pertes financières, compromettant la viabilité de votre entreprise à long terme. Les chapitres : 00:01:56 Problèmes de positionnement et problèmes de prix 00:05:55 Problèmes de positionnement et excès de concurrence 00:07:25 Problèmes de positionnement et guerres de prix 00:08:42 La Relation entre Positionnement Efficace et Impact 00:10:48 Le test à appliquer pour questionner son positionnement 00:12:21 L'étape suivante pour une entreprise qui démarre 00:14:55 Les étapes suivantes pour les entreprises qui scalent 00:16:42 L'importance d'impliquer les équipes dans le (re)positionnement de l'entreprise 00:17:43 L'importance de ne pas travailler sur son positionnement seul(e) Suivez-nous pour plus d'astuces !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Bienvenue sur un nouvel épisode du MBA Accéléré avec Philippe Bonnet et Antoine Martin - au menu du jour : Vendre son entreprise. Que vous soyez un entrepreneur en phase de démarrage ou en pleine expansion ces stratégies vous aideront à atteindre vos objectifs de croissance ! Les points de douleur typiques de l’entrepreneur et de son entreprise incluent la difficulté à trouver des acheteurs potentiels, le manque de préparation économique et managériale, les défis juridiques et administratifs liés à la vente, l'incapacité à déléguer et la dépendance excessive à l'entrepreneur, ainsi que les risques financiers et de valorisation incorrecte de l’entreprise. Bonne nouvelle, on va decoder tout ca ! Dans cette vidéo vous allez découvrir : - Comment évaluer et optimiser la valeur de votre entreprise. - Comment structurer votre entreprise pour qu'elle fonctionne sans vous. - Les étapes clés de la due diligence et de la contractualisation. - Des techniques pour économiser les coûts sans compromettre la qualité. Pourquoi ces points sont-ils essentiels ? Les sujets discutés dans cette vidéo sont essentiels car ils vous permettront de maximiser la valeur de votre entreprise et de réussir sa vente dans les meilleures conditions. Ignorer ces sujets pourrait entraîner une sous-évaluation de votre entreprise, des problèmes juridiques, et des difficultés à trouver un acheteur adéquat, ce qui peut mener à une vente ratée ou à des pertes financières significatives. Les chapitres : 00:00:59 Vendre une entreprise : les points importants 00:03:19 Les taux multiplicateurs de l'EBITDA 00:04:30 Gestion des couts & autres facteurs impactants 00:06:12 Valoriser l'immobilier digital 00:07:46 Valoriser la capacité de l'entreprise a innover (avec ou sans technologie) 00:09:16 L'importance de bien cibler les acquéreurs potentiels 00:12:26 Avoir un mindset spécifique pour revendre 00:16:14 La préparation juridique 00:18:49 Eviter le syndrome de la boite noire 00:22:10 Le test : Les enjeux pour mon entreprise Suivez-nous pour plus d'astuces !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Bienvenue sur un nouvel épisode du MBA Accéléré avec Antoine Martin et Philippe Bonnet - au menu du jour : scaler son entreprise grâce à la formule business = ventes X organisation. Que vous soyez un entrepreneur en phase de démarrage ou en pleine expansion, ces stratégies vous aideront à atteindre vos objectifs de croissance ! Les entrepreneurs et leurs entreprises font souvent face à des défis tels que la gestion des ventes, l'organisation interne, et la création de valeur durable. Ignorer ces aspects peut mener à une croissance insoutenable ou à des difficultés organisationnelles. Dans cette vidéo vous allez découvrir : - Définition du business : Qu'est-ce qu'un business et pourquoi il doit être "scalable". - Importance des ventes : Comment les ventes influencent la croissance de l'entreprise. - Organisation interne : Les axes organisationnels essentiels pour une entreprise scalable. - Formule business = ventes X organisation : Pourquoi cette formule est cruciale pour la croissance. - Les risques d'une mauvaise organisation et les dangers de négliger l'organisation dans la croissance. Pourquoi ces points sont-ils essentiels ? Les sujets discutés dans la vidéo sont essentiels car ils montrent comment équilibrer les ventes et l'organisation pour créer une entreprise qui fonctionne de manière autonome et durable. Ignorer ces sujets peut conduire à des problèmes de livraison, de motivation des équipes, et à une incapacité à créer de la valeur à long terme. Les chapitres et moments clés : 00:00:00 La formule ventes X orga 00:01:11 Définition de la formule Business = ventes X organisation 00:09:32 L'effet multiplicateur de la formule 00:11:31 Les risques a ignorer la logique de Scalabilité 00:13:44 Les divers impacts négatifs si on ignore les enjeux 00:15:31 L'impact sur la croissance des équipes 00:16:08 Le test : business = ventes X organisation : j'en suis où en fait ? 00:17:16 Les "next steps" pour les entreprises en phase de croissance 00:18:02 Les "Next Steps" pour les entreprises en phase de scale Suivez-nous pour plus d'astuces !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Bienvenue sur un nouvel épisode du MBA Accéléré avec Antoine Martin et Philippe Bonnet - au menu du jour : comment utiliser le jeu des clients ABCD pour donner un coup de boost a la profitabilité de son entreprise. Que vous soyez un entrepreneur en phase de démarrage ou en pleine expansion, ces stratégies vous aideront à atteindre vos objectifs de croissance ! Les entrepreneurs font souvent face à des défis de temps et de rentabilité lorsqu'ils choisissent leurs clients. Travailler avec des clients non profitables peut nuire à la croissance et à la durabilité de l'entreprise. Il est crucial de comprendre comment identifier et segmenter ses clients pour maximiser les bénéfices et minimiser les pertes. Dans cette vidéo, vous allez découvrir : - Le jeu des clients ABCD : Comment classer vos clients. - L'analyse du chiffre d'affaires : Comprendre quels clients génèrent le plus de revenus. - La profitabilité des clients : Identifier les clients les plus rentables. - La logique des bons clients : Évaluer les clients au-delà des chiffres. - La gestion des clients non rentables : Stratégies pour améliorer ou se séparer de certains clients. Pourquoi ces points sont-ils essentiels ? Comprendre la segmentation des clients permet aux entrepreneurs de concentrer leurs efforts sur les clients les plus profitables et de réduire les pertes de temps et de ressources. En maîtrisant ces aspects, les entreprises peuvent augmenter leur rentabilité et leur efficacité opérationnelle, assurant ainsi une croissance durable. Ignorer ces sujets peut entraîner une perte de temps précieuse avec des clients non rentables, une réduction des marges bénéficiaires et un risque accru de dépendance à un petit nombre de clients. Ne pas agir sur ces points peut compromettre la stabilité financière de l'entreprise à long terme. Les chapitres : 00:00:00 Comment le jeu du client ABCD peut booster la profitabilité de son entreprise 00:03:00 L'angle du Chiffre d'Affaires 00:05:16 L'angle de la profitabilité 00:07:45 Exercice de comparaison chiffre d'affaires vs profitabilité 00:09:10 La logique des Bons Clients 00:10:37 Regrouper les trois facteurs 00:11:42 Comment lire les résultats de l'exercice ? 00:14:13 Comment mieux gérer ses clients en conséquence ? 00:17:14 Filtrer ses clients sans perdre son chiffre d'affaires 00:17:53 Gagner du temps et rendre ses équipes plus profitables 00:22:51 Le test : Ou en est mon Entreprise au final ? 00:23:32 Next steps et enjeux pour les entreprises 00:24:54 Utiliser la logique des clients ABCD en phase de scale Suivez-nous pour plus d'astuces !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Bienvenue sur un nouvel épisode du MBA Accéléré avec Antoine Martin et Philippe Bonnet - au menu du jour : La Matrice BCG. Que vous soyez un entrepreneur en phase de démarrage ou en pleine expansion, ces stratégies vous aideront à atteindre vos objectifs de croissance ! Les entrepreneurs sont souvent confrontés à des défis comme le positionnement sur le marché, la structuration des investissements et la croissance de l'entreprise. Cette vidéo répond à ces préoccupations en expliquant comment utiliser la matrice BCG pour analyser le marché, évaluer les opportunités d'investissement et optimiser le portefeuille de produits. Dans cette vidéo vous allez découvrir : - La Matrice BCG : comprendre le concept. - Application de la Matrice BCG pour l'acquisition d'entreprises. - Utiliser la Matrice BCG pour optimiser son portefeuille interne. - Se repositionner avec la Matrice BCG. - La stratégie de l'Océan Bleu en lien avec la Matrice BCG. Pourquoi ces points sont-ils essentiels ? Comprendre la Matrice BCG est essentiel pour toute entreprise cherchant à se positionner stratégiquement sur le marché. Cela permet d'identifier les opportunités de croissance et de rentabilité, d'optimiser les ressources internes et de se différencier de la concurrence. En ignorant ces sujets, les entrepreneurs risquent de manquer des opportunités cruciales pour la croissance et la pérennité de leur entreprise, voire de prendre des décisions d'investissement mal avisées. Les chapitres : 00:00:00 - La Matrice BCG : Introduction 00:02:04 - La Matrice des CG (Croissance-Part de marché) 00:03:19 Utiliser la Matrice BCG pour Acquérir une Entreprise 07:03 Utiliser la Matrice BCG pour optimiser son portefeuille interne 00:08:12 Utiliser la Matrice BCG pour se (re)positionner 00:10:07 - La logique de l'océan bleu 00:12:04 - Positionnement et cartographie du marché 00:14:42 Le test : Comment commencer a utiliser la matrice BCG ? 00:16:10 - Réflexion sur la Matrice BCG et l'adaptabilité 00:17:59 - Obtenir de l'aide pour pivoter Suivez-nous pour plus d'astuces !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Bienvenue sur un nouvel épisode du MBA Accéléré avec Antoine Martin et Philippe Bonnet. Au menu du jour : acheter et vendre des entreprises ! Les entrepreneurs rencontrent souvent des difficultés lorsqu'ils veulent acheter ou vendre une entreprise. Ils peuvent ne pas réussir à trouver des acheteurs ou des vendeurs adéquats, et souvent ils ne comprennent pas les complexités et les risques associés au processus. L'importance de la due diligence est souvent sous-estimée, ce qui peut conduire à des surprises désagréables et des pertes financières. De plus, choisir les bons interlocuteurs est crucial pour garantir que la transaction se fasse avec des personnes de confiance, réduisant ainsi les risques de complications futures. Ignorer ces aspects peut entraîner des échecs dans les transactions, des pertes financières significatives et des conflits juridiques. Dans cette vidéo, vous allez découvrir : - Le contexte général pour acheter ou vendre une entreprise : comprendre les risques et opportunités. - L'importance de la due diligence : identifier les risques associés à un projet d'achat ou de vente. - Comment choisir le bon interlocuteur : s'assurer de vendre ou acheter à la bonne personne. Pourquoi ces points sont-ils essentiels ? - Comprendre le contexte général permet d'anticiper les défis lors de l'achat ou de la vente d'une entreprise. - La due diligence est cruciale pour éviter des surprises désagréables et des pertes financières lors de l'achat d'une entreprise. - Choisir le bon interlocuteur garantit que la transaction se fait avec des personnes de confiance, réduisant ainsi les risques de complications futures, que ce soit pour vendre son entreprise ou acheter une entreprise. Ignorer ces trois points est une erreur qui peut avoir des conséquences graves pour tout entrepreneur cherchant à vendre son entreprise ou à acheter une entreprise. Sans une compréhension claire du contexte général, vous risquez de sous-estimer les défis et les opportunités, ce qui peut mener à des décisions mal informées. Négliger la due diligence peut vous exposer à des passifs cachés et des surprises financières désagréables, compromettant ainsi la viabilité de la transaction. Enfin, ne pas choisir les bons interlocuteurs peut entraîner des négociations infructueuses, des conflits juridiques et des opportunités manquées, mettant en péril l'ensemble du processus de vente ou d'achat de votre entreprise. Les bons sujets au bon moment: 00:00:00 - Acheter et vendre des entreprises 00:02:41 - Évaluation de la valeur de l'entreprise 00:01:19 Acheter et vendre une entreprise, quel contexte général ? 00:03:23 Qu'est-ce qu'une entreprise attractive ? 00:05:37 - Vente d'entreprise: Statistiques 00:07:39 Les zones de risque et la due diligence 00:08:17 - Signature d'un document de non-divulgation (NDA) 00:09:11 Le risque de l'exclusivité 00:10:15 La due diligence en elle même 00:11:17 - Le métier de M&A, fusion acquisition 00:11:34 Le problème des sociétés "boites noires" 00:14:10 Choisir les bons interlocuteurs 00:22:44 Acheter ou vendre une entreprise, quel test pour verifier l'opportunite ? 00:23:17 Les enjeux principaux pour vendre une entreprise 00:24:02 Les enjeux principaux pour acheter une entreprise Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Bienvenue sur un nouvel épisode du MBA Accéléré avec Antoine Martin et Sébastien Hidalgo - au menu du jour : La vision d'entreprise et ses impacts sur la motivation et la procrastination. Que vous soyez un entrepreneur en phase de démarrage ou en pleine expansion, ces stratégies vous aideront à atteindre vos objectifs de croissance ! Les entrepreneurs sont souvent confrontés à plusieurs défis majeurs : un manque de vision claire, des employés démotivés, une culture d'entreprise stagnante, et une tendance à la procrastination. Ces problèmes peuvent sérieusement freiner la croissance et la réussite de votre entreprise. Dans cette vidéo, vous allez découvrir : - La motivation au sein de l'entreprise : Pourquoi la motivation fluctue et comment cela impacte l'entreprise. - La procrastination : Les raisons derrière la procrastination des employés et des dirigeants. - L'importance d'une vision inspirante : Comment une vision claire peut transformer la dynamique de l'entreprise. - Les conséquences d'un manque de vision : Les signes révélateurs et les impacts sur la performance. - Les solutions pour définir une vision claire : Ateliers, mentorship et outils pour redéfinir la vision d'entreprise. Pourquoi ces points sont-ils essentiels ? Comprendre et adresser les problèmes de motivation et de procrastination est crucial pour toute entreprise souhaitant maximiser son potentiel. Une vision claire et inspirante est la clé pour engager les équipes, orienter les décisions stratégiques, et éviter la stagnation. En travaillant sur ces aspects, les entreprises peuvent créer un environnement dynamique et propice à la croissance. Ignorer ces sujets peut mener à une stagnation de l'entreprise, une baisse de productivité, et un désengagement des employés. Ne pas aborder ces problématiques revient à risquer la pérennité et la croissance de votre entreprise. Les chapitres : 00:00:00 - Les problèmes de motivation et de vision dans les entreprises 00:02:23 - Les signes de la perte de motivation 00:04:39 - La procrastination et l'absence de vision 00:06:47 - L'importance de la vision dans une entreprise 00:11:11 - Le test 00:13:51 - L'inspiration de la marque malgré la réputation de Steve Jobs 00:15:46 - Les enjeux pour les entreprises qui demarrent 00:17:14 - Les enjeux pour les entreprises qui scalentHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Bienvenue sur un nouvel episode du MBA Accéléré avec Antoine Martin et Philippe Bonnet - au menu du jour : les six leviers essentiels pour booster votre chiffre d'affaires et dynamiser votre entreprise. Que vous soyez un entrepreneur en phase de démarrage ou en pleine expansion, ces stratégies vous aideront à atteindre vos objectifs de croissance ! Dans cette vidéo, vous allez découvrir : - Le levier des prospects : Comment identifier et attirer des prospects qualifiés pour votre entreprise. - Le levier du taux de transformation : Optimiser le parcours client pour convertir plus de prospects en clients. - Le levier du nombre de transactions : Fidéliser vos clients pour augmenter la fréquence d'achat. - Le levier du panier moyen : Augmenter la valeur de chaque transaction. - Le levier de la marge : Optimiser vos coûts et prix de vente pour maximiser la rentabilité. - Le levier de la valorisation : Structurer votre entreprise pour qu'elle puisse fonctionner de manière autonome et attirer des investisseurs. Pourquoi ces leviers sont-ils essentiels ? Chaque levier représente une opportunité de croissance et, lorsqu'ils sont utilisés ensemble, ils peuvent créer un effet multiplicateur qui propulse votre entreprise vers de nouveaux sommets. Apprenez à maîtriser ces leviers et transformez votre stratégie commerciale pour maximiser vos revenus et votre rentabilité. Les chapitres : 00:00:00 - Booster sa boîte et son chiffre d'affaires avec les prospects 00:01:39 - La qualification des prospects 00:03:17 - Les tactiques de conversion d'un état suspect à un état lead 00:08:01 - Le Sablier de Vente et l'Elargissement de l'Entonnoir 00:10:12 - La rentabilité et la marge 00:14:03 - Le levier de la récurrence 00:15:53 - La Valorisation de l'entreprise - le levier oublie de tous 00:17:30 - Profitez des astuces pour améliorer votre businessHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cette nouvelle vidéo de notre série dédiée à l'augmentation du chiffre d'affaires et à la croissance des entreprises, Antoine Martin et Philippe Bonnet, cofondateurs d'Impactified (https://impactified.com) et experts en valorisation d'entreprises, explorent en profondeur le troisième levier de croissance : le nombre de transactions. Découvrez comment structurer votre business pour augmenter le nombre de transactions avec vos clients existants et pourquoi cette stratégie peut être plus efficace que la recherche constante de nouveaux clients. Points Clés de la Discussion : - Acheteurs vs. Clients : l'importance de transformer un acheteur (achat unique) en client (achats répétés) pour assurer une croissance durable. - L'enjeu de la Récurrence : construire une récurrence de revenus pour stabiliser et prévoir les flux de trésorerie, exemples de récurrence fonctionnelle (abonnement mensuel) et organisationnelle (paiement échelonné avec remise). - Réduire les Frictions pour les Clients : proposer des modèles de tarification mensuelle pour éviter la friction des paiements, et stratégies pour maintenir l'intérêt des clients et les inciter à rester fidèles sur le long terme. - Logique du Parcours Client : l'importance de l'expérience client pour augmenter le nombre de transactions, et l'analyse des points de contact pour maximiser les opportunités de vente et la satisfaction client. - Tests a mettre en place pour voir ou en est votre entreprise - Les enjeux pratiques pour les Entreprises Les chapitres : 00:01:41 - Différence entre acheteur et client 00:03:03 - La valeur de la récurrence dans les affaires 00:04:32 - Logique d'un business et business model alternatif 00:06:07 - La récurrence des affaires 00:07:47 - Le mindset à avoir pour fidéliser les clients 00:09:31 - L'importance de l'expérience client dans les entreprises 00:11:05 - Le parcours client chez Disney 00:14:16 - Mesure de taux de retour et analyse du parcours client 00:15:44 - Le mindset de la vente et de la récurrence 00:17:21 - Enjeux concrets, actions a mettre en placeHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.