Com tantas restrições relativas ao Código de Ética da OAB, será mesmo que é possível aliar as carreiras de advogada e influenciadora digital? É possível construir uma reputação e marca jurídica que preceda e eleve a autoridade profissional com caminhos e estratégias tão distintas? Como fazer isso acontecer? Para responder a esses e muitos outros questionamentos, algumas vezes até nada intuitivos, convidei a advogada previdenciarista, produtora de conteúdo e influenciadora Dra. Liliana Delfino, dona de um dos canais jurídicos do Youtube mais engajados do momento.   Vem conferir esse episódio até o final. Está incrível.

"Todo mundo tem marca pessoal, a questão é se você vai ou não gerir a sua no mercado jurídico". Sem rodeios a advogada e coaching Maria Olívia Machado explica detalhadamente nesse encontro a importância e como funciona o processo de desenvolvimento de uma marca pessoal até que ela ganhe relevância, e os desafios profissionais do advogado em um mercado cada vez mais competitivo.   Ela detalha ainda o processo de desenvolvimento da marca pessoal como diferencial competitivo de quem busca ser mais valorizado e reconhecido, além dos cuidados que o advogado precisa ter ao se posicionar para o mercado, sem se perder no caminho.   A segunda temporada do ADVCast chegou. Vem ouvir esse episódio até o final. Está incrível.

Na sustentação oral, em um juri, em uma audiência ou na negociação, no networking, em uma apresentação de vendas ou de uma demanda jurídica para um cliente .... dominar a comunicação para ser bem compreendido e conquistar as pessoas é fundamental para todos os advogados que desejam obter sucesso nos seus objetivos pessoais e profissionais.   Entendendo que nem todos nasceram com o "dom da palavra" e que é precio superar os seus medos e se desenvolver para estruturar estratégias para se expor e fazer apresentações profissionais, convidei a advogada e coaching jurídica Dra. Rachel Arias para esse episódio do ADVCast.   Dra. Rachel compartilhou importantes viradas de chave para a superação de desafios, além de dicas para construção de roteiro, de como planejar, iniciar e finalizar uma apresentação memorável.   Vem ouvir esse episódio até o final. Está incrível.

Como o Legal Design influencia a estratégia dos escritórios? Como alinhar a experiência do usuário as ações práticas do escritório de advocacia e ao Judiciário?   Nos últimos anos as bancas jurídicas vêm buscando profissionalizar sua gestão, inclusive com a implementação de ações até então aplicadas em outros setores da economia, introduzindo em suas respectivas práticas tecnologia, marketing, finanças e vendas, centrando gradatividade suas estratégias no cliente.   O objetivo vai muito além do aspecto financeiro, vez que o olhar do cliente traz mais eficiência e certamente potencializa a própria segurança e confiabilidade do mercado nos processos internos do escritório. De forma prática, no planejamento de um projeto de Legal Design é preciso entender onde está o gargalo do seu usuário: olhar para o cliente de maneira profunda e entender como empoderá-lo. Se vários problemas forem identificados, é o caso de elencar prioridades, entender o que mais condiciona a relação entre advogado e cliente, transformando-a aos poucos.   Para que você tenha mais informações de como funciona o processo prático de implantação do legal desing nas práticas jurídicas, eu convidei a advogada e profissional de inovação, Gisele Ueno para participar comigo desse episódio do ADVCast.   Vem, ouça esse áudio até o final.

Embora muitos advogados sonhem em participar dos rankings jurídicos, essas aspirações são guardadas e até esquecidas, enterradas pela rotina dos escritórios.   Infelizmente isso acontece por falta de um projeto sólido de marketing jurídico que privilegie a construção de relacionamentos sustentáveis com toda a rede de parceiros, dê visibilidade e reconhecimento diferencial para a Banca e por ignorância do regramento necessário a participação nas pesquisas.   Para que você tenha mais informações de como funciona o processo dos rankings jurídicos nacionais e internacionais, eu convidei o colega de Gestão Jurídica e especialista em ranking, Rafael Gagliardi para participar comigo desse episódio do ADVCast.   Vem, ouça esse episódio até o final e compartilhe com o colega que vai crescer junto com você.

A preocupação com futuro profissional do advogado está cada vez mais presente em sua vida, sobretudo em um cenário em que já há um sentimento e se fala desde muito cedo sobre os desafios, a instabilidade e a volatilidade da carreira.   Embora essa percepção esteja presente na jornada da advocacia, ao que parece muito poucos profissionais buscam no planejamento de carreira a estruturação do seu futuro e a ampliação das suas perspectivas profissionais.   Ainda é bem comum e presente nas falas do advogado frases como: "o Direito da área X me escolheu". Dado a antecipação ou mesmo a ansiedade frenética dos jovens advogados, muitas vezes queimando etapas importantes ao amadurecimento profissional, convidei a advogada e mentora de carreira Luisa Comar para debater o tema junto comigo.   Só vem e acompanhe esse episódio até o final.

Parace retórica, mas na advocacia se relacionar bem com clientes e colegas, manter o networking ativo sempre foi consenso de que é o primeiro passo para nutrir o respeito e admiração em torno de um profissional relevante para o mercado.   Partindo dessa premissa, por que em tempos de redes sociais está cada vez mais desafiador estabelecer e gerir relacionamentos duradouros e lucrativos para os escritórios de advocacia?   Para debater esse tema junto comigo no ADVCast, convidei a advogada, escritora, gestora de equipes e coaching jurídica Juliana Chinem.   Ouça esse episódio até o final.

Mesmo em um dos mercados mais conservadores do país, não há como negar que a tecnologia vem evoluindo a cada momento, e no Direito não podia ser diferente.   Os avanços, ainda que de forma tímida, já vinham sendo notados na área pública mesmo antes da pandemia. Já nos escritórios de advocacia a necessidade imposta pela crise do coronavírus acelerou o despertar dos advogados ao perceber que a tecnologia não é mais o futuro, É O AGORA.   Mas em meio a essa evolução, eis que se apresentam muitos desafios, como a mentalidade analógica do advogado frente a um mercado digital, ou ainda a falta de processos gerenciais sólidos nas Bancas. Para debater essa pauta junto comigo convidei dois sócios da TOTVS Juritis, Simone Salomão e Carlos Manino.   Ouça esse episódio até o final.

Por que alguns advogados são reconhecidos profissionalmente e outros não? Como buscar a valorização profissional em um cenário cada vez mais predatório? É preciso mesmo investir em uma Marca Jurídica? Como construir uma marca jurídica para a sua advocacia? Por onde começar? Quanto é preciso investir? Mas a construção de marca não gera uma concorrência desleal? Preciso me expor? Vou ter que me tornar um advogado blogueiro?   Esses são apenas alguns dos muitos questionamentos de advogados que recebemos diariamente em nossas redes. E para responder e eles e muitos outros convidei o colega de Gestão Jurídica, Sérgio Fadel.   Ouça o episódio até o final.

Com a Lei Geral de Proteção de Dados (LGPD) em vigor e a ANPD em operação, como começar fazer os alinhamentos necessários para se adequar a lei?   Ou ainda, como entrar em conformidade com a LGPD ao tempo em que presta esses serviços ao mercado e a outros escritórios de advocacia?   Já entendermos que é praticamente impossível afastar o tratamento de dados pessoais das rotinas jurídicas. E não basta recorrer ao sigilo, preconizado pelo Código de Ética da OAB, a partir de agora, o advogado tem o dever de assegurar o sigilo profissional e a proteção dos dados pessoais dos seus clientes. Por essa razão, convidei para esse episódio do ADVCast o advogado e colega de gestão jurídica, Gustavo Rocha para falar mais profundamente sobre o tema.

Com a liberação expressa do Provimento 205/2021 para advogados finalmente realizar campanhas de Google Ads em todo o país, deu-se início a corrida para aproveitar essa grande oportunidade.   Mas, afinal, pode tudo?   Quais estratégias de Google Ads são mais eficientes para o mercado jurídico e que não farão o advogado perder dinheiro com esse tipo de campanha?   Como aliar bons resultados no Google Ads, sem ferir o Código de Ética da OAB?   Para responder a essas e a muito mais perguntas, convidei para esse ADVCast o especialista em Google ADS, Jean Kleemann.   Minha recomendação? Ouça esse áudio até o final.

Sempre que debatemos o tema de vendas na advocacia, ficamos preocupados com com os mitos, as crenças e com as restrições estabelecidas pela OAB (Ordem dos Advogados do Brasil). Contudo, ao nos aprofundarmos na pauta percebo com tranquilidade que VENDAS assim como o Setor Comercial do escritório resume uma atividade muito natural, que é o fechamento de contratos jurídicos.   Por essa razão, VENDAS e MARKETING andam juntos. Marketing atraindo potenciais clientes e Vendas se relacionando com esses leads e transformando interessados em negócios jurídicos de verdade.   Claro, que assim como as outras áreas da gestão, vender serviços jurídicos requer treinamento e desenvolvimento de competências negociais. Para debater comigo o tema, convidei a Dra. Lisandra Thomé para esse episódio incrível do ADVCast.

Como serão desenvolvidas uma das principais e mais antigas estratégias de marketing no mercado jurídico?   Você já refletiu como será o futuro dos eventos no mercado jurídico? Confira, esse ADVCast para traçarmos novas perspectivas juntos.   Prospectar clientes, realizar networking, conhecer e se apropriar de fornecedores e soluções para escritórios de advocacia, se atualizar sobre temas específicos, realizar novos negócios, capacitar equipe. Esses são alguns dos objetivos estabelecidos ao promover ou participar de eventos jurídicos. Uma estratégia de marketing jurídico que foi fortemente impactada com a pandemia.   Ouça esse episódio até o final e compreenda as principais reflexões desse mercado, em como partimos de um modelo tradicional presencial e fomos buscar os eventos digitais e quais as perspectivas para dos eventos jurídicos quando a pandemia se estabilizar.

O ADVCast de hoje traz uma reflexão sobre o mundo VUCA e sua transição para o mundo BANI no cenário jurídico.   Você está por dentro desses conceitos?   Mesmo que o mundo VUCA tenha se tornado popular na área dos negócios brasileiros mais ou menos na crise de 2008, esse acrônimo foi criado nos anos 80 nas escolas militares e pouquíssimo foi discutido quando nos referimos especificamente à advocacia.   O mundo VUCA foi denominado para descrever um cenário pós-guerra de completa incerteza quando o poderio bélico e financeiro dos Estados Unidos não fazia frente aos seus inimigos. Por essa razão significa e descreve o cenário Volátil, Incerto (Uncertainly), Complexo e Ambíguo ou VICA, em português. De forma resumida é um cenário onde múltiplas forças complexas agem para transformar a sociedade de diferentes maneiras.   Já o termo BANI foi criado em 2018, antes do COVID, mas a pandemia que acelerou a transformação digital também fez com que esse novo acrônimo fizesse mais sentido. BANI significa Brittle, Anxious, Nonlinear, and Incomprehensible ou Frágil, Ansioso, Não linear e Incompreensível ou FANI, em português.   Para entender melhor os acrônimos e todas as mudanças que aconteceram no mercado jurídico convidamos um dos mais experientes profissionais em gestão jurídica na atualidade, Mário Esequiel.

O Conselho Federal da OAB finalizou no dia 15 de julho a análise das novas regras de publicidade para a advocacia, que amplia a possibilidade de divulgação para a classe e substitui o provimento 94/2000.   As novas regras deverão valer 30 dias após a publicação do novo provimento e dentre as novidades permite e reconhece expressamente a utilização do Marketing Jurídico. Delimita, ainda, e trás novos conceitos para efeito do documento, com o objetivo de garantir uma maior segurança jurídica aos profissionais de marketing atuantes no setor e ao próprio advogado.   Uma das maiores conquistas dos advogados para a publicidade foi a liberação do impulsionamento patrocinado de posts de conteúdo jurídico nas mídias sociais e, claro, a possibilidade de exercer a atividade da advocacia em locais compartilhados (o que antes era expressamente proibido). Contudo, sempre é bom lembrar que mesmo exercendo a advocacia no mesmo local que um escritório de contabilidade, imobiliária e/ ou outras empresas ou profissões autônomas, a divulgação/ publicidade do advogado deve acontecer de forma dissociada.   Outra conquista da classe foi a criação do Comitê Regulador do Marketing Jurídico, que tem caráter consultivo, vinculado à Diretoria do Conselho Federal. Para falar e debater mais sobre as novas regras de publicidade na advocacia comigo, convidei a colega Dra. Juliana Pacheco.   O ADVCast é o podcast do advogadoempreendedor.com. Episódios novos todos os sábados às 15h:45. Às segundas-feiras os episódios ficam disponíveis nos principais agregadores de podcast.

Um dos principais argumentos sobre os benefícios de se relacionar com a Imprensa sem dúvida está o de ser reconhecido como autoridade na sua área de atuação pelos jornalistas. Isso torna um escritório ou advogado uma fonte natural de notícias e um personagem que vale a pena ser ouvido nas pautas do setor.   Esta credibilidade é construída por meio de um relacionamento. O jornalista saberá que tem acesso a informações e a profissionais sempre que sua pauta requerer a participação de um advogado, abrindo também espaço para este se expressar, construindo seus próprios argumentos.   Ao ser pauta de alguma reportagem, é possível que a matéria seja publicada na pluralidade de canais, dando maior visibilidade à pauta. Mas isso não é regra tampouco um compromisso dos jornalistas. O que vale é mostrar-se disponível para atender a jornalistas de diversos tipos de veículos, como impressos, de rádio, televisão e internet. Isso garante ampliar o alcance da notícia e da imagem pública do advogado.   Para falar mais sobre esse assunto convidei a amiga e companheira de trabalho Fabiana Oliva, que também é jornalista e assessora de impresa.   Assista o poadcast e confira as dicas para quem deseja sair na frente com essa estratégia.

O Conselho Federal da Ordem dos Advogados do Brasil aprovou, essa semana os artigos 3º e 4º do novo provimento sobre regras de publicidade para a advocacia. O artigo 4º gerou muito debate e polêmica, exatamente por tratar da liberação da publicidade ativa e passiva, paga ou não. O desejo de muitos advogados finalmente foi atendido, a liberação dos anúncios pagos de conteúdo jurídico pelas mídias digitais.   No entanto, a discussão ainda não acabou, vez que as restrições, ressalvas ainda será debatida no ANEXO. De qualquer maneira, é um começo para a tão falada flexibilização da publicidade na advocacia.   Contudo, teremos que observar as cenas dos próximos capítulos, pois poderemos ter ainda algumas surpresas. De olho nesse debate, convidei a colega Gabriela Fornells para compartilhar as nossas impressões e avaliarmos o deve acontecer no mercado jurídico, depois que o novo provimento tiver sido totalmente aprovado e estiver em vigor.   Assista esse episódio do ADVCast até o final e acompanhe como foi esse debate. Como você vê a liberação dos posts patrocinados? Você considera a utilização desse recurso em sua estratégia de marketing jurídico? Deixe seu comentário aqui.

Neste artigo, Daniela Mascarenhas fala sobre a guerra de preços que está ocorrendo no mercado jurídico e indica soluções para conquistar o valor dos serviços e, literalmente, fugir de uma estratégia que não inclui o advogado e seu advogado.   Links divulgados neste Programa: Canal do ADVCast no Itunes: bit.ly/conexaodenegociosnoitunesCanal no ADVCast no Spotify:

Neste ADVCast, Daniela Mascarenhas revela sete razões para os advogados investirem em Marketing Jurídico e assim, conquistarem mais visibilidade e reconhecimento profissional.   Links divulgados neste Programa: Canal do ADVCast no Itunes: bit.ly/conexaodenegociosnoitunesCanal do ADVCast no Spotify: