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SaaS Club

Eric Seclet

Le podcast qui vous partage les recettes gagnantes des SaaS français 🇨🇵 Par Eric Seclet, Copywriter Freelance pour SaaS B2B. Chaque semaine, un entrepreneur de l'écosystème vous partage ses meilleurs conseils pour créer, gérer et scaler un SaaS. Avec un casting d'invités varié : startups early stage, scale up, bootstrapped, VC backed, serial entrepreneurs, first time founders. Mais c'est pas tout... SaaS Club c'est aussi des hors-séries avec des "Ops" sur des thématiques métiers (Growth, Sales, Marketing, Product...). A la clé : 🌶 des retours d'expérience sans filtre 🌶 des conseils actionnables 🌶 des ressources en or 🌶 et une bonne dose d'inspiration Le meilleur moyen de prendre un raccourci avec "ceux qui l'ont fait". 👉 Alors que vous soyez (aspirant) entrepreneur, CTO, employés de startups ou investisseur, ce podcast est fait pour vous. Surtout si vous écoutez déjà GDIY, Growthmakers & cie (c'est pas moi qui le dit, mais l'algo d'Apple Podcast 😉). Toujours là ? 🔥 Donnez un peu de force au podcast. En 30 secondes (et gratuitement). 1. Abonnez-vous pour ne rien louper 🔔  2. Laissez un avis + 5 étoiles (⭐⭐⭐⭐⭐) sur la page Apple Podcast pour participer au développement MERCI 🙏

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#0 SaaS Club - Introduction
#48 Claap - Créer sa propre catégorie dès le lancement. Et conquérir +3K users en 1 an, avec Pierre Touzeau
“Back-to-back meetings have become the norm” Et c’est pour lutter contre cette ennemi que Pierre co-fonde Claap, une solution de meeting asynchrone. Mais il s’y est pris d’une manière très précise : il a décidé de créer sa propre catégorie dès le lancement. Et ça marche 👇 Aujourd'hui, Claap c'est : 🌶  +3000 users 🌶  une dizaine de collaborateurs 🌶  +3M€ levés Au cours de cet épisode : 👉 Le framework narratif pour devenir mémorable 👉 1 hack pour évangéliser le marché sur un problème 👉 Comment mesurer son PMF avec peu de data 👉 Le playbook pour construire sa propre catégorie (et ses conseils) On a cité dans l'épisode de SaaS Club : #37 Samia Moutawakkil @Reveal – Imposer sa marque face à un concurrent 7x plus financé #35 Libeo – Conquérir +100 000 utilisateurs en 3 ans. Et révolutionner le paiement entre entreprises, avec Pierre Dutaret 📕 Les ressource recommandée par Pierre Play Bigger: How Pirates, Dreamers, and Innovators Create and Dominate Markets, par Al Ramadan, Dave Peterson, Christopher Lochhead & Kevin Maney La newsletter Category Pirates (payante) The Greatest Sales Deck I’ve Ever Seen, par Andy Raskin Le site de Claap (il envoit !) One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire 2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants ! 📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club ☎ Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux : Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet 📣 Pour me donner ton avis (en 5mn top chrono), c'est par ici Vous aimez la musique du générique ? Merci Tarik Azzouz ! Pour le contacter, envoyez-moi un message (il est plus habitué à produire pour de grands artistes américains).
Yesterday
1 hr 27 mins
#47 Fanny Duverger @Pennylane : Transformer un webinar en machine à leads
Fanny Duverger est Brand & Content Manager chez Pennylane. Elle est arrivée au tout début et a mis en place pas mal de choses pour faire rayonner la marque...grâce au Content. On vous a préparé 3 épisodes : Scaler sa production de contenuTransformer un webinar en machine à leadsRenforcer sa marque employeur grâce au contenuEt aujourd’hui, on va parler du sujet n°2. Préparez votre stylo et carnet de notes ! Au cours de cet épisode : 👉 sa méthode de A à Z pour organiser un webinar 👉 son format testé et approuvé pour engager 👉 sa séquence de lead nurturing type (4 mails) 👉 comment promouvoir son webinar : avant & après On a cité dans l'épisode de SaaS Club : #45 Fanny Duverger @Pennylane : Scaler sa production de contenu One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire 2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants ! 📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club ☎ Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux : Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet 📣 Pour me donner ton avis (en 2mn top chrono), c'est par ici Vous aimez la musique du générique ? Merci Tarik Azzouz ! Pour le contacter, envoyez-moi un message (il est plus habitué à produire pour de grands artistes américains)
May 9 2022
31 mins
#46 PickYourSkills - Réinventer la gestion du staffing à l’heure du Big Quit, avec Arnaud Caldichoury
De plus en plus de salariés quittent leur job pour se lancer en freelance. Ou monter une boîte. Et la COVID n’a pas arrangé les choses. Donner du sens à son travail est devenu une priorité. En particulier chez les jeunes générations. C’est pour aider les entreprises face à cette problématique qu’Arnaud à cofondé PickYourSkills. Son objectif : faire “matcher” les collaborateurs avec les bons projets. Et redonner du sens à leur quotidien. Aujourd'hui, PickYourSkills c'est : 🌶 +40 collaborateurs 🌶 +8 M€ levés auprès d'investisseurs Au cours de cet épisode : 👉 4 tips pour instaurer une culture forte 👉 l’importance d’investir très tôt en marketing 👉 0% d’inbound à 60% en 1 an. Mode d’emploi. 👉 son process pour recruter un “Head of” On a cité dans l'épisode de SaaS Club : #43 Laura Bokobza @LBk Consulting : La méthode pour réussir ses interviews clients en B2B #14 Waalaxy – Avoir une stratégie multi-produits et générer +3 M€ d’ARR en 18 mois, avec Toinon Georget 📕 La ressource recommandée par Arnaud Who: The A Method for Hiring, par Geoff Smart One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire 2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants ! 📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club ☎ Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux : Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet 📣 Pour me donner ton avis (en 5mn top chrono), c'est par ici Vous aimez la musique du générique ? Merci Tarik Azzouz ! Pour le contacter, envoyez-moi un message (il est plus habitué à produire pour de grands artistes américains).
May 2 2022
1 hr 45 mins
#45 Fanny Duverger @Pennylane : Scaler sa production de contenu
Fanny Duverger est Brand & Content Manager chez Pennylane. Elle est arrivée au tout début et a mis en place pas mal de choses pour faire rayonner la marque...grâce au Content. On vous a préparé 3 épisodes : Scaler sa production de contenuTransformer un webinar en machine à leadsRenforcer sa marque employeur grâce au contenuEt aujourd’hui, on va parler du sujet n°1. Préparez votre stylo et carnet de notes ! Au cours de cet épisode : 👉 comment utiliser les études de cas pour la lead gen 👉 contenu SEO vs contenu Brand 👉 ses hacks pour produire vite et mieux 👉 son organisation personnelle pour créer & planifier du contenu On a cité dans l'épisode de SaaS Club : L’épisode avec Arthur, le CEO de Pennylane : comment ils ont atteint 250K€ de MRR en moins d’un an (c’est beaucoup plus aujourd’hui !) #33 Reachmaker – De 0 à 2 000 utilisateurs en moins de 2 ans. 100% bootstrap, avec Caroline Mignaux One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire 2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants ! 📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club ☎ Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux : Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet 📣 Pour me donner ton avis (en 2mn top chrono), c'est par ici Vous aimez la musique du générique ? Merci Tarik Azzouz ! Pour le contacter, envoyez-moi un message (il est plus habitué à produire pour de grands artistes américains)
Apr 25 2022
28 mins
#44 Bodyguard - Se lancer seul (et en autodidacte). Et créer la solution de modération du web3, avec Charles Cohen
Il n’aime pas le cliché du self-made. Et pourtant, il a créé LA solution de modération de lutte contre le cyberharcèlement. Seul. Depuis sa chambre. Et en autodidacte. 1 an après le lancement, son app passe la barre des 15 K téléchargements. La presse s’intéresse à lui. C’est aussi là que les investisseurs toquent à sa porte. La machine se lance. Son prochain challenge : le web3. Un parcours hors-nome, un échange sans langue de bois. Et une histoire inspirante. Aujourd'hui, Bodyguard c'est : 🌶  +700 millions de personnes protégées 🌶  +50 collaborateurs 🌶  +10 M€ levés auprès d'investisseurs Au cours de cet épisode : 👉 comment son app a atteint +15K téléchargement en 1 an (en organique) 👉 pourquoi recruter un DG a été son meilleur choix 👉 comment il a convaincu des investisseurs sans business model clair 👉 packager une tech B2C en SaaS B2B (en 9 mois) avec un PMF immédiat On a cité dans l'épisode de SaaS Club : #35 Libeo – Conquérir +100 000 utilisateurs en 3 ans. Et révolutionner le paiement entre entreprises, avec Pierre Dutaret #39 Laura Bokobza @LBk Consulting : Pricing SaaS – Comment définir son prix et packager ses offres ? One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire 2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants ! 📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club ☎ Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux : Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet 📣 Pour me donner ton avis (en 5mn top chrono), c'est par ici Vous aimez la musique du générique ? Merci Tarik Azzouz ! Pour le contacter, envoyez-moi un message (il est plus habitué à produire pour de grands artistes américains).
Apr 19 2022
1 hr 25 mins
#43 Laura Bokobza @LBk Consulting : La méthode pour réussir ses interviews clients en B2B
Laura Bokobza est sparring partner de dirigeants (PME/Startups). A son actif, 20 ans d’expérience et une connaissance parfaite du SaaS. Et dans ce troisième épisode (retrouvez les 2 autres juste en dessous 👇), elle vous parle de l’interview client. Un sujet qui me passionne car extrêmement important pour l’entreprise. Mais aussi pour un copywriter qui souhaite obtenir de vrais résultats pour ses clients. Une fois n’est pas coutume, l’épisode 100% actionnable ! Au cours de cet épisode : 👉 4 étapes pour réaliser une interview client efficace 👉 L’astuce pour obtenir du feedback sans forcer 👉 Les questions à poser pour obtenir les bonnes réponses 👉 Les écueils à absolument éviter On a cité dans l'épisode de SaaS Club : #39 Laura Bokobza @LBk Consulting : Pricing SaaS – Comment définir son prix et packager ses offres ? #41 Laura Bokobza @LBk Consulting : Comment construire le branding de son SaaS ? #16 Livestorm – De 1 M€ à 10 M€ d’ARR. En 3 ans. avec Gilles Bertaux 🎁 En bonus : Son article sur l’interview client Sa newsletter “Le Comment du Pourquoi” Et pour la retrouver sur les réseaux, ça se passe ici One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire 2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants ! 📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club ☎ Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux : Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet 📣 Pour me donner ton avis (en 2mn top chrono), c'est par ici Vous aimez la musique du générique ? Merci Tarik Azzouz ! Pour le contacter, envoyez-moi un message (il est plus habitué à produire pour de grands artistes américains)
Apr 11 2022
28 mins
#42 Jump - Réinventer le portage salariale. Pour moins de 100€ par mois, avec Nicolas Fayon
Se lancer en freelance, c’est faire un grand saut vers la liberté. Mais aussi vers la précarité. Et la complexité admin. C’est pour cette raison que Nicolas a co-fondé Jump. Une plateforme qui permet aux indépendants de retrouver de la sécurité. Et d’avoir les mêmes avantages qu’un CDI. Sans quitter le freelancing. En moins de 5 mn. Et pour moins de 100€ par mois. Une promesse délivrée grâce à la Tech & au Droit. Aujourd'hui, Jump c'est : 🌶  +40 collaborateurs 🌶  +4 M€ levés auprès d’Index Ventures et des BAs Au cours de cet épisode : 👉 Bien se répartir les rôles entre co-fondateurs 👉 Leur stratégie de Go-to-Market focus sur l’inbound 👉 Créer un modèle commun avec l’URSSAF 👉 Donner envie à un média de parler de sa startup On a cité dans l'épisode de SaaS Club : #9 Pennylane – De 0 à +250 K€ de MRR en 1 an à peine. Les dessous d’une scale up hors norme, avec Arthur Waller #25 Matera – Utiliser les codes du BtoC pour dépoussiérer le marché de la copropriété en 5 ans, avec Raphaël Di Meglio #1 Freebe – Utiliser l’UX pour séduire des milliers de freelances, avec Antoine Legendre One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire 2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants ! 📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club ☎ Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux : Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet 📣 Pour me donner ton avis (en 5mn top chrono), c'est par ici Vous aimez la musique du générique ? Merci Tarik Azzouz ! Pour le contacter, envoyez-moi un message (il est plus habitué à produire pour de grands artistes américains).
Apr 4 2022
1 hr 30 mins
#41 Laura Bokobza @LBk Consulting : Comment construire le branding de son SaaS ?
Laura Bokobza est sparring partner de dirigeants (PME/Startups). A son actif, 20 ans d’expérience et une connaissance parfaite du SaaS. Et dans ce second épisode (le 1er parlait de pricing - ep39), elle vous parle de la marque. Une fois n’est pas coutume, l’épisode 100% actionnable ! Au cours de cet épisode : 👉 3 étapes pour construire sa marque 👉 L’importance de la tonalité 👉 L’erreur à ne surtout pas commettre 👉 Les 12 archétypes de marque On a cité dans l'épisode de SaaS Club : #39 Laura Bokobza @LBk Consulting : Pricing SaaS – Comment définir son prix et packager ses offres ? 🎁 En bonus : Son article sur le branding Sa newsletter “Le Comment du Pourquoi” Et pour la retrouver sur les réseaux, ça se passe ici One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire 2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants ! 📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club ☎ Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux : Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet 📣 Pour me donner ton avis (en 5mn top chrono), c'est par ici Vous aimez la musique du générique ? Merci Tarik Azzouz ! Pour le contacter, envoyez-moi un message (il est plus habitué à produire pour de grands artistes américains).
Mar 28 2022
24 mins
#40 Abyssale - Comment (bien) utiliser Product Hunt pour lancer son SaaS ?, avec Alessandro Stigliani
Plus de 90% des créateurs de contenus admettent avoir des retards dans les livraisons. Et c’est pour les aider qu’Alessandro co-fonde Abyssale en 2019. Son objectif : permettre à toutes les équipes créatives d’automatiser la production de leurs visuels. Aujourd'hui, Abyssale c'est : 🌶 +300 clients 🌶 une dizaine de collaborateurs 🌶 600 K€ levés auprès de Kima et Founders Future Au cours de cet épisode : 👉 Les 5 (+1) caractéristiques d’un bon MVP 👉 Les alternatives à AppSumo pour un Life Time Deal 👉 Pourquoi il faut se positionner sur Youtube 👉 Son playbook pour réussir un launch sur Product Hunt Bonus 🔥 : la landing page de l'Alpha pou r vous inspirer 😉 📕 La ressource recommandée par Alessandro Ogilvy on Advertising, par David Ogilvy One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire 2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants ! 📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club ☎ Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux : Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet 📣 Pour me donner ton avis (en 5mn top chrono), c'est par ici Vous aimez la musique du générique ? Merci Tarik Azzouz ! Pour le contacter, envoyez-moi un message (il est plus habitué à produire pour de grands artistes américains).
Mar 21 2022
1 hr 35 mins
#39 Laura Bokobza @LBk Consulting : Pricing SaaS - Comment définir son prix et packager ses offres ?
Mar 14 2022
29 mins
#38 noCRM - Construire un SaaS 100% bootstrap de 2,5 M€ d’ARR, avec Sunny Paris
Les commerciaux n’aiment pas remplir les CRM. C’est avec ce constat que Sunny co-fonde noCRM.io en 2013. Sa promesse est simple : un logiciel de prospection pensé pour les commerciaux, avec comme seul objectif, closer plus de deals. Une aventure qu’il garde 100% bootstrap. Et ça lui réussit plutôt bien ! Aujourd'hui, noCRM.io c'est : 🌶 +2500 clients (dans 80 pays) 🌶 16 employés 🌶 100% bootstrap Au cours de cet épisode : 👉 Pourquoi il faut adopter un mindset international dès le lancement 👉 Sa méthode de calcul pour anticiper le taux de conversion trial to pay 👉 Les 3 niveaux de lecture de churn 👉 Comment basculer ses users existants vers un nouveau pricing On a cité dans l'épisode de SaaS Club : #33 Reachmaker – De 0 à 2 000 utilisateurs en moins de 2 ans. 100% bootstrap, avec Caroline Mignaux #16 Livestorm – De 1 M€ à 10 M€ d’ARR. En 3 ans. avec Gilles Bertaux 📕 Les ressources recommandée par Sunny The Long, Slow, SaaS Ramp of Death | Gail Goodman BoS M’envoulez pas mais j’ai pas trouvé la vidéo des Beatles ! 🎁 En bonus L’Academie de vente (gratuite) de noCRM.io Le script d’appel (gratuit) de noCRM.io One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire 2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants ! 📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club ☎ Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux : Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet 📣 Pour me donner ton avis (en 5mn top chrono), c'est par ici Vous aimez la musique du générique ? Merci Tarik Azzouz ! Pour le contacter, envoyez-moi un message (il est plus habitué à produire pour de grands artistes américains).
Mar 7 2022
1 hr 11 mins
#37 Samia Moutawakkil @Reveal - Imposer sa marque face à un concurrent 7x plus financé
Samia Moutawakkil est Head of Marketing chez Reveal. Après un passage chez 360Learning, elle rejoint l’aventure Reveal en tant que 6ème employé. Autant dire qu’elle a tout mis en place (avec sa team) sur un plan marketing: les premières Ads, la refonte du site, le changement de branding... Un retour d’expérience 100% actionnable. Reveal c’est : 🌶 +4000 entreprises entreprises inscrites (dont 50% aux US) 🌶 +8000 utilisateurs 🌶 40 collaborateurs Au cours de cet épisode : 👉 Les secrets derrière son Ads LinkedIn qui génère encore 20% des sign up 👉 Comment utiliser ses différences pour créer une marque forte 👉 2 ingrédients pour booster son network effect En bonus 🎁 : elle vous partage ses meilleurs tips copywriting. → d’ailleurs, si vous cherchez à générer plus de leads (ou améliorer votre rétention) pour votre SaaS. Faites-moi signe ici ou sur LinkedIn pour voir si je peux vous aider. 📕 Les ressources recommandées par Samia Ses outils favoris : Loom, Linguee et...Reveal 🙂 Son inspiration avoir un branding fort : Play Bigger: How Pirates, Dreamers, and Innovators Create and Dominate Markets One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire 2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants ! 📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club ☎ Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux : Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet 📣 Pour me donner ton avis (en 5mn top chrono), c'est par ici Vous aimez la musique du générique ? Merci Tarik Azzouz ! Pour le contacter, envoyez-moi un message (il est plus habitué à produire pour de grands artistes américains).
Feb 28 2022
1 hr 7 mins
#36 D-AIM - Construire un SaaS après 16 ans dans les Services. Lever 10 M€. Et fusionner, avec Stéphane Amarsy
C’est en s’intéressant à l’émergence de l’intelligence artificielle que Stéphane réalise une chose importante. 80% de son business de Services (Inbox) est amené à disparaitre. Sauf qu’il ne sait pas quand exactement. Alors en 2017, il décide de pivoter vers le SaaS. Et “productise” ses services en logiciels. Il complète sa transformation en 2020 pour devenir D-AIM, un outil d’individuation marketing. Un changement de trajectoire qui s’est accompagné de nombreux challenges. Pour aboutir à une fusion avec Splio en 2021. Aujourd'hui, D-AIM c'est : 🌶 +100 collaborateurs 🌶 +50 clients 🌶 +10 M€ levés Au cours de cet épisode : 👉 comment vendre une innovation de rupture 👉 pourquoi fusionner avec Splio moins de 2 ans après un pivot vers le SaaS 👉 2 conseils pour “réconcilier” deux cultures d’entreprise 👉 le concept d’individuation marketing On a cité dans l'épisode de SaaS Club : #29 Hublo – Réussir sa fusion avec son principal concurrent pendant le COVID, avec Antoine Loron 📕 La ressource recommandée par Stéphane Sa coach : Diane Clément  One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire 2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants ! 📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club ☎ Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux : Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet 📣 Pour me donner ton avis (en 5mn top chrono), c'est par ici Vous aimez la musique du générique ? Merci Tarik Azzouz ! Pour le contacter, envoyez-moi un message (il est plus habitué à produire pour de grands artistes américains).
Feb 21 2022
1 hr 15 mins
#35 Libeo - Conquérir +100 000 utilisateurs en 3 ans. Et révolutionner le paiement entre entreprises, avec Pierre Dutaret
Alors qu’il était gérant d’un groupe de restaurants, Pierre se confronte à la dure réalité du paiement fournisseurs. Une tâche qu’il redoute car elle lui prend un temps fou. Et c’est en s’inspirant de Lydia qu’il imagine une solution pour les entreprises. Une obsession qui le pousse à se lancer un nouveau challenge. Fin 2019, il co-fonde Libeo, un SaaS qui permet de régler ses factures fournisseurs en un clic et sans IBAN. En l’espace de 2 ans, c’est un carton plein. Aujourd'hui, Libeo c'est : 🌶 +100 0000 utilisateurs 🌶 +100 collaborateurs 🌶 +25 M€ levés auprès de DST Global, Serena, Breega et LocalGlobe. Au cours de cet épisode : 👉 les étapes pour obtenir un agrément ACPR “junior” 👉 ses conseils pour réussir le rebranding de sa marque 👉 comment anticiper les phases de croissance d’une startup Les agences benchmarkées pour son rebranding 👇 Koto (celle avec qui ils ont collaboré)Design.studio 📕 Les ressources recommandées par Pierre Le blog du fonds NFX (une mine d’or)La newsletter de JC Samuelian, co-fondateur d’AlanThe Cold Start Problem: How to Start and Scale Network Effects, par Andrew Chen One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire 2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants ! 📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club ☎ Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux : Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet 📣 Pour me donner ton avis (en 5mn top chrono), c'est par ici Vous aimez la musique du générique ? Merci Tarik Azzouz ! Pour le contacter, envoyez-moi un message (il est plus habitué à produire pour de grands artistes américains).
Feb 14 2022
1 hr 5 mins
#34 Phenix - Sauver 120 millions de repas grâce à la Tech, avec Jean Moreau
1/3 de ce que l’on produit dans le monde est gaspillé. C’est une réalité qui fait mal. Alors pour remédier à ce grand gaspi généralisé, Jean co-fonde Phenix en 2014. Son ambition est simple (mais forte) : connecter ceux qui ont trop avec ceux qui n’ont pas assez. Comme Robin des Bois. Mais le chemin n’a pas été facile. Il a fallu évangéliser le marché. Changer les mentalités. Et essuyer les plâtres. Raison pour laquelle il a dû adapter à plusieurs reprises son business model. SaaS puis trading desk, puis marketplace et (re)SaaS. Le cheminement est bluffant. Passionnant. Et riche en enseignements. En plus, ça marche : 120 millions de repas sauvés depuis le lancement. Aujourd'hui, Phenix c'est : 🌶 +12 M€ de CA 2021 🌶 +3M de consommateurs sur son App 🌶 +15 000 partenaires 🌶 125K repas sauvés par jour  🌶 220 collaborateurs Au cours de cet épisode : 👉 comment le focus sur l’usage a fait décoller Phenix 👉 3 conseils pour réussir sa transition Marketplace vers le SaaS 👉 bonnes pratiques pour faire cohabiter un modèle B2B et B2C 👉 pourquoi le M&A est une (bonne) option pour s’internationaliser On a cité dans l'épisode de SaaS Club : #19 AssoConnect – Passer d’un mindset bootstrapped à VC backed, avec Arnaud de La Taille 📕 La ressource recommandée par Jean The Founder's Mentality: How to Overcome the Predictable Crises of Growth, par Chris Zook et James Allen One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire 2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants ! 📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club ☎ Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux : Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet 📣 Pour me donner ton avis (en 5mn top chrono), c'est par ici Vous aimez la musique du générique ? Merci Tarik Azzouz ! Pour le contacter, envoyez-moi un message (il est plus habitué à produire pour de grands artistes américains).
Feb 7 2022
1 hr 13 mins
#33 Reachmaker - De 0 à 2 000 utilisateurs en moins de 2 ans. 100% bootstrap, avec Caroline Mignaux
Caroline Mignaux ce n’est pas qu’une machine de la création de contenu, c’est aussi la CEO de Reachmaker. Un SaaS qui permet aux marques et aux indépendants de trouver le meilleur partenaire business. En quelques clics. Un peu comme Tinder ou Meetic mais pour le B2B. En moins de 3 mois, elle attire +1 500 utilisateurs sur sa plateforme. Sans dépenser 1€ en pub. Une sacré performance. Elle revient sur la genèse. Ses stratégies. Les galères. Et partage vous ses ambitions pour la suite. Aujourd'hui, Reachmaker c'est : 🌶 +2000 utilisateurs 🌶 4 personnes passionnées (dont 2 cofondateurs) 🌶 un projet 100% bootstrap (pour l’instant) Au cours de cet épisode : 👉 Comment utiliser le partenariat dans sa stratégie de Go-To-Market ? 👉 Comment évangéliser un marché 👉 Pourquoi garder de l’humain dans un produit Tech 👉 Comment se positionner comme un média pour attirer des leads 📕 Les ressources recommandées par Caroline Le guide du copywriting: Pages de vente, newsletters, sites web, réseaux sociaux... 50 techniques pour vendre en ligne, par Selim Niederhoffer Copy.ai : outil SaaS qui écrit du contenu à votre place, grâce à l’IA Et évidemment, Reachmaker pour matcher avec votre partenaire idéal En parlant de copywriting...je vous recommande chaudement CopyTraining si vous souhaitez en faire votre métier. C’est testé et approuvé (par moi). Et c’est cadeau 🎁 One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire 2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants ! 📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club ☎ Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux : Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet 📣 Pour me donner ton avis (en 5mn top chrono), c'est par ici Vous aimez la musique du générique ? Merci Tarik Azzouz ! Pour le contacter, envoyez-moi un message (il est plus habitué à produire pour de grands artistes américains).
Jan 31 2022
51 mins
#32 Joëlle Huy @Partoo - 3 initiatives pour scaler son département Care
Joëlle Huy est VP Care chez Partoo. On peut dire que c’est une habituée des scale up (et des licornes !) : elle est passée par Aircall et & Doctolib. Une expérience riche qu’elle partage dans ce hors-série focus sur le Care. Partoo c’est : +14 M€ d'ARR+250 collaborateurs+200 000 points de vente équipésdes clients dans +200 pays Au cours de cet épisode : 👉 Comment structurer son care par le knowledge 👉 Pourquoi recruter un Ops dédié au Care 👉 Les 5 KPI qu’elle surveille en permanence 👉 La stack technique qu’elle recommande On a cité dans l'épisode de SaaS Club : #4 Partoo – OKR, recrutement, développement à l’international, la recette pour générer 10 M€ d’ARR, avec Thibault Renouf One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire 2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants ! 📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club ☎ Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux : Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet 📣 Pour me donner ton avis (en 5mn top chrono), c'est par ici Vous aimez la musique du générique ? Merci Tarik Azzouz ! Pour le contacter, envoyez-moi un message (il est plus habitué à produire pour de grands artistes américains)
Jan 24 2022
56 mins
#31 Ubble - Bâtir un standard dans la vérification d’identité numérique en Europe, avec François Wyss
Si vous avez déjà fait une vérification de votre identité en ligne, vous savez qu’on peut vite s’arracher les cheveux. Que ce soit pour : ...ouvrir un compte chez un broker crypto ...louer une voiture en ligne ...faire une demande de visa Bref, les uses cases sont nombreux. Les fraudes aussi. Alors en 2019, François co-fonde Ubble, une solution de vérification d'identité en ligne basée sur l'IA. Il réunit une core team de haute volée. Trouve des fonds chez des BAs & VC. Et lance son produit. Aujourd'hui, Ubble c'est : 🌶 +50 clients 🌶 +70 collaborateurs 🌶 +11 M€ levés auprès de Kima, Breega, Partech et des business angels Au cours de cet épisode : 👉 financer son projet par des VC avant son MVP 👉 faire certifier son logiciels par l’ANSSI, les coulisses 👉 l’importance du lobbying dans un marché régulé 👉 créer sa propre Tech pour recruter & former ses talents at scale On a cité dans l'épisode de SaaS Club : #19 AssoConnect – Passer d’un mindset bootstrapped à VC backed, avec Arnaud de La Taille 📕 Les ressources recommandées par François Le Monde sans fin, miracle énergétique et dérive climatique, par Christophe Blain et Jean-Marc Jancovici Internet, année zéro: De la Silicon Valley à la Chine, naissance et mutations du réseau, par Jonathan Bourguignon One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire 2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants ! 📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club ☎ Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux : Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet 📣 Pour me donner ton avis (en 5mn top chrono), c'est par ici Vous aimez la musique du générique ? Merci Tarik Azzouz ! Pour le contacter, envoyez-moi un message (il est plus habitué à produire pour de grands artistes américains).
Jan 17 2022
1 hr 26 mins
#30 Greenly - Pivoter en B2B 8 mois après le lancement d’une App B2C, avec Alexis Normand
Et si on pouvait tenir une comptabilité carbone comme on tient une comptabilité classique ? Avec un résultat quasi instantané. Et sans y laisser un rein auprès d’un cabinet. C’est l’ambition d’Alexis qui veut “devenir le Quickbooks” de la comptabilité verte avec Greenly. Initialement une app B2C (+30 K téléchargement), puis une API, Greenly est aujourd’hui un SaaS B2B qui rend le bilan carbone simple et accessible à n’importe quelle entreprise. Parmi ses clients : Swile, Payfit, MMA ou encore FoodChéri. Aujourd'hui, Greenly c'est : 🌶 Une tech déployée chez +3 M d’utilisateurs 🌶 +150 clients 🌶 +30 collaborateurs 🌶 +2 M€ levés Au cours de cet épisode : Utiliser la presse pour le lancement d’une app grand publicTransitionner d’un modèle B2C à B2BSurfer sur une actualité brulante pour faire du bruit (et générer des leads) 📕 La ressource recommandée par Alexis From Impossible to Inevitable: How SaaS and Other Hyper-Growth Companies Create Predictable Revenue, Aaron Ross et Jason Lemkin The Sales Acceleration Formula: Using Data, Technology, and Inbound Selling to go from $0 to $100 Million, par Mark Roberge One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire 2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants ! 📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club ☎ Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux : Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet 📣 Pour me donner ton avis (en 5mn top chrono), c'est par ici Vous aimez la musique du générique ? Merci Tarik Azzouz ! Pour le contacter, envoyez-moi un message (il est plus habitué à produire pour de grands artistes américains).
Jan 10 2022
1 hr 18 mins
#29 Hublo - Réussir sa fusion avec son principal concurrent pendant le COVID, avec Antoine Loron
L'aventure a commencé sous le nom de medGO. Après un startup weekend chez Le Wagon. Jusqu'au jour où Antoine décide de s'allier avec son principal concurrent, Whoog, pour donner naissance à Hublo. C'est le genre d'opérations qui se solde souvent par un échec. Avec beaucoup de casse. Mais pas cette fois. Aujourd'hui, Hublo c'est : 🌶 la première plateforme SaaS pour la gestion des remplacements dans la santé 🌶 +400K professionnels utilisateurs de la solution 🌶 +100 collaborateurs 🌶 +22 M€ levés Au cours de cet épisode : Les coulisses d'une fusion : des 1ère discussions à la conduite du changementComment inclure ses équipes dans la transformation3 conseils pour réussir sa fusionFaire appel à des consultants pour "ouvrir" un pays On a cité dans l'épisode de SaaS Club : #26 Jérémy Goillot @Growth.Talent – Identifier. Recruter. Et faire grandir ses talents Growth #23 Okarito – Repenser son pricing et craquer le business travel pour les PME/ETI, avec Remi Duvoux #19 AssoConnect – Passer d’un mindset bootstrapped à VC backed, avec Arnaud de La Taille 📕 La ressource recommandée par Antoine Les mots sont des fenêtres (ou bien ce sont des murs), par Marshall B. Rosenberg - un livre sur la communication non violente, pour être un meilleur manager One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire 2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants ! 📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club ☎ Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux : Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet 📣 Pour me donner ton avis (en 5mn top chrono), c'est par ici Vous aimez la musique du générique ? Merci Tarik Azzouz ! Pour le contacter, envoyez-moi un message (il est plus habitué à produire pour de grands artistes américains).
Dec 13 2021
1 hr 22 mins